9月26日消息，據(jù)美國媒體報道，IBM瞄上了一個新市場，在該市場這家科技巨頭更像是乳臭未干的小孩子。這家公司通常是與全球大公司和政府做業(yè)務(wù)，但這次轉(zhuǎn)變中，IBM將加大努力向中小型企業(yè)銷售云計算服務(wù)。這家位于紐約州阿蒙科的公司已邀請合作伙伴代銷其服務(wù)，并幫助軟件公司針對IBM設(shè)備修改產(chǎn)品。
將于美國當(dāng)?shù)貢r間周三宣布的這個行動，將使IBM直接地與亞馬遜和Salesforce.com競爭。后2家公司在中小企業(yè)市場一直很成功，并在將產(chǎn)品打入大企業(yè)市場，而IBM的客戶群主要由這些企業(yè)構(gòu)成。IBM希望憑借其行業(yè)知識和廣泛技術(shù)產(chǎn)品，幫助其贏得該市場的大塊份額，小額交易積少成多也可以成為新的、可觀的收入。
但I(xiàn)BM甚至還未進(jìn)入很多中小型企業(yè)的視線，IBM對這種企業(yè)的定義為少于1000人的公司。對于IBM銷售隊伍來說，爭奪這種小生意是一種挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)公司Zillow首席執(zhí)行官斯賓塞·拉斯科夫（Spencer Rascoff），是典型的從其他公司租用計算能力或通過互聯(lián)網(wǎng)使用軟件（皆為云服務(wù)）的客戶。
這家中小型上市公司擁有近500名員工，2011年的營收為6600萬美元。該公司表示，有時進(jìn)行大量運(yùn)算時需要從亞馬遜租用計算能力。當(dāng)被問到他是否會從IBM購買這種服務(wù)時，拉斯科夫先生表示：“我甚至不知道他們在做這項業(yè)務(wù)。”
技術(shù)研究公司Gartner估計，今年云計算服務(wù)收入將從2011年的約500億美元增長到約580億美元。“云計算”這個詞是一個包羅萬象的詞，描述的是一系列技術(shù)，包括租用計算能力和在線提供企業(yè)軟件幫助公司管理客戶。IBM已將云計算列入其四大營收增長領(lǐng)域之一，這四大領(lǐng)域還包括新興市場、數(shù)據(jù)處理及分析軟件和城市技術(shù)系統(tǒng)。但該公司在云服務(wù)上落后于一些競爭對手。
分析師稱，亞馬遜被認(rèn)為是計算能力租用市場的領(lǐng)先者，而Salesforce.com是互聯(lián)網(wǎng)客戶管理軟件（CRM）的最大銷售商。但兩家公司也在使用這些力量，擴(kuò)展到新的服務(wù)于更大客戶的云市場。Salesforce.com的首席執(zhí)行官馬克·貝尼奧夫（Marc Benioff）表示：“我們還沒看到IBM提供他們的想法。”
他表示，在該公司最近的會議上，他聽到了有關(guān)亞馬遜、谷歌和更小公司云計算業(yè)務(wù)的問題，但沒有一個人問了IBM的行動。他稱：“IBM沒有相關(guān)的技術(shù)，不像在上次技術(shù)浪潮中。”對此，亞馬遜拒絕發(fā)表評論。
IBM負(fù)責(zé)中小型企業(yè)的總經(jīng)理安迪·蒙索（Andy Monshaw）表示，云計算的廉價成本可讓公司獲得更多的小客戶群。該公司通過合作伙伴擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。前甲骨文高管、企業(yè)軟件制造商Infor Global Solutions首席執(zhí)行官查爾斯·菲利普斯（Charles Phillips），在該行動上與IBM進(jìn)行著合作。他表示，IBM一直在提供財務(wù)和市場支持。
網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)商、IBM的合作伙伴Highland Solutions表示，其數(shù)百名客戶中約有10%使用IBM的云技術(shù)運(yùn)行軟件。該公司客戶聯(lián)系主管喬恩·伯鮑姆（Jon Berbaum）稱：“我們認(rèn)為這是真正可行的選擇。”
另外，周二IBM董事會任命現(xiàn)任CEO弗吉尼亞·M·羅梅蒂（Virginia M. Rometty）為董事局主席，任命從10月1日起生效。羅梅蒂女士是接替前IBM首席執(zhí)行官和現(xiàn)任董事局主席彭明盛（Samuel J. Palmisano），后者將成為公司的高級顧問，并在12月1日退休。
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