9月11日消息，周鴻祎、李國慶、鄧亞萍今日在參加互聯網大會時參與圓桌論壇環節。當當網CEO李國慶在會上表示，移動互聯網對電子商務改變深遠，未來電子商務將繼續向個性化和預訂方式發展，電商巨頭想要贏著通吃市場是不可能的。
李國慶表示，越強大的公司越搶多元化，一定會留下很多真空，這就是垂直電商的機會。而在過去兩年電商價格戰沒有失血過多的垂直電商企業，即將會看到下一輪機會。
移動端流量占總流量10%
雖然中國的移動互聯網在10年前遠遠落后于發達國家，但如今，中國移動互聯網正在以大步伐進步著。李國慶表示，當當網從移動端導入的流量，已經占到總流量10%。當智能手機降到千元以下，會催生更多的當當網應用。
除了購買方式的變化，移動互聯網還給電子商務帶來更多變革，李國慶舉例稱，當移動支付變得健全時，電子商務的物流配送將會更加簡潔，快遞員只需帶手機即可完成送遞和結款。
電子商務繼續向個性化和預訂形式發展
一本13年前的書《Web 2.0》預測了電子商務的發展形勢，李國慶認為，這十年來，電子商務還并沒有實現書里的預言，但他相信，電子商務依舊回響個性化和預訂形式發展。
李國慶解釋說，拿服裝品類為例，最大的成本是倉儲，是積壓。如果用戶預定后再向工場下單生產，提高生產效率，有效解決倉儲積壓問題，這是價格戰所打不垮的。
“當當的流量跟360是一個數量級的”
在微博上，李國慶是出了名的“李大嘴”，業界甚至對其產生了“有點二”的印象，對此李國慶解釋說，自己在企業經營管理上風格穩健，一點也不二。如果當當網沒有妻子俞渝參與管理，沒準會更健全。
為了證明自己的明智，李國慶表示自己三年前就預測到了“京東蘇寧價格戰”：“三年前我說蘇寧、國美因線上線下必須同價，三年前說必須跟京東有一場血戰，京東的錢足夠的話打一場贏戰。所以我就袖手旁觀。大家手里的財力、資本金燒光了，這次是假價格戰。”
“圖書30%是我賣的，全中國30%是我賣的，我30%多的增長很滿意，遙遙領先。而我的百貨平均自營日用百貨點也是百分幾增長，服裝是400%，是高速增長，飛速增長，但就這樣，我都是穩扎穩打，當當的流量，跟周鴻祎的流量是一個數量級的。”李國慶說。
未來三年：大力發展電子書和精品百貨
李國慶在會上展望當當網未來三年的發展計劃時表示，希望圖書品類中，電子書的下載營收能夠超過紙介圖書。此外，聚焦中心城市里的具備中高端消費能力的人群，銷售服裝、嬰童、家紡的精品百貨。
以下為李國慶圓桌論壇實錄：
李國慶：過去手機互聯網提到一個高度，其實10年前，中國在移動互聯網，手機互聯網上比日本落后15年，我甚至在一次會議上說落后的原因是封閉壟斷造成的，周總說的我完全贊同，當智能手機降到千元以下，會帶來很多應用。對當當網來說很多應用沒有產生，大家說到手機，過去不管是WAP還是客戶端、流量，并沒有去燒錢，就已經占到總流量10%，定單和銷售額占比差不多也是這個流量，所以顧客對移動互聯網需求非常強烈。
其實移動互聯網，我們也談到數字書，原來是年輕人的數字，現在在當當網下載數字書，在手機上閱讀整本書的閱讀，并不是年輕人的事，當然我們期望非常多，移動手機支付到現在發展很慢，我們快遞員還得身上背著Pose機，還得背一個定位儀，這在手機可以實現，以后身上不用背三個家伙，這個在未來幾年都會有很大的成長。
我在經營管理企業上一點也不2，我沒有周鴻祎2。我這個經營風格很穩健，只是我微博愛點評實事，對一些社會問題愛發表觀點，顯得有點2。所以我覺得我不2。你剛才問的問題，對于我老婆，寓于俞渝，如果沒有她的話，說心里話，沒準更健全。
提到過去電商領域的積淀，我覺得價格戰，在微博上講回避不了，因為零售業畢竟不是品牌商，我們也不是上游，顧客的忠誠度是有限的，在這種情況下，零售業一旦發起一點攻擊，是回避不了，躲不開，我完全同意主持人東華說，中國電子商務15年前看美國。當時是13年前海南出版社出了一本叫《Web 2.0》，當時對電子商務提到兩個命題，這12年，當當13年，沒人干，就像你說的老往低處，第一個問題是個性化的定制，我做個小廣告，用戶只能在北京，服務北京，眼鏡能夠個性化，能夠上門，你到樓下，給你眼光測，給你選款式，個性化服務。那么個性化沒人做，還不是類別化，不是大規模定制。
第二電子商務能夠觸動真正產業鏈的變化，未來成本之低，來優惠顧客的，就是預訂，我們當當網最近賣服裝賣得那么好，同比增速400%、500%，表面看是價格戰，服裝到線下購物中心經常是出廠價乘以5，乘以4都是少的，凡客在打價格戰，打得傷痕累累。真正處罰整個產業鏈是零庫存，零積壓，顧客定完以后，7到15天才開始生產。服裝行業最典型，積壓是最大的成本，像食品、護膚品，一旦積壓，臨近保質期，只能報廢。這兩個都沒人做，就像你說的越打越遍體鱗傷，越打越虧損，越打越巨大。人家越打還是盈利的，確實令人羨慕。
首先更正一個問題，在前一段假價格戰，當當肯定不做這種假價格戰的行為。未來電商競爭格局，剛才有談到，在競爭格局，其他公司怎么在競爭中獲勝，不用我講，尋找競爭優勢，尋找差異化，在這里，貌似強大，越強大的公司越搶多元化，一定會留下很多真空，比如今天討論的中國電信，中國移動，他們又想做通訊增值，又要賺信息增值的錢，像他們音樂基地就差一步直接簽約歌手了，但是他可能是個人愛好，不見得是公司戰略。
但是這種通吃，結果通訊增值反而被騰訊，無論從當年的QQ到現在的微信，按說是運營商做的生意，他想的是信息增值的事。一定留下空檔。就像新浪、搜狐這些門戶，一天沒有放棄商城，但是12年下來了，沒做起來，為什么？比如淘寶何曾不想在圖書上滅了當當，為什么沒滅掉，當當網至今圖書是盈利的品類，大家大可不擔心，圖書30%是我賣的，全中國30%是我賣的，我30%多的增長很滿意，遙遙領先。而我的百貨平均自營日用百貨點也是百分幾增長，服裝是400%，是高速增長，飛速增長，但就這樣，我都是穩扎穩打，當當的流量，跟周鴻祎的流量是一個數量級的。
你們不信吧。不信不行，我按年頭計，人家按億多人，人家月月來，干嘛不天天來。按這個思路，我增加什么品類，馬上每個月有幾百萬，幾千萬銷售額，所以我是聚焦化策略，我們不做數碼3C品類，路演的時候，人家問我老婆，投資人，分析師，你們怎么看京東，怎么看數碼家電，我老婆的回答是你們怎么不挑戰沃爾馬，它的數量家電怎么賣不過百思買，也沒人會質疑百思買、蘇寧國美，你們怎么不賣蔬菜生鮮，你們問得著這些問題嗎？老想贏著通吃，不存在。
其他人醉沒醉我不知道，我是獨醒，請查當當網董事會或者戰略年會會議計較，三年前我說蘇寧、國美因線上線下必須同價，三年前說必須跟京東有一場血戰，京東的錢足夠的話打一場贏戰。這是三年前的會議紀要，我就袖手旁觀。我在深圳的時候，答記者問，三季度的價格戰不會比二季度慘烈，不會的，為什么做這判斷？因為大家手里的財力、資本金燒光了，這次是假價格戰。垂直電商也好，更多的電商也好，可能機會快來了，應該慶幸過去一年，半年當當網上市，資金巨額，把中國電商弄得熱的沒想到，我們都后悔它上市了，要知道別這么熱。過去一年零10個月或者兩年也好，過去劇烈的競爭，沒參與的人，沒失血的人還有機會，在這個機會面前，可能失血過多的人可能會倒下，我看新的電商新的雨露者和蓄勢待發者。
當當用三年時間，應該完成第一件事就是圖書從數字書的付費下載要超過紙介圖書。第二個聚焦，我們堅持在中心城市，對中高端消費能力的人群創造精品百貨，用三年時間，他們將在服裝、嬰童產品，家紡用品上，做遙遙領先者。
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