日前，業界知名的IT管理解決方案供應商Quest Software高級副總裁Steve Dickson訪華，此行Steve不僅訪問了Quest在珠海的研發中心，拜訪了國內重要客戶與合作伙伴，并再次重申了對中國市場的重視和持續投入。此 外，Steve Dickson和大中華區董事總經理高樹楷接受了CSDN記者的采訪，他們就新一代產品方向、中國區業務策略、收購、與合作伙伴的關系等話題分享了自己的看法。
Quest Software高級副總裁Steve Dickson
Steve自1998年加盟Quest，至今已經有14年，他幾乎在Quest的各個部門都任職過，當年公司的年營業額約為1600萬美金，到現在 已經達到10億美金。目前Quest主要有六個業務領域，分別為數據管理、數據保護、（系統）性能監控、用戶組管理、Windows服務器管理、身份驗證管理。
Quest Software的六大產品線
與Dell產品線互補 不影響和HP等合作伙伴關系
在今年7月份，Dell宣布以每股28美元，共24億美元的價格收購了Quest Software。Dell收購Quest意在擴大其軟件業務，減少對個人電腦市場的依賴。戴爾軟件集團總裁John Swainson在完成本項收購曾表示：“Quest的加入會為消費者帶來更有競爭力的服務器、存儲、網絡、用戶端電腦方案及服務。”
而在Steve看來，Dell的收購和未來整合過程中有兩個基本點是需要考慮的，首先是不會危及到Quest今后的收入和發展；第二Dell未來會進行更多的投資，以便加速其軟件業務的發展。就Quest而言，未來勢必會與Dell的軟硬件業務進一步融合。他并不排除未來會出現更多軟硬件一體機的產品。
就合作伙伴整合層面而言，Quest和Dell并不存在沖突，雙方都有著龐大的合作伙伴數量和體系，但是并不是所有Dell的合作伙伴都必須與Quest捆綁，而Quest原有的渠道和伙伴將與新的伙伴一起共建未來。
毫無疑問，Dell和HP在很多層面產品存在競爭關系，在談到與當前Quest重要的全球合 作伙伴HP的未來關系時，Steve表示HP仍將是Quest極有價值的合作伙伴。Quest仍然在不斷開發軟件，以便能夠繼續保持和HP在全球范圍內的 合作，根據雙方的計劃，HP也決定繼續對這些項目投資。
加大對非關系型數據庫管理投入
對于NoSQL等非關系型數據庫的管理，Steve表示Quest正在開發很多新的產品，并希望成為這一領域的領導者。他重點介紹了 Toad，Toad 系列的新產品能使得NoSQL數據顯示出來跟SQL數據是一樣的，還能對結構性數據和非結構性數據進行無縫管理。另外，Quest還有一些新產品用于數據 分析，“這些產品就像是一個Hub總線，可以連接各個數據庫，其中也包括NoSQL，以便實時提取和處理信息。Quest還提供了儲存大量NoSQL數據 的產品，同時還可以跟其他的產品結合起來使用。”
此外，據Steve介紹，大數據、云計算解決方案目前都是Quest的研發重點。尤其在談到 Quest在珠海的研發中心的時候，Steve表示，“從 Foglight產品開始，雖然起初的規模不大，但是取得成果是非常巨大。未來在珠海會研發更多新的全球項目，比如說Windows的產品，還有其他的一些產品，所以會繼續對研發實驗室進行投資。”
Quest大中華區董事總經理高樹楷
據大中華區董事總經理高樹楷介紹，Quest目前在國內的收入主要還是來源于大中型企業，包 括電信、電網。..下一步的重點將布局金融、石油等能源行業。高樹楷特別提到，Quest有很長的產品線，很多都適合中小企業。被Dell收購后，可以充 分利用Dell在中小企業方面的渠道和運營中心優勢，接觸到更多中小企業，甚至有一些是Quest以前從來沒有機會接觸到的企業。
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本文標題：Quest高級副總裁：將和Dell軟硬件業務深度融合
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