智能手機游戲市場正在發(fā)生大變化，iOS不再獨霸天下，曾經(jīng)被漠視為“叫好不叫座”的Android的顛覆力量在不斷散發(fā)。不僅要抉擇平臺，游戲開發(fā)者還在休閑游戲和重計費游戲區(qū)間內(nèi)糾結(jié)。而聯(lián)運的如火如荼，以及運營商渠道發(fā)力，開發(fā)者也都不能疏忽。
iOS不再美好 Android開始賺錢
“蘋果依然是做品牌的最好平臺，但是已經(jīng)不是最好的，或者將來不是可以預(yù)期最大的市場。” 作為超級蘋果粉絲，觸控科技創(chuàng)始人陳昊芝表示心痛。在上周六的Cocoachina開發(fā)者大會上，他甚至對蘋果來了一段“吐槽”。
“近期無論是蘋果的審核周期，審核質(zhì)量，審核的流程都出現(xiàn)了非常多的嚴重問題。一年前，開發(fā)者給蘋果提供應(yīng)用，每天忐忑的是自己做的不夠好，而今天給蘋果提供應(yīng)用，我們忐忑的是蘋果會不會抽風(fēng)。”陳昊芝表示，產(chǎn)品推廣成本急劇上升，iOS平臺刷榜已成市場主流，正常的推廣已經(jīng)很難。據(jù)悉，刷榜公司在今年5月卷土重來，四處拉單。
iOS平臺變得不再美好。在一向自傲的創(chuàng)收上，iOS為游戲帶去的收入也陷入停滯。“去年8月至今年6月，國內(nèi)iOS游戲市場連續(xù)10個月都維持在每月3000萬元的規(guī)模上。”陳昊芝今年8月曾表示。而收入規(guī)模的不增長，以及推廣成本的上升，對于開發(fā)者就意味著產(chǎn)品毛利率的下降。
陳昊芝公布了《捕魚達人》過去8個月的設(shè)備增長情況。這張表格顯示，在6月4日-8月20日這75天內(nèi)，《捕魚達人》來自蘋果的增幅為17.77%，低于三星、HTC，僅高于摩托羅拉、LG和魅族。“這是最大的悲劇！蘋果在中國再走嚴重的市場衰退。”另一家調(diào)查機構(gòu)iSupply的數(shù)據(jù)顯示，蘋果在國內(nèi)的份額已跌至第七。
風(fēng)向正在發(fā)生變化！Android的顛覆力量在不斷散發(fā)。如很多人預(yù)期一樣，Android終端銷量在今年爆發(fā)增長。但年初并不被看好的Android聯(lián)網(wǎng)游戲，經(jīng)歷冰火二重天的局面。
陳昊芝表示，“Android市場上大家?guī)缀蹩床坏娇煽氐氖杖雭碓矗院芏嘀行F隊幾乎難以為繼。”目前，Android平臺仍面臨支付通道、和碎片化的考驗，說明市場仍有提升的空間。不過，得益于Android終端的普及和性能提升，還有聯(lián)運平臺和運營商的發(fā)力，上半年也出現(xiàn)了幾個有亮點的團隊。
廣州谷得網(wǎng)絡(luò)董事麥濤透露，《世界OL》月收入流水超過1200萬元，其中，Android貢獻55%（近700萬元），超過Java和iOS。而在谷得年初上線Android版時，收入尚只占10%。而半年后，谷得才移植到iOS平臺。“我們做了一個非常超前的做法，做了一個Android的產(chǎn)品兼容Java。”他認為這個決定對產(chǎn)品的營收非常重要。據(jù)悉，《世界OL》也與移動運營商進行了聯(lián)運。
“《世界OL》的成功給了我們很大的鼓勵，我們會看到重度游戲在Android平臺上，只要是好產(chǎn)品就能夠獲得比較好的市場表現(xiàn)。”神奇時代副總裁楊錦表示。神奇時代旗下運營一款熱門手游《忘仙》，目標也是指向月收入千萬。楊錦今年7月曾透露，在當樂平臺上，《忘仙OL》60%收入來自Android。
“明年或者今年下半年Android市場是重點。”此前，陳昊芝曾表示看好今年Q3，Android游戲的收入超越iOS。
重度游戲還是休閑游戲不易抉擇
一位剛涉足手機游戲的開發(fā)者告訴我，他最近特別糾結(jié)。因為他的一款餐廳經(jīng)營類游戲在App Store上架一個月，付費用戶寥寥。
與之形成鮮明對比的是，觸控科技代理發(fā)行的《戰(zhàn)國》累計收入已超過2000萬，而下載量才70多萬，DAU數(shù)萬人，而ARPU值高達500元。而《世界OL》的ARPU在300元左右，《忘仙OL》的ARPU也在150-200元。
“重計費的產(chǎn)品依然是主流。“陳昊芝表示，很多公司在市場上獲得規(guī)模收入基本上靠重度計費游戲。AppAnine的一份10大國內(nèi)iOS游戲發(fā)布商中，巨人移動、空中網(wǎng)、Haypi、Pinidea、Tap4Fun、人人游戲和Triniti等六家都以重計費游戲為主。
這位開發(fā)者也表示，團隊已經(jīng)在決定做一款重度游戲。“先前做的餐廳經(jīng)營游戲就當時摸通渠道了。”
陳昊芝認為，相對于此前手機游戲比較輕巧，強調(diào)新玩法，現(xiàn)在游戲的完整性越來越重要。
不過，做重度游戲面臨開發(fā)周期和成本的上升，對新團隊資金是不小的考驗。前面提到的《忘仙OL》雖然在iOS上已殺入暢銷榜前五。但是據(jù)楊錦的介紹，這款今年6月18日上線的游戲，經(jīng)歷了長達近2年的開發(fā)，歷經(jīng)二次重建：2010年10月立項，Java和Android 一起做，在開發(fā)過程中不斷換思路，在11年10月確定放棄Java市場，改用C++寫客戶端，到2012年3月開始封測，連游戲技術(shù)和美術(shù)也改了。而上線時間其實已比投資人預(yù)期晚了一年。有開發(fā)者也感嘆，多虧他們有個好的投資人。
《忘仙OL》的開發(fā)經(jīng)歷或許更多可以看作是一個Java游戲開發(fā)團隊艱難轉(zhuǎn)向智能手機平臺。“當時我們團隊非常堅信重度游戲在手機上能夠有很好的市場，雖然當時還沒有的成功先例。”她認為是否選擇做重度游戲和團隊基因有關(guān)。“行業(yè)機遇固然重要，團隊自己的能力和經(jīng)驗更重要。”
盡管低ARPU，但休閑游戲則在用戶規(guī)模和品牌化上容易超過重度計費游戲。比《戰(zhàn)國》上線要晚的《神的指意》下載量已經(jīng)超過300萬。而作為國內(nèi)最大手機游戲《捕魚達人》在各平臺裝機量已過億，月活躍用戶3246萬。不同于付費制的《植物大戰(zhàn)僵尸》，《捕魚達人》為休閑手機游戲打開了以搭建廣告平臺的模式。據(jù)悉，《捕魚達人》單日廣告收入24萬元。
“休閑游戲?qū)⒏m合大用戶平臺和運營商市場。”陳昊芝認為。
渠道：聯(lián)運趨勢 運營商在發(fā)力
如果說產(chǎn)品是靈魂，那么推廣就是命脈。而在Android聯(lián)網(wǎng)游戲的推廣上，開發(fā)商與平臺的關(guān)系，正在從免費下載向聯(lián)運模式延伸。
據(jù)悉，目前國內(nèi)規(guī)模較大的聯(lián)運平臺有騰訊、UC、91、當樂、機鋒等等。騰訊游戲副總裁呂鵬曾表示Android游戲聯(lián)運是主要方向，并拿下了樂迪通旗下的《三國來了》Android版。UC旗下九游月收入數(shù)千萬，俞永福將目標定在了破億，并與開發(fā)商五五分成。91和機鋒則屬于從應(yīng)用市場延伸過來，后者在今年5月的收入就已超過去年全年。今年拿到B輪投資的當樂網(wǎng)，在Android游戲上發(fā)力最早也最關(guān)注。
手游規(guī)模預(yù)測
“第三方Android市場已經(jīng)有平臺的雛形了。”陳昊芝表示，預(yù)計明年手機游戲市場的收入規(guī)模將從今年的15億元增長到50億元。“超過50%來自第三方Android開放平臺，而蘋果維持在20%左右。”
運營商發(fā)力則是渠道的另一大變化！與第三方聯(lián)運平臺相比，收費便捷是運營商的優(yōu)勢，而且付費轉(zhuǎn)化率高。據(jù)悉，在上線電信愛游戲平臺后，水果忍者在中國首次賺到錢，不是通過廣告。陳昊芝透露，《捕魚達人2》在愛游戲上線當月收入超過《水果忍者》在平臺的總收入。
“在中國，從下載到付費轉(zhuǎn)化率35%，只有一個平臺能做到，那就是運營商平臺。”他預(yù)計在明年手機游戲市場收入來源中，運營商會占到30%以上。分析人士稱，運營商渠道發(fā)力也是能夠扭轉(zhuǎn)此前Android游戲不賺錢大局面的重要因素。
目前，也已出現(xiàn)如果一款游戲被運營商看上，這家團隊就成為開發(fā)者羨慕的對象。“雖然運營商發(fā)力慢，但這一力量不可忽視。”一位開發(fā)者表示。
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