8月29日消息，在完成對(duì)NEC PC業(yè)務(wù)收購(gòu)一年后的今天，聯(lián)想和NEC的合資公司在日本PC市場(chǎng)的份額達(dá)到了25.4%，同比增長(zhǎng)了1.8個(gè)百分點(diǎn)。這也被聯(lián)想認(rèn)為是一場(chǎng)成功的收購(gòu)，因?yàn)樵谶@里除了公司的合并外，NEC PC事業(yè)部和Lenovo日本子公司業(yè)務(wù)在后端不斷整合。
在過(guò)去三十年，NEC是日本PC市場(chǎng)份額第一大的廠商，并常年在高端消費(fèi)類、企業(yè)類市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。而聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)NEC PC部門的行為曲線擴(kuò)張了自己在日本這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)。在未來(lái)三年，聯(lián)想在日本市場(chǎng)的目標(biāo)是30%。
收購(gòu)一年后，合資公司無(wú)論在業(yè)績(jī)還是利潤(rùn)等方面的表現(xiàn)超出了聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶的預(yù)期。而這樣的模式也成為聯(lián)想擴(kuò)張的重要手段。合資收購(gòu)已經(jīng)成為聯(lián)想不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)規(guī)模的方式。
NEC日本稱霸尋求規(guī)模靠山 聯(lián)想借NEC搶奪日本市場(chǎng)
從2007年就管理NEC整個(gè)PC業(yè)務(wù)的總裁Sakae Takatsuka一談起NEC的業(yè)績(jī)就顯得很自豪，因?yàn)镹EC在過(guò)去三十年一直占據(jù)日本PC市場(chǎng)第一，而且由于其主攻高端市場(chǎng)，利潤(rùn)方面也有不錯(cuò)的收益。而NEC想要和聯(lián)想合并的原因來(lái)自規(guī)模上的不足。
Sakae Takatsuka解釋，NEC在日本的PC銷量在每年210萬(wàn)臺(tái)上下，雖然這在日本是第一位，但從全球角度來(lái)看，聯(lián)想是NEC的15、16倍，而在PC行業(yè)規(guī)模決定了成本，與聯(lián)想的合資也是希望可以更好的依靠一個(gè)大規(guī)模的廠商，保持自己的位置。
日本是一個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，在那里，全球排名前四的HP、DELL、聯(lián)想、宏碁都無(wú)法進(jìn)入主流份額。NEC、富士通、東芝、索尼等本地品牌牢牢把握住了主要的消費(fèi)者。而這里的消費(fèi)者如果是買本地品牌，就幾乎不會(huì)購(gòu)買全球品牌的產(chǎn)品。
這也是聯(lián)想與NEC合資的原因，在這之前，聯(lián)想將自己Lenovo的品牌打入日本市場(chǎng)，并在兩三年間快速增長(zhǎng)。
2011年1月，聯(lián)想宣布與NEC成立合資公司，由聯(lián)想占股51%，NEC占股49%。合資公司全資控股NEC的PC業(yè)務(wù)分公司和聯(lián)想日本分公司。為此，聯(lián)想通過(guò)發(fā)行新股支付給NEC1.75億元。這項(xiàng)收購(gòu)2011年7月1日宣布完成。
沒(méi)有裁員的一年整合
一個(gè)市場(chǎng)龍頭品牌被國(guó)外公司控股是否會(huì)影響到消費(fèi)者心中的印象而導(dǎo)致銷量下滑？Sakae Takatsuka表示，在合資后，為了打消客戶和經(jīng)銷商的疑問(wèn)，NEC做了很多工作，而最主要的結(jié)果是客戶發(fā)現(xiàn)NEC的品牌在加強(qiáng)，公司沒(méi)有裁員、客服承諾加強(qiáng)，這也讓大家對(duì)這次交易達(dá)成了理解。
聯(lián)想NEC控股公司執(zhí)行主席Roderick Lappin曾在合資后，向NEC的員工表達(dá)了一個(gè)原則，即“NEC對(duì)日本市場(chǎng)的承諾不會(huì)妥協(xié)”，同時(shí)對(duì)外承諾，NEC和聯(lián)想合資后不會(huì)出現(xiàn)裁員。一年過(guò)去后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的承諾都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。
“我們今天的份額相對(duì)去年同期，是增長(zhǎng)了1.8個(gè)百分點(diǎn)，而且這個(gè)增長(zhǎng)是來(lái)自Lenovo品牌和NEC品牌的共同增長(zhǎng)，多出來(lái)的份額也要求我們有更多的員工，這也是我們沒(méi)有裁員的原因。”Roderick Lappin解釋。
合并到今天，聯(lián)想在日本仍保持了NEC這個(gè)當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌，也將自己的Idea、Think等品牌的份額加強(qiáng)。不過(guò)這兩個(gè)品牌業(yè)務(wù)在渠道上相對(duì)獨(dú)立，仍然是兩個(gè)體系在運(yùn)作。
真正融入合資公司整合的是整個(gè)PC企業(yè)的后端平臺(tái)，如供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、客服以及研發(fā)部門。
在剛剛宣布合并后，聯(lián)想將Lenovo的客服團(tuán)隊(duì)與NEC結(jié)合，并推出了4年免費(fèi)的電話咨詢服務(wù)，而這個(gè)服務(wù)之前只有第一年免費(fèi)。研發(fā)上，NEC實(shí)驗(yàn)室和聯(lián)想原有的大和實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了交換工程師等項(xiàng)目，促進(jìn)相互技術(shù)的推進(jìn)，NEC在此期間還發(fā)布了只有875克的全球最輕13寸筆記本電腦。
生產(chǎn)方面，NEC在日本米澤的工廠將開(kāi)始生產(chǎn)ThinkPad的機(jī)器，這也是為日本企業(yè)級(jí)客戶定制的產(chǎn)品，這不單能縮短交付時(shí)間，更能取得日本客戶的信任。預(yù)計(jì)第一臺(tái)米澤生產(chǎn)的ThinkPad電腦將在今年底發(fā)布。
計(jì)劃三年沖擊30%的目標(biāo)份額
Roderick Lappin表示，在完成整合后，未來(lái)三年聯(lián)想的目標(biāo)是日本30%的PC市場(chǎng)份額，而這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)被細(xì)化到了每個(gè)部門，各個(gè)單位正在執(zhí)行中。
在日本市場(chǎng)中，原有的Lenovo品牌與NEC品牌有著差異化的市場(chǎng)定位，其中Lenovo電腦主要覆蓋的是主流消費(fèi)類市場(chǎng)，而NEC則以高端市場(chǎng)為主。
Sakae Takatsuka介紹，日本消費(fèi)愿意為很好的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品付費(fèi)，比如之前介紹的875克超輕筆記本電腦，在日本賣1500美元以上依然暢銷。所以聯(lián)想NEC在日本的計(jì)劃就是利用更多的資源不斷以好的產(chǎn)品和服務(wù)獲得市場(chǎng)。
對(duì)Lenovo來(lái)說(shuō)，通過(guò)NEC的幫助，Think份額和idea品牌的知名度將不斷擴(kuò)大，而且聯(lián)想還將占據(jù)一定意義上的本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
不只是日本市場(chǎng)，聯(lián)想與NEC的目標(biāo)還在從日本向全球市場(chǎng)延伸。NEC曾試水中國(guó)PC市場(chǎng)，但以失敗告終。而聯(lián)想也希望將NEC的高端技術(shù)推向全球市場(chǎng)。
收購(gòu)NEC的模式成為聯(lián)想擴(kuò)張的重要方式
聯(lián)想最核心的100多名高管有著17種國(guó)籍，這也是聯(lián)想不斷全球化的一個(gè)印證，而建立合資公司的收購(gòu)方式也是聯(lián)想近年來(lái)運(yùn)用最多的一個(gè)方式。
在收購(gòu)IBM PC事業(yè)部后，聯(lián)想開(kāi)始全球化戰(zhàn)略，但收購(gòu)NEC業(yè)務(wù)的方式顯得更為輕巧。
聯(lián)想通過(guò)控股合資公司對(duì)聯(lián)想日本分公司和NEC PC分公司實(shí)現(xiàn)實(shí)際控制，而核心的管理團(tuán)隊(duì)由三人組成，分別為聯(lián)想合資公司總裁、聯(lián)想日本業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和NEC PC業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。一切爭(zhēng)議由三人協(xié)商解決。
也就是在這樣的模式下，實(shí)驗(yàn)室互換工程師、客服部門合并、生產(chǎn)工廠協(xié)調(diào)生產(chǎn)等諸多合作才得以實(shí)現(xiàn)。
這個(gè)模式也被聯(lián)想更多的應(yīng)用起來(lái)。比如之后聯(lián)想收購(gòu)德國(guó)Medion公司、聯(lián)想今年宣布的與EMC成立合資公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)產(chǎn)品的銷售，均是以聯(lián)想控股合資公司的方式進(jìn)行。
“我們不能說(shuō)未來(lái)我們還會(huì)不會(huì)收購(gòu)擴(kuò)張，但很明顯，我們從多次的實(shí)踐中已經(jīng)掌握了擴(kuò)張的方式，我們已經(jīng)很擅長(zhǎng)它了。”Roderick Lappin表示。這個(gè)來(lái)自澳大利亞的前戴爾高管更看好這個(gè)全球第三大PC市場(chǎng)的業(yè)績(jī)發(fā)展。
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