思科和EMC，一個是全球最大的網絡設備制造商，一個是全球領先的數據存儲公司。兩家企業的業務看似不相關，但如今，他們卻在相互滲透彼此的領域，二者之間的長期合作關系也有可能因此終結。
思科和EMC多年來一直在設計、營銷和產品交叉銷售領域展開合作，為了爭取企業客戶，他們建立了聯盟，而沒有相互競爭。2009年，二者還組建了VCE合資公司，為用戶提供一站式的數據中心采購服務，其中包含思科的網絡設備和服務器、EMC的數據存儲設備以及EMC子公司VMware的軟件。
據知情人士透露，經過了3年的運營，VCE一直都未盈利，思科與EMC之間還出現了摩擦。
另有知情人士表示，過去一年間，思科一直在考慮通過收購EMC的競爭對手進軍存儲市場。EMC也在考慮與思科的競爭對手合作，或直接收購思科的對手。
今年7月，當EMC的VMware宣布收購網絡科技創業公司Nicira后，思科倍感吃驚。知情人士稱，思科一直都希望收購Nicira，甚至在VMware宣布收購完成前，該公司以為這筆7.5億美元的交易已經是板上釘釘。
“科技市場已經沒有增長可言。唯一的增長渠道就是進軍他人的領地，奪取份額。”新聞通訊服務High-Tech Strategies主編弗萊德·西吉（Fred Hickey）說。
思科和EMC均表示將繼續與對方合作。但對于收購其他科技公司的計劃，他們均不置可否。
“EMC和思科仍是合作伙伴，并將通過覆蓋眾多戰略領域的廣泛合作，繼續塑造數據中心的未來。”思科發言人說。
EMC發言人則表示：“EMC決心加強并延長與思科的合作。”
VMware并未對此置評。EMC持有VMware 80%的股權，而思科僅持有其5%的股權。
艱難合資
專家表示，由于全球經濟疲軟導致企業削減IT開支，科技公司已經意識到，需要通過全面的產品線來推動增長。
企業對于套餐式的基礎設施需求越來越大，逐漸拋棄了單獨購買各種設備，然后自己組裝的方式。這也催生了大量的行業并購，例如，惠普通過收購3Com進軍網絡設備市場，戴爾通過收購EqualLogic進軍存儲市場。
思科和EMC一直以來都關系和睦，EMC CEO喬·圖希（Joe Tucci）和思科CEO約翰·錢伯斯（John Chamber）有著20多年的友誼，他們曾經共同效力于Wang Laboratories。
所以，在電話會議上被問及VMware收購Nicira會對思科產生何種影響時，錢伯斯罕見的強硬措辭令分析師大感意外。錢伯斯稱，思科與EMC的關系很穩固，但他也明確表示，思科不害怕競爭。
“我們很開放，一旦我們展開競爭，肯定會很難對付——這一點已經得到市場的證明。”他說。
思科與EMC之間的競爭加劇引發了市場對VCE前景的擔憂。該公司的全稱是Virtual Computing Environment，目前仍處于虧損狀態，上月還剛剛任命思科老兵普拉溫·阿吉拉居（Praveen Akkiraju）為CEO。
阿吉拉居表示，他已經開始為這家合資公司規劃未來兩三年的戰略，包括利用自主知識產權開發新產品。
“我們是一家高速增長的企業，擁有大量的機會，但這需要通過更多的組織結構和專注力才能實現。”他說。
EMC和思科已經向VCE投資了8.7億美元，持股比例分別為58%和35%。VMware和英特爾也都持有VCE的少數股權。
VMware和英特爾均未發表評論。
風險投資公司Hercules Technology Growth Capital主管考希克·羅伊（Kaushik Roy）認為，思科和EMC對VCE的興趣均有所降低，因為他們都認為應該開發自己的產品，而不應依賴于彼此之間的合作。
羅伊稱，未來的客戶希望從一家公司購買所有技術，而不是通過一家合資公司購買多家廠商的產品。
發動攻勢
EMC的市值為550億美元，約為思科1030億美元的一半，但該公司已經率先發力。8月初，EMC與聯想建立合作關系，挺進服務器市場。
但知情人士稱，VMware收購Nicira的交易才是要害所在。他們表示，思科最初對這家創辦于2007年的公司出價6億美元。而由于雙方已于今年7月以7.5億美元的估值簽署了條款說明書，因此思科認為已經完成了收購談判。
7月23日，Nicira宣布被VMware收購，報價達到思科的兩倍。但目前還不清楚VMware是否知道思科也在競購Nicira。
多名科技行業的銀行家、高管和分析師認為，EMC還有可能考慮與思科的競爭對手合作，或直接收購這些企業，包括私有公司Arista Networks、Brocade Communications Systems和Juniper Networks。這些公司都與EMC有業務往來。
Arista發言人稱，該公司正在打造一家獨立公司，不會對并購猜測發表評論。Brocade和Juniper均拒絕回應。知情人士稱，Juniper和EMC之間并未展開積極的并購談判。
思科也在與EMC的競爭對手展開接觸。這家網絡設備公司最近簽署協議，將Fusion-io公司的閃存捆綁到思科的服務器中。Fusion-io也與NetApp公司簽署了類似的協議，后者與EMC之間存在激烈的競爭。
“為什么思科明明與EMC組建了合資公司，還要使用Fusion-io？”富國證券分析師梅納德·烏姆（Maynard Um）說，“為的是廣開財路——你有思科服務器和網絡設備，而借助Fusion-io，還可以與NetApp建立聯系。”
科技行業的銀行家和高管都認為，如果思科想要大舉進軍存儲領域，NetApp將是很好的選擇。他們表示，思科可能也在考慮Citrix Systems或紅帽，這兩家公司都在與VMware爭奪虛擬化軟件市場，以提升服務器效率。
NetApp、Citrix和紅帽均拒絕發表評論。
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本文標題：企業IT需求趨于整合：思科EMC反目成仇
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