奇虎360周二發布了該公司截至2012年6月30日的第二季度未經審計財報。財報顯示，奇虎360第二季度營收為7280萬美元，較上年同期的3510萬美元增長107.3%；凈利潤為700萬美元，較上年同期的1110萬美元下滑36.9%。
在隨后舉行的分析師電話會議里，奇虎360董事長兼CEO 周鴻祎表示，公司新推出的搜索業務將改變整個市場的格局。未來公司將致力于移動市場，與手機廠商合作推出高性價比的奇虎品牌手機，并發展PC端至移動端的跨平臺云服務。
奇虎CFO徐奇虎CFO徐祚立在介紹財務數據時指出，本期毛利下降是由于人力費用增長，兌匯損失以及移動領域和搜索領域的大量投入。未來由于在搜索和移動上的持續發展奇虎360的銷售和市場費用以及用于購買設備和帶寬的開支會明顯增長。
當問到搜索的長期目標和商業模式時，周鴻祎表示，暫時沒有長期目標，搜索有很成熟的商業模式，積累用戶量以后盈利不會有問題。之前谷歌中國的流量近一半是通過360瀏覽器以及導航頁面獲得，6.9%利潤來自谷歌，360進軍搜索后會繼續以其他方式與谷歌合作。
360傾向于以谷歌的模式發展搜索業務，由于周鴻祎過去在搜索領域有一定的積累，曾幫助雅虎成功推出一搜，所以在技術和市場上都有成熟的經驗。
談及導航頁和瀏覽器廣告收入問題時，徐祚立說，主要廣告收入仍然來自電子商務，占比達50%，其中團購顯著下降至10%，游戲廣告占9%。75%的廣告來自導航頁和瀏覽器，個性化主頁即將商業化，第三季度新的CPC和CPS廣告系統即將上線，預計廣告將持續增長。
分析師問到奇虎移動策略時，周鴻祎答道，手機端最重要的產品仍是安全軟件。手機助手也取得一定發展。短期來說手機廣告不會爆發，但根據中國用戶習慣判斷，在手機游戲中出售虛擬物品是很好的盈利模式，360將主攻手機游戲平臺和應用商店，延續PC端的平臺戰略。
以下為電話會議實錄：
問：奇虎剛推出了搜索引擎，搜索的長期目標和盈利預期是什么？
周鴻祎：奇虎的瀏覽器和導航頁用戶量很大，在推出搜索引擎后，用戶流量超出了公司和行業的預期。奇虎推出搜索引擎是為了給用戶更多的選擇，因為用戶對目前搜索引擎的體驗并不滿意，所以奇虎致力于持續提升用戶體驗。
奇虎暫時沒有長期的目標，也不急于將搜索商業化，搜索是一個商業模式成熟的產業，只要積累用戶后商業化是水到渠成的事情。
問： 請介紹一下導航頁推薦對收入的貢獻和廣告收入中的行業占比。
徐祚立：個性化推薦預計將于第三季度開始盈利，目前得到客戶的正面回應，個性化推薦的精確度高，點擊率高，將會有不錯的表現。
廣告占比和前期類似，50%的廣告收入來自電子商務，其次是游戲，占9%。在電子商務中團購廣告下降顯著，僅占10%。
問：360搜索目前的市場份額是多少？之前360瀏覽器與谷歌合作，收入占360總收入的6.9% ，360推出搜索業務后和谷歌的關系會怎樣繼續呢？
周鴻祎：由于目前剛推出搜索引擎，得不到具體的市場數據，但建議分析師可以在微博上聯系一些網站的站長，通過綜合他們手頭的數據可以得到大致市場份額。
之前谷歌中國的流量有一半是通過360瀏覽器和導航頁獲得的，但由于谷歌在中國的地點原因，使用不太穩定，用戶體驗不好，360推出搜索是為提升用戶體驗。我們和谷歌一直是好伙伴，將繼續對谷歌提供強大的支持，一起討論新的盈利模式。
問：奇虎在第二季度廣告收入增長強勁，請介紹一下在宏觀經濟不太好的情況下，奇虎如何保持強勁增長，第三季度廣告業務將表現如何？
周鴻祎：奇虎的流量，用戶量和用戶活躍度都保持強勁增長，這是我們廣告業務好過宏觀經濟的主要原因，雖然很多客戶削減了廣告投入，但是他們愿意把廣告投放到我們的平臺上。
第三季度全新的廣告平臺CPC和CPS即將上線，還有目前的預期沒有計入搜索業務可能帶來的收入，所以預計奇虎第三季度將持續強勁增長。
問：本財季奇虎的研發成本上升較大，第三季的支出計劃是什么？
周鴻祎：我們在搜索上持續投入了很久，未來我們將把資源集中在搜索、移動和云服務上。云服務需要購買大量的服務器和帶寬，移動業務在人員投入上很大，再加上國內物價還有和競爭對手爭奪人才，我們過去一段時間提升了薪資，擴大了招聘名額，在研發上投入很大。因為奇虎希望能有長期發展。
問：請問主頁廣告收入占比是多少？
徐祚立：主頁廣告占比沒有大的變化，還是75%。第三季個性化主頁商業化后可能會進一步提升。
問：第三季搜索業務的支出會是多少，在人員，服務器和帶寬上各投入多少？
周鴻祎：搜索服務現在已經推出了，所以人員投入已經到位。未來隨著流量增長，會逐漸在服務器和帶寬上投入，而不是一步到位。另外第三季可能會在搜索的銷售和市場上有一些支出。
問：您提到360綜合搜索將于年底開始商業化，請問360將采取關鍵字搜索拍賣還是按時間收費的付費鏈接？如果采用關鍵字搜索，建立關鍵字庫需要很長的時間，您將如何解決這個問題？
周鴻祎：搜索的商業模式百度和谷歌都做得很成熟，我們更欣賞谷歌的商業模式，既保障用戶體驗又保障廣告組效果。基于
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本文標題：周鴻祎：燒錢搜索和移動領域導致利潤下降
地址：http://www.xglongwei.com/a/xie/20120330/120166.html
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