【IT商業新聞網綜合】（記者 易水寒）有人把小米的這種營銷方式解讀為饑渴營銷，也有人更為直接，稱之為變相的期貨模式——手機上的各種芯片、配件的價格隨著時間的推移下降非常快，小米手機鎖定了用戶的預付款而推遲發貨，它在用幾個月后的價格來和其他手機現在的價格相比較。
在米2發布之時，小米CEO雷軍給小米的鐵桿粉絲帶來了一個好消息和一個壞消息。好消息是，成本價為2350元的小米二代手機售價僅為1999元，虧本銷售的雷軍稱售出300萬部后才可以打平成本；而壞消息則是米2受到高通APQ8064產能的影響，正式發售的時間在2個月后。
“前期虧損少賣掙人氣，中期大賣掙利潤，后期甩賣清庫存。”業內人士認為，小米的這一銷售模式為其帶來了可觀的利潤收入。
《國際電子商情》首席分析師孫昌旭對記者表示，雷軍現在發布米2的價格，其實就是一個“期貨價”，他就是要用這個“期貨價”在戰略上先擾亂對手，28nm APQ8064產能并不穩定，因為OGS，甚至攝像頭都還在優化中，以目前的器件價格，成本可能還不止這個價格。“雷軍的意圖就是在米2正式銷售之前，也不讓其他公司有好日子過。”
朱繼志認為，手機的配件一般在一年內會有10%到20%的降價，對于企業來說，可以做到什么價格取決于供應鏈的管理能力。過往山寨機喜歡用“期貨”的方式做買賣，現在看來，越來越多的互聯網手機廠商也開始嘗試，到一定規模時會為企業帶來不錯的收益。“這也直接給傳統手機廠商施壓。”朱繼志表示。
“但一旦供應鏈出了問題或者售后得不到好的解決，這對依靠互聯網模式起來的小米會有致命的打擊。”朱繼志說。
孫昌旭表示，手機售后并不像凡客換一件衣服那樣簡單，隨著盤子變大，售后和資金壓力是小米的重要挑戰，供應商能給他多久的賬期很重要。并且，隨著這種網絡營銷模式被更多公司模仿和隨著MT75和MT77的來臨，小米的后勁還看不清楚。
“小米的經營模式在手機行業當中無疑是創新的，并且賺到了第一桶金，但是這樣的方式能走多遠還要再觀察，”手機方案設計公司輝燁通訊董事長翁偉民對記者表示，“現在智能手機已經到了一個同質化的時候，核心的專利都不在自己手上，而作為上游芯片廠商的高通也不會因為某個客戶降價。”
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本文標題：小米“期貨模式”冒險求生 后勁爆發成疑云
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