編者按/一份來自家電銷售數據統計機構——中怡康的監測數據顯示：2012年1—6月份，LG空調在全國的市場零售量僅有2581套、市場零售量占比為0.04%；而在此前的2000—2006年，曾連續6年獲得全球銷量冠軍的LG空調，近日更是曝出在華收縮銷售渠道的消息。
事實上，以LG空調為代表的洋品牌在華銷售渠道的收縮，很大程度上折射出了中國空調市場格局發生了巨大變化。
在2003年度過國內年銷量100多萬臺的頂峰后，LG空調放棄了“價格戰”策略，選擇了中高端定位的“藍海戰略”，但是隨著市場調整的加劇，LG空調銷量逐年走低，直至2011年谷底的約5萬臺。
“2011年4月，公司更換了經營主體，重新梳理渠道體系。以前走的是蘇寧、國美等大賣場策略，投入產出較低，現在我們是更多地進入區域經銷商渠道。2012年公司的年銷量目標是10萬臺。”LG電子天津電器有限公司空調營業市場部（下稱“LG空調”）經理喬寶興告訴記者。但是，是否能達到這個目標，誰心里也沒有底。
事實上，對于2000~2006年曾排名全球空調銷量第一的LG空調來說，重新爬坡絕非易事，其國內銷量的下滑，很大程度上折射出了空調渠道市場的變革，以及不同企業戰略選擇差異背后的競爭態勢。
渠道正在變革
一二級市場競爭激烈，利潤趨薄，國產品牌紛紛實施渠道下沉，無力實施渠道下沉的外資品牌因此失掉了該市場中的高端消費群體。
自2003年由銷量頂峰滑落，LG空調經歷調整的十年，也正是國內空調生產廠商和渠道代理商變更頻仍的十年。 上一頁1 23 下一頁
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本文標題：LG空調收縮在華銷售渠道：市場格局現巨變
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