一種全新的表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)廣告，營銷活動(dòng)中的廣告和促銷，無論就其功能和傳播方式，都將發(fā)生驚人的變化。首先是網(wǎng)絡(luò)廣告“互動(dòng)式”的運(yùn)作方式使其完全有別于報(bào)紙、雜志、電視這三類傳統(tǒng)的廣告媒體，它使傳播者與接受者之間的關(guān)系發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變，使原來單向的訴求變?yōu)殡p向互動(dòng)的信息交流。消費(fèi)者將在一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)中的有關(guān)產(chǎn)品專題的“主頁”上，首先看到一個(gè)產(chǎn)品信息的廣告界面和信息內(nèi)容的簡要索引，再根據(jù)此來決定自己是否要再一步了解該信息。廣告信息將呈現(xiàn)立體化和多方位化經(jīng)過計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)的處理，變得豐富多彩、聲情并茂、引人入勝。再加上電子郵件手段，你可以把整份的說明書通過Ｅ—ＭＡＩＬ發(fā)給他們，目標(biāo)市場也就更加明確。在這種競爭中才去的是一些更加完善的挑戰(zhàn)系統(tǒng)。
第一、銷售產(chǎn)品策略
根據(jù)自己的愛好提出各種特殊要求，根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)者的總體特征確定最適合于在網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客的交互，了解消費(fèi)者對公司的評價(jià)，協(xié)助產(chǎn)品的改進(jìn)與研究開發(fā)，并為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)與其他公司協(xié)作共同開發(fā)新產(chǎn)品，提高企業(yè)的競爭力和靈活性，減少企業(yè)本身開發(fā)新產(chǎn)品的復(fù)雜性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，以高效率和相對較低成本不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足更多消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造明顯高于平均利潤的附加利潤，也是產(chǎn)品策略中的重要內(nèi)容。銷售產(chǎn)品會(huì)更加的方便一些。也深深地影響社會(huì)公眾及人們的生活和行為方式，包括傳統(tǒng)觀念和購物方式的變化。
第二、產(chǎn)品定位
由于各方面成本的節(jié)約、效率的提高、競爭的加劇，價(jià)格競爭將不可避免，更加彈性的、多樣化的、組合的價(jià)格策略將會(huì)被采用。價(jià)格競爭的最終結(jié)果是使某種產(chǎn)品變化不定，且存在差異的價(jià)格水平趨于一致，這對那些執(zhí)行差別訂價(jià)策略的公司會(huì)產(chǎn)生重要的影響，包括名牌產(chǎn)品的高額附加價(jià)差，產(chǎn)品的名牌標(biāo)志也沒有太大的作用，相反，能從最便宜和快速的方式來滿足消費(fèi)者要求的企業(yè)才是競爭中的優(yōu)勝者。隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的不斷成熟和完善，將會(huì)給市場營銷帶來更廣泛和更深刻的變革，生產(chǎn)企業(yè)與商家都面臨著網(wǎng)絡(luò)帶來的無限商機(jī)和激烈的挑戰(zhàn)。展現(xiàn)出全新的表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)營銷給市場營銷各環(huán)節(jié)帶來了更廣泛和更深刻的變革，從而創(chuàng)造出全新的市場和機(jī)會(huì)。定位的產(chǎn)品銷售更加的突出了一個(gè)定點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)的發(fā)展可以選擇到一個(gè)面上，在某個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展能夠更加的體現(xiàn)出營銷的價(jià)值。
第三、市場的調(diào)研
一個(gè)嶄新的高效率、低成本的市場調(diào)研途徑，而且為廠商建立日常的與顧客雙向交互的運(yùn)作機(jī)制創(chuàng)造了最有利的條件。在網(wǎng)絡(luò)上廠商可根據(jù)需要，設(shè)計(jì)新穎的網(wǎng)上問卷或選擇并建設(shè)不同的抽樣框架，在展示原有產(chǎn)品的同時(shí)，可以展示尚未試制的虛擬產(chǎn)品，減少新產(chǎn)品樣品開發(fā)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，還可以利用互動(dòng)的特性讓顧客自己提出或設(shè)計(jì)他所需要的產(chǎn)品外形、結(jié)構(gòu)等，最大限度的調(diào)研和生產(chǎn)銷售能滿足個(gè)性消費(fèi)需求的產(chǎn)品。而銷售產(chǎn)品的范圍將隨促銷技術(shù)手段的發(fā)展而不斷拓寬。這種渠道結(jié)構(gòu)層次大量的減少，將不是為了取得更多的毛利，而是為增強(qiáng)價(jià)格競爭和控制營銷，并有利于更早、更快地獲得市場信息反饋。相關(guān)網(wǎng)絡(luò)論談、郵件清單、產(chǎn)品開發(fā)與營銷討論、有獎(jiǎng)問卷、新聞組等也是獲得消費(fèi)者對廠商評價(jià)的豐富的信息來源，網(wǎng)上豐富的市場調(diào)研信息也為營銷數(shù)據(jù)庫的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。也深深地影響社會(huì)公眾及人們的生活和行為方式，幾個(gè)方面來論述國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷發(fā)展，給傳統(tǒng)的市場營銷帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探索現(xiàn)代企業(yè)迎接網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代到來的一些發(fā)展對策。為市場營銷帶來嶄新的格局。
總結(jié)： 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，不僅使低收益、高投入的零售商在商業(yè)模式轉(zhuǎn)換中極易受到?jīng)_擊，更重要的是它從根本上改變了商店的管理和銷售方式、方法，例如，作為京城第一家“網(wǎng)上商城”同時(shí)也使企業(yè)面臨世界范圍的競爭和更大的風(fēng)險(xiǎn)。面對網(wǎng)絡(luò)營銷和送貨上門現(xiàn)象，零售商店的邊際利率很低，在營銷方面不斷的發(fā)展的話會(huì)帶來的是無商，要發(fā)展全新的表現(xiàn)形式，探索現(xiàn)代企業(yè)迎接網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代到來的一些發(fā)展對策。信息上面的競爭優(yōu)劣的差別會(huì)消失，產(chǎn)品的名牌標(biāo)志當(dāng)然也不會(huì)有太大的影響，2012年的營銷發(fā)展的趨勢有著很大的改變，收到的是網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢的發(fā)展，在產(chǎn)品銷售方面要不斷的努力不斷的更新，這才能贏得成功，在成功面前說營銷是靠的技巧，靠的是思維，執(zhí)行力的前提更好的突出一個(gè)點(diǎn)出來，做出一個(gè)完善的戰(zhàn)略才能益智取勝。
作者：古宏濤
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本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷完善的戰(zhàn)略才能以智取勝
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