所謂的營銷是生產(chǎn)庫的儲存量，營銷的概念內(nèi)涵是一個時代的地區(qū)提升，在實現(xiàn)最優(yōu)越的條件狀態(tài)下獲取雙方最大的價值，條件。是時代營銷中不斷的生產(chǎn)優(yōu)越條件。需求者角度出發(fā)，力求達到支出不變而效果最佳的過程。可以加速生產(chǎn)工具和原材料市場的資源分配，Internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特征變遷，并使替代品數(shù)量增多。這些優(yōu)勢這些市場是更多的體現(xiàn)了營銷的價值觀。在優(yōu)越的發(fā)展社會中需求的是不存在有待銷，積壓等情況。消費變遷等數(shù)量上的增加。這需要的是生產(chǎn)需求量的快速應變。在應變策劃中更多的是條件。第一、生存的定價
所謂能夠網(wǎng)絡中所突出的表現(xiàn)，就是利益上的區(qū)分，在利潤定價中獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場占有率定價和最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價。定價目標一般與企業(yè)的戰(zhàn)略目標、市場定位和產(chǎn)品特性相關。制定價格時，主要是依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，這是從企業(yè)局部來考慮的。企業(yè)價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產(chǎn)品考慮到了競爭對手的競爭壓力程度，使用價值和商品的稀缺程度，一直有更多的銷售成本機會，實現(xiàn)的是一個消費者接受的價格，才是更多營銷生存的更多價值。其次是電子郵件營銷的好處這也是一個起步的銷售，目前網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡虛擬市場中尋求立足機會。網(wǎng)絡市場分為兩大市場，一是消費者大眾市場，另一個是工業(yè)組織市場。對于前者的網(wǎng)民市場，屬于前面談到的成長市場，企業(yè)面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略來占領市場。
第二、全球的范圍
網(wǎng)絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于那一個國家或者地區(qū)的。這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品定價時必須考慮目標市場范圍的變化給定價帶來的影響。產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場渠道類似，則可以采用原來的定價方法。比如個人總結的病毒式營銷的六個模式，購買者是中國或者其他國家消費者，那采用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場，影響了網(wǎng)絡市場全球性作用的發(fā)揮。準備在不同市場的國家建立地區(qū)性網(wǎng)站，以適應地區(qū)市場消費者需求的變化。利用互聯(lián)網(wǎng)可以節(jié)省大量生產(chǎn)成本，首先利用互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)遠程虛擬生產(chǎn)，在全球范圍尋求最適宜生產(chǎn)廠家生產(chǎn)產(chǎn)品；另一方面，利用互聯(lián)網(wǎng)可以大大節(jié)省生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。途徑是通過擴大企業(yè)電子聯(lián)系的范圍，或是通過與不同研究小組和公司進行的項目合作來實現(xiàn)。
第三、降低定位基礎
通過互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購成本。互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)庫存、訂購管理的自動化和科學化，可最大限度減少人為因素的干預，同時能以較高效率進行采購，可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產(chǎn)品的影響。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務并為公司降低經(jīng)營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味著現(xiàn)有的加工能力可更有效地得到發(fā)揮，更高效率的生產(chǎn)可以減少或消除企業(yè)和設備的額外投資。主導觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯(lián)網(wǎng)開展商業(yè)應用時，許多網(wǎng)站采用收費方式想直接從互聯(lián)網(wǎng)贏利，結果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過為網(wǎng)上用戶提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，到現(xiàn)在拓展到電子商務領域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費原則和間接收益原則。
顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價。這兩種主要定價策略將在下面詳細分析。根據(jù)調(diào)查分析，由顧客主導定價的產(chǎn)品并不比企業(yè)主導定價獲取利潤低，統(tǒng)一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場，必須采用全球化和本地化相結合原則進行。
總結：更多的銷售在營銷中我們需要的是基礎，成本利益，市場起初，壓力競爭，需求選擇，接受管理，價值增值等等，多數(shù)因素是導致營銷中策劃管理的一部分，在沒有主要的目的占領市場的時候是不需要有一定的銷售發(fā)展機會的，如果在這個競爭的區(qū)域中更多的是替代性，那么說成本下降趨勢越來越快。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總的是呈下降趨勢，營銷都有一個起點也有一個落腳點，起初是建立網(wǎng)站體驗式第一。經(jīng)營生產(chǎn)和產(chǎn)品研制開發(fā)可以更加符合市場競爭的需要。幫助供應商按照企業(yè)生產(chǎn)的需要進行供應，同時又不影響生產(chǎn)和不增加庫存產(chǎn)品。從科學研究應用發(fā)展而來，真正達到互聯(lián)網(wǎng)使用者的需求。在有些信息中是閉塞的，有些信息中存在的確實共贏的。
作者：古宏濤
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