DoNews 4月7日動靜 4月7日，在2012年中國互聯網站長年會上，當當網創始人兼CEO李國慶暗示，自己有過20年的創業經驗，如不美觀沒有俞渝也會照樣有資金來創業。
李國慶稱在碰著俞渝之前自己已經起頭創業一段時刻，出租車公司，廣告公司等等，而與山君基金的合作過程也是靠自己的力量招來資金。自己并不是吃軟飯的，借使倘使沒有俞渝也會成功。同時，李國慶也夸贊妻子俞渝措置問題淡定，對人際關系措置適當等等。
此外，李國慶暗示，創業家應具備天才之想和殺手锏，否則會很艱難。他認為，任何一個企業都應要有自己的定位，沒有定位的企業是沒有競爭力的。（完）
附李國慶在2012年站長年夜會上的演講實錄：
李國慶：感謝康盛，感謝主辦方給我這么一個時刻跟凱旅分享創業的體味。我每次出去講演回去三分之一的情形都挨公關部攻訐，還有三分之一情形挨我妻子攻訐，所以我路上就在想今天咱們不評論此外公司，可是我得為自己證實，雖然回去還得挨妻子攻訐，體味我的人知道這樣，列位在座不體味我，我有過20年創業過程，我開辦過公司類型年夜約跨10個，我辦過出租汽車公司，90，92年經濟很不景氣，這個司機都欠份錢，嚇得出租車司機，出租公司總司理都不敢收份錢，我就背著書包叫我上第一任女友，當然是她自動去的，開會，在找一個哥們假充13處的副處長，把司機駕本一收，今天欠債還錢不移至理，給不給錢，最后才知道，因為我出租司機司理是我小學同窗，覺得要出年夜事書包里塞了一把刀，咱們就構和，爽性給我欠的份錢打個7，8折，最后欠的越多打的折扣越多，一會兒就解決問題了。
我講我這些開辦公司，搜羅廣告公司，銀行代辦處都干過，想證實什么呢？我一向不是吃軟飯的，所以我能有資格站在這里。一知半解，李國慶沒有俞渝就沒有他的今天，其實沒有這回事，我在任何時代，我都愿意當弄潮兒。在這種情形下，成本必然會找到我，不用俞渝成本也必然會找到我，在她之前我的文化出書公司已經成功融到資，那是95，96年，后來熟悉她，我們在投資IDG的時辰，那時辰沒有她的時辰就熟悉，后來山君基金怎么投資的呢？她正在美國休假，這個山君基金告訴他寫了一個英文郵件給我們客服中心，客服就覺得是一個神經病轉給了我，我也感受這小我夠神經病，談挺年夜的事給我們客服要求轉總裁，說要投資鼠疫萬萬美元的事怎么寫一封郵件。后來，我跟秘書說是不是一個騙子，約來見見，騙也就騙10分鐘，約來說是一個挺年夜基金，怎么這種體例也不找個中心人，也不找個伴侶，最后來了就成了。
可是，成的過程中我還敦促俞渝過來，良多人感受俞渝幫我補裂痕，她不補也有人做，只是分工分歧。當然，我的執行董事長俞渝確實有我完全不具備的信念，好比她辭吐優雅，好比她措置越復雜人與人的關系比我判定更切確，尤其措置跟投資人關系，我一輩子都在創業，不知道投資人想什么，我認為老子給你掙了錢你就樂呵呵數錢就好了，她在這方面比我熟練，措置投資人關系，復雜益處關系的時辰比我淡定，因為她沒什么事業心，不像我磨拳擦掌老想往上沖，所以我們的合作對當當有很主要的浸染。
當然，有的時辰我妻子感受我為什么老詮釋呢，我也不知道為什么，不就因為這個論壇嗎。當然，記者都不敢問我，感受一問我就拍案而起，我特舒適，我沒做賊為什么要心虛呢。今天分享就五條，第一就講創業，創業最主要的就是企業家天才之想，80年月哈佛商學院把這個叫做商業模式，盈利模式，企業家素質，這個天才之想現實上是這個企業能不能成功，能不能釀成一個最年夜企業的主要工具，不是阿誰PPT，不是一個Excel表算一年夜堆，為什么說投資商業打算表兩頁紙說清囂張，就是你的天才之想，那么這個天才之想是什么呢？在幾個方面都能發生天才之想，一個出格體味行業價值鏈上中下流，中上游，中下流等等，鈉揭捉?究了這個財富價值鏈之后能夠發現一個創業的巨年夜商機，或者來自顧客的需求。你最后調研都對，可是此刻更發現你對顧客的洞察和知覺，什么叫做天才之想呢？
我只是知足了顧客，這不是天才之想，這你能夠復制一個企業，復制也能成功。如不美觀說你要想締造一個巨年夜的商機，必然是你對消費者洞察，這種洞察有的時辰經常學不會，也沒法教，就是你的一種，可能是你憑空誣捏，這種天才之想只有締造顧咳繽?的人，好比搜索必然締造顧咳繽?，已經成為一種普遍的商業模式，當然被幾家公司所把握，這種工具是了不起的。好比巨匠都說喬布斯，說他的怪脾性都是此外一回事，他年夜80年月的時辰火過一陣子，就沉淪圖形界面，這是人類原本的工具，年夜圖形到他使勁追求觸摸，他可能靈修過，人的六個感受，摸的感受很好，那時微軟還發現摩托羅拉手寫的時辰就感受是垃圾，就那樣摸，他怎么找著這個感受了呢？當然是一脈相承，他就賭這件事就賭成了，這必定不是調研的，親愛你想悠揭捉?睛使用手機呢？仍是用耳朵，仍是用筆呢？這不是調研出來的，所以天才之想最了不起。
當然，天才之想總會有誤會，經常不被投資人熟悉，這是必定的，熟悉了之后他們就是天才了，所以在講天才之想必然講殺手锏，甚至是計謀計謀，可是投資人，董事會沒這個耐心，經常問你的殺手锏是什么，聽著很短，其實特對。適才聽雷軍(微博)的一半，以前也聽雷軍講小米手機，他真分享，巨匠不是做手機，可能此刻不能說，在哪些環節，真正有殺手锏不是計謀，也不是IBM咨詢公司，麥肯錫給你的計謀咨詢，就是這幾個殺手锏，沒有這幾個殺手锏你的企業活的很難，那就不叫創業了。去年，我們說成本這么熱砸進一個行業的時辰已經不需要創頤魅者和打點者了，有錢鞠肝ⅲ
第三，定位。任何一個企業不成能什么都做，這個定位長短常主要的，在哪個區域，在哪個價值鏈環節，如不美觀沒有定位這個企業必然是沒有任何競爭力的，針砭模，規模不是競爭力，必然是在特定規模的規模。而且再告訴巨匠網上規模都沒有競爭力，你經不起實體業年夜筆踏入，有時辰嗣魅占網上零售總額百分之若干好多沒有價值，網上零售總額才占中國零售總額的3%。所以，我想象天貓也好，淘寶也好，馬云(微博)總裁必然天天在戰戰兢兢，沒有進入平安地帶，完全沒有，我們零售總額才占3，5，有一天可能到10，當然當當的圖書除外，當當圖書占中國圖書發賣額的30%以上，當然是整個圖書。當我圖書占中國圖書的5%的時辰，10%的時辰就瞥綬平安了，這個定位長短常主要的，如不美觀一會兒攤子鋪的太年夜就麻煩了。
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本文標題：李國慶：我不是吃軟飯的 沒有俞渝也會成功
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