前段時間南方都市報對現階段中國LED行業遇到的困境有一篇專題報道，這篇文章一報道就引起了LED企業廣泛的關注，紛紛尋找突破之道。從國家的政策與行業的趨勢來說，雖然目前LED行業遭遇“嚴冬”，但如果把握電子商務應用的大方向，卻是最好的“過冬”致勝之道!
一、LED企業遭遇“嚴冬”
有關統計顯示，目前國內LED企業70%仍以出口為主。在歐洲經濟危機，美國經濟復蘇無力等因素的影響下，從去年下半年以來LED照明企業的訂單便在減少。受其影響，截至2011年底，僅深圳市倒閉的LED照明企業就超過80家，而佛山市2011年中有將近一成的LED照明企業倒閉，緊隨深圳、佛山之后，東莞、中山的LED照明企業也深陷倒閉寒潮。
試問，LED作為一個新興的產業，市場尚處于未成熟階段及行業標準尚未真正建立;市場容量如此之小，真正的客戶目標并未有效形成;加之市場消化LED的能力又如此之不盡人意，這些現象都反映出LED企業遇到了很大的困境，在現實中正面臨著重重的壓力和阻難。總結一下，主要是存在以下重要因素：
1、歐美經濟形勢惡化，將會對目前以出口為主的國內LED照明企業造成負面影響
目前中國生產的LED照明產品90%以上還是以出口為主，由于美國還沒有走出2008年的金融危機所造成的影響，歐洲債務危機還沒有緩解，國外主要發達經濟體不景氣會對以出口為導向的LED照明企業產生影響。
2、LED產業投資過熱，產能過剩，市場面臨過度競爭
根據國家半導體照明產業聯盟的統計，2010年，中國LED照明產業總產值達到了1200億元，其中上游芯片50億元，中游封裝250億元，下游應用900億元。但行業內中游封裝企業有1000家，平均每家銷售收入只有2500萬元，下游應用企業超過5000家，平均每家銷售收入只有1800萬元，行業還處于高度分散狀態。
2011年以來，LED企業批量IPO，從募集資金投向來看，都不約而同的選擇了LED封裝和下游照明產品產能擴充，規模擴充速度遠遠超過了市場需求，由于國內企業白光LED的專利問題還沒有解決，導致大量產品只能在國內市場尋找出路，而產能過剩導致的惡性價格競爭預計將會在2012年集中體現出來。
3、非傳統照明企業介入LED照明行業
營銷渠道壓縮，價格戰提前打響渠道的建設與市場磨合是一個長期過程，不是一朝一夕就能完成的，從這個角度來分析，LED照明行業發展沒有品牌的的初步階段，傳統照明企業的渠道優勢將會是十分明顯的。從目前市場狀況來看，很多企業由于缺少銷售渠道，不得已拿起價格大戰武器，導致LED照明產品在普及之前就已經開始了價格競爭，將會對產業的可持續發展造成很大的負面影響。
二、LED企業的突破之道
一家好的企業應該要適應市場的變化。在市場的洪流中保持自己的風格，用更好的產品質量和創新應用來鞏固自己的地位，在市場有傳聞說要淘汰的時候，更要從自身出發去尋找突破口，把產品釀造成經典產品服務于細分的用戶群體。
LED照明雖然尚未普及，但是LED行業市場前景樂觀，企業應該發揮主觀能動性，積極的拓寬渠道建設，占領市場先機，當然企業不但要加強產品的品質和品牌的塑造，還有一個很重要環節就是要在渠道建設中更要內外兼修，線上線下的銷售模式，保證自己的產品能順利的從源頭流向終端。那么針對這些問題給國內廣大LED企業提以下幾點建議：
1、高度決定影響力，前景掌控靈魂
企業高度和遠景是企業領導人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠景的企業是沒有靈魂的企業，是只會賺錢的企業，沒有發展前途。一個優秀的經銷商在選擇企業的時候，首先肯定考慮的就是企業的前景和影響力，所以企業一定要有自己的遠景規劃。直接讓企業的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。通過高層領導傳達企業的發展理念和展望企業發展遠景，這樣的舉措可以讓經銷商更深入地了解企業的現狀和未來的發展;注重企業文化建設，比如內部刊物，打造學習型組織、昌導積極向上的企業文化，同時讓更多的經銷商了解自己的企業文化，讓經銷商有種企業認同感。這樣企業在渠道建設上就已經站在高處。
2、質量決定銷量，品質是企業的生命
品質是企業生存的前提，目前大多企業都認為，LED行業發展到今天比較成熟，品質比較穩定，現在就是拼一個價格。但作為LED制造企業來講，我們要有深刻認識，這只是經銷對我們銷售殺價一個借口罷了，品質是所有人最關心的，沒有品質我們就沒法生存。這些看起來多余但實際對我們生存至關重要，品質是企業的生命。
3、品牌決定未來，服務才能贏利
之所以可口可樂公司的老板敢說：“把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規模。”是因為現代的商業社會是一個產品同質化的社會，往往區別產品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業來說是最重要的資產，在渠道建設中LED企業更是要注重品牌建設，因為對于經銷商來講，一個品牌響亮的產品是利潤、是銷量、是形象，但是最關鍵的是銷售的效率。企業有專業的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員。很多經銷商在發展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業指導，所以企業要做好這方面的指導和培訓，為經銷商做好服務，這樣才能雙贏，才能更好的與經銷商建立良好的關系，保證后續的合作關系。
4、市場細分，點石成金
現階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有汽車照明、娛樂照明、農業照明、體育照明、商業照明、醫用照明等，比如說工程渠道建設和通用照明渠道建設。企業不能追求“大而全”，而要在擅長和熟悉的領域做深做細，“長袖善舞，點石成金”才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領域方面拓展業務，努力增加產品的附加值，滿足客戶的需求，正對具體需求解決問題，布局市場，細分市場，合理規劃。
5、一定要注重“網絡”建設，電子商務相結合
雖說目前LED企業以傳統渠道為主，但是將來必定要走電子商務的渠道，擴大市場份額，加快產品的宣傳、普及和推廣。開拓電子商務渠道，電子商務對LED照明產品來說是一種嶄新的渠道模式，而且根據國家半導體照明工程研發及產業聯盟的調研數據顯示，通過電子商務銷售的產品呈現逐步上升的趨勢，企業完全可以借助此平臺開拓新的銷售渠道，占據更多的市場份額。
現在中國眾多LED企業為了開拓更大的市場和銷路，紛紛試水電子商務。像一些LED企業(比如東莞中燦公司)就是很好的利用了電子商務平臺，使得公司的業務在LED行業的“寒冬”中得到了很大的發展。筆者認為，當自己的企業還沒有一個很完善的電子商務條件和團隊之前，選擇一個提供完善的、成熟的LED專業服務的平臺來入手是一個明智的選擇。目前在LED行業中，筆者發現一些LED平臺經過多年的發展已成為一個為LED企業提供綜合解決方案的平臺，比如中國最大的LED行業的B2B平臺東商LED網就是這樣一個行業性的平臺，可以幫助LED采購商提供的高效、高附加值信息服務，幫助采購商節省采購成本，提高采購效率以及資金周轉推出特色的服務，同時為LED企業提供一個很好的銷售平臺，不但擁有自己的一個屬于自己的網站來宣傳的產品信息，還可以對各大搜索引擎有一個很好的展示效果和各大搜索引擎關鍵詞的排位，解決LED行業企業遇到最大的采購和銷售問題，為LED企業提供采購、銷售、展會資訊等全程電子商務服務。
總之，作為全球矚目的LED照明戰場，中國市場的競爭必定會愈發激烈。目前，LED行業還在起步，民用照明市場還沒有完全激活，照明應用還處在’哺乳期’，而且傳統照明巨頭還在努力地實現轉型。因此，中國LED企業要抓住戰略機遇，補齊短板，爭取在傳統照明巨頭完全轉型之前獲得優勢，這樣才能在未來競爭中掌握主導權。
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