MihirShah先生是Tapjoy公司的CEO，他已經是六個孩子的父親了，現在他的七個小孩也將出生。他們歡樂的一家都很喜歡玩游戲，家里有很多智能手機設備，包括iPhone、iPad、Android手機等等。在享受游戲樂趣的同時，也會用到Tapjoy的服務，每周會玩5到10個游戲。而且在這個過程中最有意思的是，小孩子都會比大人們玩得更好更棒。然而說到Tapjoy移動廣告服務，沒有人比MihirShah更清楚明白。今天我們就來聽聽他的故事。
整個Tapjoy平臺咱們是如何運作的？
MihirShah：移動廣告和信息發布平臺Tapjoy，是一家專注于幫助用戶發現優質應用內容的公司。我們發現很多用戶困惑于尋找優秀的應用內容，而大量的移動應用開發者也很難有機會把自己的內容展示給這些用戶。Tapjoy現在提供了一個移動價值交換服務，包括在iOS和Android這兩個主流平臺上。幫助用戶與移動開發者對接，同時幫助廣告主在這個平臺上獲得接觸用戶最好的機會。目前在全球范圍內超過50%的激勵式付費下載是由Tapjoy來驅動的。每個月有超過一億用戶在iOS和Android平臺上使用我們的服務。除了谷歌和蘋果以外，我們是全球最大的移動應用開發者收入來源。
圖：TapjoyCEOMihirShah
中國的開發者，開發出了很多極具創新性的優質移動應用，這讓我們非常興奮。其中許多開發者也使用了我們的SDK。我們的SDK有兩種方式，第一種模式，也可以把它理解為開發者模式，在這種模式下開發者將SDK綁定到他們的應用中以后，可以從中賺取廣告收益。第二種模式是廣告主模式，通過這種模式應用開發商或者廣告主可以獲得在全球范圍內快速獲取用戶的渠道。所以如果中國開發者有任何在全球范圍內的發行計劃，我們可以一起把這些移動應用推向全球，我們可以幫助開發者迅速獲得大量有價值的用戶。而同時我們也發現，在中國有越來越多的用戶持有智能手機，我們將幫助越來越多中國的合作伙伴在中國本地推廣他們的應用。
Tapjoy的“規矩”：最看重應用品質
MihirShah：對于Tapjoy來說第一重要的還是開發者自身應用的質量或內容品質。因為Tapjoy只是一個工具一個平臺，如果本身應用的品質不好，那么這個平臺也不能發揮最大的助推作用。我們希望中國的開發者能夠更好地理解本地和海外用戶的需求，然后不斷地專注自己的應用和服務品質，提供最優質的應用內容。而我們的使命則是把最好的移動應用傳播給用戶。
事實上，不管是iOS還是Android用戶，不愿付費的群體占了大多數。我們鼓勵開發者在應用里建立一個在全球都適用的機制，來滿足他們來付費的用戶。全球只有2%到5%的用戶會真正去付費購買應用。由此可見，我們這種新的模式非常有效，也是非常有必要的。所以Tapjoy就是一個幫助其余的95%以上的用戶去獲得應用內容的最好的渠道。不管在中國還是在全球任何地方都是這樣。
在對待開發者方面，我們都是一視同仁的，因為從我們過往的經驗中發現，在美國和一些西方市場，其實最好最優質最新的游戲應用往往是來自一些小公司。我們在全球有超過兩萬個合作伙伴，我們一直對所有的伙伴都盡力提供最好的服務。
我們現在也發現了一個新的趨勢，越來越多的本地開發者為本地市場做應用，就像中國的開發者為中國用戶提供中文的游戲，韓國的開發者為韓國提供韓文應用，不光在語言上，包括文化背景，內容特色，都是關注在本地。我們覺得在未來，這股趨勢會帶來一個新的市場驅動力。
Tapjoy平臺的盈利模式
MihirShah：Tapjoy是一家移動廣告公司，在這里有大量的廣告主。有來自歐美和亞洲的許多品牌，這包括了各種各樣形式的廣告主。他們會來出資，會付廣告費，來幫助不管是應用開發商還是游戲開發商，讓用戶在他們的游戲里獲得使用機會，同時我們也將從這些廣告費用里收益。所以我們就是一家完完全全的移動廣告公司。
我們的這個移動價值交換平臺是開放式的定價。對于一些品牌廣告，我們是有一些定價策略，比如一家品牌公司要播放廣告視頻，他愿意支付25美分來讓觀眾觀看完一段視頻。對于一個游戲來說這25美分對應的就是在這個游戲里面應用里面價值25美分的虛擬貨幣或者虛擬物品。所以為什么我們把它叫做移動價值交換平臺？就是通過這樣的一種交換，由實際的25美分去對應一個價值25美分的虛擬貨幣，就實現了從廣告主到開發商之間的這樣一個價值交換。
落地中國：Tayjop的中國本地化之路
MihirShah：Tayjop在全球已經超過七億用戶，我們的日均活躍用戶數大概每個季度都有接近30%的增長。我們在全球范圍內無論在iOS還是Android上都有非常快速的增長，尤其在亞洲區域我們在Android的增長可能還會更快一些。
近日，Tapjoy也與CocoaChina和Gfan達成合作促進Android應用程序在中國的發展，這表明了Tapjoy在中國市場的決心。這是Tapjoy在中國的戰略性發展過程中非常重要的一個里程碑。通過我們與CocoaChina和Gfan之間的合作關系，Tapjoy將以其獨特的定位提供更強的用戶體驗，同時為廣告商和開發者提供機會以利用Tapjoy廣泛的用戶網絡。
我們在全球很多地方都有分公司，包括像在倫敦、東京、首爾、北京還有其他一些地方都有分公司和分支機構。我們一直以來還在不斷地擴大在團隊建設方面的投入，尤其是在中國。我們現在已經有北京團隊，也還在不斷加大團隊規模。
MihirShah對于中國市場的期望
MihirShah：我們對于中國市場有非常高的期望，我們期望它成為Tapjoy全球最重要的分市場之一。我們看到這里有全球最大的用戶群體，不斷涌現極具創新能力的開發者和優質的創新應用。有越來越多的廣告主也開始關注中國的消費者群體。既然我們是一個服務于最終用戶，服務于開發者，服務于廣告主的公司，毫無疑問我們會把在中國的市場中國的業務作為一個非常重要的目標。
什么樣的移動應用最具潛力，發展速度最快？
MihirShah：其實游戲是很好的一個類型，而游戲用戶也一直在增長。在游戲之外我們現在也發現有很多應用會成為下一個增長點。越來越多的新奇和高品質的應用，也為用戶帶來了很多體驗，而且他們自身的表現也非常好。
舉幾個例子，一個是象Skype一樣的通訊工具，它可以通過語音、文本甚至視頻交互，這是一類常好的應用。另外還有一些應用比如說觀看電影或者聽音樂的服務，用戶通過觀看廣告獲得了一些點數，通過這些點數再去購買電影或音樂。用戶其實也沒有花錢，都是由廣告主贊助的，但是他們也可以得到非常高的服務。現在我們有幾百家合作伙伴，這是我們未來非常看好的方向。
要特別說一點，既然只有2~5%的用戶是真正愿意付錢的，那么作為一個開發者而言，尤其是中國開發者而言，他就必須要去想怎么才能夠去從另外的95%的用戶群中獲得收益。無論開發任何類型的應用、游戲，還是在線的視頻音樂播放，其實更要去想象他未來的商業模式是怎么樣的。Tapjoy也愿意提供支持，幫助開發者建立一個非常有效的途徑去實現盈利。
美國移動應用市場：中國開發者的契機
MihirShah：現在無論是北美市場還是歐洲市場，都是高質量用戶的市場，但也是競爭最為激烈的市場。如果讓我們告訴一位中國開發者怎么在那樣的海外市場做好發行，這確實是一件很有挑戰的事情。起碼，應該對這些市場進行更多的學習研究，但不能是簡單的抄襲。
學習和進化是非常重要的。舉個例子，在日本比如說有一些紙牌游戲非常流行，但是可能美國用戶很少接觸這些，這樣就存在一個機會，經過改善的類似的產品可能會取得很好的成績。中國的開發者也有許多成功的案例，但是無論如何，完全的抄襲或者仿制是肯定行不通的。作為國外用戶而言，他們更喜歡新奇的，有創造性的內容，不是純粹的翻版或山寨。文-樂購網-www.xglongwei.com)
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