樂購科技投遞（www.xglongwei.com）“只要有飯吃，什么都可以大膽去做”，正是因?yàn)猷嵎逵羞@樣的魄力和原則，才有了今天的開眼數(shù)據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)的用戶可謂需求多種多樣，在創(chuàng)業(yè)時(shí)，鄭峰選擇了所有用戶都比較關(guān)注的一種需求——搜索引擎營(yíng)銷如何讓用戶把錢花的更值。
開眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰(樂購網(wǎng)獨(dú)家拍攝)
作為一家致力于為更多中小企業(yè)提供智能化搜索引擎營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)，開眼數(shù)據(jù)成立已經(jīng)近6年，獲得兩輪融資，是國內(nèi)領(lǐng)先的SEM平臺(tái)開發(fā)與供應(yīng)商。在過去它一直默默研發(fā)，只被少數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)熟知，直至去年年底才開始迅猛發(fā)力。之所以從幕后走到“前臺(tái)”，鄭峰稱，一是開眼數(shù)據(jù)經(jīng)過長(zhǎng)期的技術(shù)積累，旗下產(chǎn)品開眼聚寶優(yōu)勢(shì)明顯;二是，只有讓更多的人知道開眼數(shù)據(jù)，才能讓更多的人體驗(yàn)到它的服務(wù)。
早期的搜索引擎提升效果服務(wù)以人工居多，但由于服務(wù)人員水平不一，致使服務(wù)質(zhì)量良莠不齊。搜索引擎營(yíng)銷領(lǐng)域很有潛力，但大部分表現(xiàn)不夠?qū)I(yè)。因此，鄭峰希望通過提供專業(yè)的SEM服務(wù)，讓更多的企業(yè)或個(gè)人用戶受益。在今日的專訪中，他向記者講述了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)候的故事以及對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)的看法，通過分享，希望更多的行業(yè)人士對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行了解。
初次創(chuàng)業(yè)：想法很簡(jiǎn)單
樂購網(wǎng)了解（www.xglongwei.com）1997年，鄭峰拿到碩士學(xué)位后，沒有像當(dāng)時(shí)絕大部分的大學(xué)畢業(yè)生那樣選擇國家分配的工作，而是勇敢地選擇了創(chuàng)業(yè)——自己做了一家小公司，主要經(jīng)營(yíng)電腦軟件、耗材等。而他所學(xué)的專業(yè)是物理電子學(xué)和光電子學(xué)，與他所從事的行業(yè)毫不相關(guān)。之所以用“勇敢”來形容他當(dāng)時(shí)的舉動(dòng)，是因?yàn)樵谏鲜兰o(jì)90年代初，畢業(yè)即選擇創(chuàng)業(yè)者可以說是鳳毛麟角。
“那時(shí)候的創(chuàng)業(yè)想法很簡(jiǎn)單，只要有飯吃就行，其他的都可以放心大膽去做。”談起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，鄭峰這樣對(duì)記者表示。
后來，經(jīng)朋友介紹鄭峰來到了北京。由此鄭峰也進(jìn)入到了一個(gè)全新的領(lǐng)域。“剛來北京時(shí)，還不清楚互聯(lián)網(wǎng)是什么，只知道英特爾，但不懂什么是Email。”鄭峰說。
而在初次應(yīng)聘之時(shí)，某公司的技術(shù)副總裁問他：你都會(huì)什么軟件?從沒接觸過互聯(lián)網(wǎng)的鄭峰如實(shí)回答：“什么也不會(huì)。”而被問及相關(guān)的計(jì)算機(jī)語言時(shí)，他的回答依然是不懂。“那你會(huì)什么?”“您把公司里的開發(fā)員都做不了的工作給我一個(gè)，如果我做得出來，您就得錄用我。”
抱著試試看，且有點(diǎn)難為一下的意圖，這位副總給了鄭峰一個(gè)Email解碼的項(xiàng)目難題，時(shí)間是一個(gè)月。結(jié)果鄭峰一個(gè)星期就將問題解決了。“當(dāng)時(shí)Email都不知道是什么，資料都是網(wǎng)上現(xiàn)找的。”談及當(dāng)初的工作情形，鄭峰顯得很自信。在他看來，只要掌握了學(xué)習(xí)的方法，很多問題都能迎刃而解。
找到了穩(wěn)定的工作，鄭峰似乎沒有了自己創(chuàng)業(yè)的想法，直到2006年年底的一天。
開眼數(shù)據(jù)可能是最后一次創(chuàng)業(yè)
2006年年底，鄭峰從上一家公司離職后，面臨著兩種選擇：自己創(chuàng)業(yè)，或者繼續(xù)給別人打工。最后，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
不過，在談及為什么選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，鄭峰表示，當(dāng)時(shí)做事的原則就是，反正也餓不死，自己真正想干什么就干什么。經(jīng)過認(rèn)真考慮，他覺得自己還是適合做互聯(lián)網(wǎng)廣告。于是，2007年1月份，他果斷地創(chuàng)辦了開眼數(shù)據(jù)。
目前，開眼數(shù)據(jù)已經(jīng)由最初的5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為擁有200多位員工和幾十家代理商的專業(yè)搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)提供商，并分別在上海、南京、杭州、廣州、深圳、廈門等地成立了分公司。
在談及這次創(chuàng)業(yè)時(shí)的感受時(shí)，鄭峰說，“這可能是最后一次了。因?yàn)橐院罂赡懿辉儆袡C(jī)會(huì)了，年齡也差不多了。”
“創(chuàng)業(yè)其實(shí)挺辛苦的，之前自己就做過公司，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)中的艱辛，是有思想準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的那么好，在創(chuàng)業(yè)過程中，什么困難都會(huì)遇到。比如，如果合作伙伴處理不好，可能連原本的朋友都沒得做了。”
鄭峰還表示，如果把企業(yè)上市看做是成功，目前中國擁有4500萬家企業(yè)，上市公司只有一千多家，成功的概率在三萬分之一左右。這樣來看的話，絕大多數(shù)人都在這條路上“犧牲”了。
在鄭峰看來，目前的開眼數(shù)據(jù)正在從一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段的粗放型公司到成長(zhǎng)性公司發(fā)展。相對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初，他認(rèn)為自己的壓力要小了很多。目前的主要壓力不是銷售額，而是擔(dān)心跟他一起創(chuàng)業(yè)的這些人在未來回想起與自己一起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時(shí)，感覺這段時(shí)間虛度了。
而目前讓鄭峰最驕傲的一件事就是：最初一起創(chuàng)業(yè)的5個(gè)人，直到現(xiàn)在還一個(gè)都沒有少。
未來成功企業(yè)贏在“人和”
目前，在整個(gè)搜索引擎營(yíng)銷行業(yè)與市場(chǎng)中，開眼數(shù)據(jù)不僅是一個(gè)開拓者，更是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者——客戶已經(jīng)突破5000家，無論是銷售額還是客戶數(shù)量，每年都在迅速攀升。產(chǎn)品與服務(wù)方面，從最初的單項(xiàng)服務(wù)，到現(xiàn)在的系統(tǒng)化、個(gè)性化SEM平臺(tái)開眼聚寶，幾年的快速發(fā)展，讓開眼數(shù)據(jù)著實(shí)走在了行業(yè)前列。
“相比于同類競(jìng)品，公司的核心優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在技術(shù)上，而這也正是團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)、人才的優(yōu)勢(shì)。”在鄭峰看來，如果說新浪、搜狐的上市是占了天時(shí)，百度是占了地利，而以后的成功企業(yè)一定是贏在“人和”上。
在解釋未來企業(yè)成功為什么會(huì)贏在人和時(shí)，鄭峰稱，每個(gè)人都有自己的追求目標(biāo)，員工也是一樣，你不能強(qiáng)迫每個(gè)人的目標(biāo)都是一致的，所以你只能盡可能的把身邊每個(gè)人的相同目標(biāo)聚合起來；你不能滿足他所有的目標(biāo)，但是你能夠滿足最接近他的目標(biāo)就可以了。
對(duì)于現(xiàn)在外界盛傳的“只管三人”的管理方式，鄭峰認(rèn)為，對(duì)一個(gè)成長(zhǎng)型的公司來說很難實(shí)現(xiàn)。如今開眼數(shù)據(jù)正在進(jìn)入高速發(fā)展的狀態(tài)，所以在這個(gè)階段員工的機(jī)會(huì)也很大，每個(gè)部門都有足夠的位置，他們成長(zhǎng)快一點(diǎn)，離自己的理想就近一些。
“我更希望可以讓自己管的人少一些，沒事的時(shí)候可以喝喝茶或者下下棋。”這也是鄭峰的理想化工作狀態(tài)。
站在巨人肩膀上的第三方公司
開眼數(shù)據(jù)的核心產(chǎn)品“開眼聚寶”，目前主要針對(duì)的是中小企業(yè)。在談及為什么不側(cè)重大型企業(yè)時(shí)，鄭峰稱，這個(gè)決定跟企業(yè)想干什么是有關(guān)系的——開眼數(shù)據(jù)旨在讓更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受益。通過調(diào)查，鄭峰發(fā)現(xiàn)，很多大型企業(yè)其實(shí)都很懂SEM，反而是國內(nèi)大部分中小企業(yè)對(duì)此了解甚少。導(dǎo)致花錢不少效率卻很低，通俗點(diǎn)講就是“錢沒花好”，對(duì)自身及社會(huì)都造成大量的資源浪費(fèi)。
相比于西方發(fā)達(dá)國家，我國使用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)數(shù)量與之相比還存有一定差距。在美國有近10%的中小企業(yè)利用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷并從中獲利，而國內(nèi)的使用比例還不及1%。因此，我國搜索引擎營(yíng)銷的發(fā)展空間還很大。同時(shí)教育用戶市場(chǎng)的任務(wù)也同樣艱巨。
“公司的目標(biāo)從開始到現(xiàn)在從沒有變過，就是希望讓用戶的錢花得更值。隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨人出現(xiàn)，也能‘乘乘涼’。企業(yè)主做宣傳，我們可以提供專業(yè)的提升互聯(lián)網(wǎng)廣告效果服務(wù)，幫助用戶實(shí)現(xiàn)利益最大化。”鄭峰如是說。
雖然市面上有很多產(chǎn)品模仿開眼數(shù)據(jù)的“開眼聚寶”產(chǎn)品，但鄭峰對(duì)此一點(diǎn)也不擔(dān)心。他認(rèn)為，整個(gè)市場(chǎng)不夠?qū)I(yè)，同時(shí)連一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都沒有，大家更不會(huì)知道你，你得付出巨大的代價(jià)才能暖熱這個(gè)市場(chǎng)。“有人模仿，說明了兩件事：一是這一市場(chǎng)還不錯(cuò)，所以大家才會(huì)搶。二是，有人搶了之后，會(huì)使得用戶效益更好，公司的市場(chǎng)費(fèi)用會(huì)投入更多，開眼數(shù)據(jù)被知道的可能性也就更大。”
鄭峰強(qiáng)調(diào)，開眼數(shù)據(jù)絕不做任何一家媒體的代理商，原因是成為無論成為哪一家媒體的代理商，都意味著可能只能站在這家媒體的利益上，從而失去了作為第三方公司的意義。在鄭峰看來，各行各業(yè)都有這樣一類公司，而所有的第三方公司都是站在巨人肩膀上的。(王佩)分享/www.nuli.org
推薦閱讀
什么是微博?微博就是140個(gè)字的微型博客。 很多人都在玩微博，而玩的人也有很多種。直到今天，很多人的生活已經(jīng)離不開微博，有些人甚至漸漸在微博式生存中模糊了時(shí)間和空間，體驗(yàn)著這樣一種戒不掉的快樂和痛苦。比如天>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：開眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰：未來成功企業(yè)將贏在“人和”
地址：http://www.xglongwei.com/a/xie/20121127/88284.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示