今天，7.9英寸iPad mini正式發(fā)售，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)iPad mini發(fā)布第一個(gè)周末的銷(xiāo)量或超150萬(wàn)臺(tái)，將繼續(xù)沿襲iPad的成功，上市僅2年多，iPad已經(jīng)賣(mài)出了超過(guò)1億臺(tái)。
日本慶應(yīng)義塾大學(xué)研究生院媒體設(shè)計(jì)研究系教授岸博幸今天在《日經(jīng)BP》網(wǎng)站撰文分析了iPad的成功經(jīng)濟(jì)學(xué)，將其成功原因歸結(jié)為除了創(chuàng)新之外，還有巧妙的定價(jià)，以及與人交流的社交方式的流行；而相比之下，微軟最新上市的Surface平板的定價(jià)則違背了當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)。以下是文章節(jié)選。
關(guān)于第一代iPad的有趣分析
令人切實(shí)感受到這一點(diǎn)的，是美國(guó)記者對(duì)于第一代iPad的有趣分析。第一代iPad以最低500美元的價(jià)格于2010年4月上市，之后僅2年半的時(shí)間，單在美國(guó)就售出了3400萬(wàn)臺(tái)，這并不只是創(chuàng)新的威力，與美國(guó)人花錢(qián)的方式也不無(wú)關(guān)系。
其實(shí)，iPad的定價(jià)十分巧妙。500美元對(duì)于一臺(tái)小型電腦來(lái)說(shuō)的確昂貴，但與2010年美國(guó)個(gè)人電腦的平均價(jià)格710美元相比，就要便宜得多了。因此，在雷曼危機(jī)后經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷的情況下，這個(gè)價(jià)格可以說(shuō)巧妙地抓住了美國(guó)消費(fèi)者負(fù)擔(dān)不起高消費(fèi)，但又想購(gòu)物的心理。
實(shí)際上，在第一代iPad上市的2010年，美國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格比2006年高峰時(shí)期降低了30％，新車(chē)銷(xiāo)量也比2008年低21％，但另一方面也有上升的行業(yè)，比如美甲業(yè)的銷(xiāo)售額卻比2008年高65％，巧克力的銷(xiāo)售額也增加了14％，就連安全套的銷(xiāo)售額也增加了23％。
也就是說(shuō)，在蕭條局面下，美國(guó)消費(fèi)者增加了可以接受的小額消費(fèi)。從這個(gè)角度來(lái)看，在2010年4月，第一代iPad把價(jià)格設(shè)定在500美元的確是招妙棋。
而且，從2007年到2011年美國(guó)家庭的支出變化來(lái)看，食品、服裝、娛樂(lè)方面的支出有所減少，通信費(fèi)則增加了10％以上。在市況不佳，無(wú)法隨意購(gòu)物的情況下，與他人交流極具吸引力，而iPad作為一款交流的工具，受到了很高的評(píng)價(jià)。
也就是說(shuō)，第一代iPad的成功源于三個(gè)要素，除了創(chuàng)新之外，還要?dú)w功于巧妙的定價(jià)，以及與人交流的社交方式的流行。
順便一提，1930年代，在大蕭條之后經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的美國(guó)，卻有一款小電器，10年間銷(xiāo)售額翻了一番，您知道是什么嗎？那就是收音機(jī)。由此也就不難理解iPad為什么暢銷(xiāo)了。
iPad mini和Surface能否成為贏家？
iPad mini的最低價(jià)格為330美元，與公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Nexus 7和Kindle Fire的200美元相比，高出了130美元，但從上述分析的觀點(diǎn)出發(fā)，這樣的價(jià)格差似乎并無(wú)大礙。
因?yàn)槟壳懊绹?guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，有關(guān)消費(fèi)者信心指數(shù)大幅回升的報(bào)道源源不斷。從消費(fèi)心理來(lái)看，冬天即將過(guò)去，現(xiàn)在正是增加消費(fèi)的好時(shí)候，130美元或許并不是一個(gè)明顯的差異。
而且，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與iPad mini相比，不僅應(yīng)用和內(nèi)容的數(shù)量沒(méi)法比，在品牌影響力和設(shè)計(jì)上，蘋(píng)果公司也明顯高出一籌。
由此看來(lái)，在7英寸平板電腦領(lǐng)域，或許也將是蘋(píng)果公司一家獨(dú)大的局面。倘若結(jié)果的確如此，可以判斷蘋(píng)果公司就是根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)設(shè)定的330美元的價(jià)格，那么，我們只能說(shuō)蘋(píng)果公司的營(yíng)銷(xiāo)非常出色。
微軟的Surface又如何呢？雖說(shuō)與第4代iPad同為10英寸，價(jià)格也與iPad一樣，最低為500美元，但筆者覺(jué)得，Surface恐怕難免一場(chǎng)苦戰(zhàn)，因?yàn)镾urface的賣(mài)點(diǎn)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)背道而馳。
Surface具備的iPad沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)是可以使用微軟的辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等）。但從最近關(guān)于美國(guó)經(jīng)濟(jì)的報(bào)道來(lái)看，雖然消費(fèi)者心理明顯好轉(zhuǎn)，而企業(yè)卻在著手減少設(shè)備投資，因此，該機(jī)被企業(yè)導(dǎo)入辦公室的希望不大。
如此一來(lái)，家庭購(gòu)買(mǎi)就成了唯一的出路，但是，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)花iPad的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)應(yīng)用和內(nèi)容少，但能夠使用辦公軟件的產(chǎn)品呢？這恐怕還是個(gè)疑問(wèn)。畢竟在逐漸擺脫低迷的現(xiàn)狀下，個(gè)人消費(fèi)首先沖向的應(yīng)該是過(guò)去被克制的娛樂(lè)消費(fèi)等方面。
關(guān)注經(jīng)濟(jì)的整體趨勢(shì)
當(dāng)然，以上這些都是筆者個(gè)人的直覺(jué)，不一定都對(duì)。但重要的是，在思考iPad等新款產(chǎn)品的前景之時(shí)，很多專(zhuān)家和評(píng)論家都只局限于網(wǎng)絡(luò)這一封閉的世界，其實(shí)這樣考慮問(wèn)題并不全面。
既然網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)品也是消費(fèi)的一部分，其行情就會(huì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)狀況等實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況的強(qiáng)烈影響，這一點(diǎn)恐怕要隨時(shí)加以留意。
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本文標(biāo)題：揭秘iPad的定價(jià)哲學(xué)：微軟Surface定價(jià)疑似失誤
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