人物紀要：顏期澤，商虎董事長。1997年進入IT行業，2003年起正式投入電子商務平臺的開發和運營，商虎主平臺www.sonhoo.com目前共有300多萬企業會員，擁有集合眾多分行業、協會、商會平臺，及獨創行業、區域商城運營模式，網絡社區管理平臺，自主版權手機安卓、蘋果平臺終端軟件開發，管理一體化操作等。截止目前，商虎已成功建立商虎電子商務B2B平臺、商虎B2C網上商城1+1、1+N、N+1自創模式電子交易系統平臺，網絡支付系統。提供企業網絡展示、供求發布、商機撮合、信貸對接、招商加盟、企業信用、人力資源、資訊發布、金融結算、網絡支付、B2C商城交易、云商城構建、物流配套、手機短信及聲訊為一體的綜合性電子商務服務體系，成為國內最大的商業交易門戶網站之一。
4月17日，由泉州市人民政府主辦，泉州市經濟貿易委員會、環球鞋網、泉州市電子商務協會共同承辦的以“凝聚產業電商力量助力產業發展”為主題的2013(第四屆)中國鞋服行業電子商務峰會在海絲名城——泉州隆重舉行。本次論壇堪稱中國鞋服產業電子商務的一次盛會，天貓、凡客誠品、當當網、亞馬遜中國區、京東等等來自全國各地鞋服電子商務知名企業及商務人士，以及安踏、特步、七匹狼等等泉州本土鞋服產業領軍企業大佬齊聚于此，把脈中國鞋服產業電子商務發展現狀，共議鞋服電商未來。
大佬對賭引發電商機遇與爭議
近年來，依托千億級的鞋服產業集群，泉州鞋服品牌正在不斷摸索電商運營之道。泉州已有超過七成的規模以上企業涉足電子商務，泉州發展成為產業鏈較為完整的電子商務基地。據統計，2012年泉州市電子商務交易額高達621億元人民幣，網絡零售總額為101億元。做大做強電子商務產業，推動傳統品牌應用電子商務轉型升級，已經勢在必行。“2022電商市場份額過半?”萬達集團的王健林和阿里巴巴的馬云在中國經濟年度人物盛典上約賭一億的論調一石激起千層浪。
在本屆峰會上，針對馬云與王建林約賭的“未來10年，線上與線下市場各占50%”，泉州本土鞋服企業的大佬紛紛給出自己的理解：
周少雄(七匹狼董事長)：做好基礎，做好該做的，市場就會給出份額，沒有詳細去考慮線上與線下占多少。
丁志忠(安踏董事長)：馬云是平臺商，當然他的理念是往一邊靠。有點打廣告的嫌疑，但他認為線上市場不會超過30%
丁水波(特步董事長)：線上+線下市場兩者相結合是最高境界。也就是說要有自己的平臺，就像蘇寧，線上支持線下發展，線下又是線上的服務實體。兩者都為服務品牌企業。
王冬竹(淘鞋董事長)：線上認為一定會超過30%的市場，而且價格戰還會一直打下去，奉勸泉州的電商要做好準備，把價格戰上升到品牌價值戰，從而提升企業競爭力。
圍繞線上線下資源的分配與運營、“電子商務推動鞋服產業轉型升級”話題，泉州傳統企業大佬七匹狼董事長周少雄、安踏董事長丁世忠、特步董事長丁水波、淘鞋網董事長王冬竹進行深入探討，分享精彩觀點和干貨，指引傳統品牌電商之道。在整個談話的過程當中，大家都強調了“學習”者兩個字。學習是非常重要的，無論做什么事都要深入研究分析，懂得透過現象看本質。目前，對于電子商務，傳統企業的大佬們也都坦言，企業在電子商務行業還處在學習、探索的階段，對于電子商務的試水仍在論證階段，對未來電子商務的發展依舊彷徨。
值得一提的是，在高峰論壇上，特步董事長丁水波指出，線上與線下市場兩者相結合是泉州品牌企業發展的最高境界。泉州企業就要有自己的平臺，用社區分銷的模式把大家管理起來。這一觀點與商虎的發展模式以及商虎的N+1商城云建設模式不謀而合。
顏期澤認為，品牌企業發展電商，不能分線上線下，應該著眼未來發展自已企業的平臺。例如：蘇寧、國美等，擁有自己的平臺，全國市場一盤棋，能夠在自己的平臺上根據實際情況來進行數據管理分析及規劃。信息化要發揮真正作用，帶來的其實也逼著企業需要進行改革，制度的完善，升級。顏期澤建議，可以出臺一個完善的線上線下的管理制度，并進行標準化運營，而管理的方式是利用科技的手段，如二維碼、RFID射頻技術等等對產品追溯，真正實現企業的信息化與物聯網、倉儲、物流的無縫對接。
“外來和尚念經”解不開泉州傳統企業電商瓶頸
在峰會主論壇上，天貓副總裁少龍、凡客誠品CEO陳年、當當網總裁李國慶、京東高級副總裁程峻怡、亞馬遜中國副總裁任兆欣等國內電商巨鱷以主題演講的方式分享電商生態、開放平臺未來發展趨勢以及品牌如何與平臺共贏等諸多熱點話題。這些論調總體讓人感覺各大電商上臺的演講更有為各自平臺打廣告之嫌：商業模式、IP是多少，流量是多少，展示如何排列，用戶是多少，客戶體驗模式，更多的是在招商，鼓勵泉州的企業到他們的電子商務平臺發展……這無疑又將有志發展電子商務的傳統企業帶入依附平臺的誤區，變成平臺大佬們的資源端。試想如果這些平臺沒有泉州的商家，他們的價值和競爭力也會大打折扣，這也是大部分平臺商賣力自薦的緣由。
泉州企業如何發展電商?顏期澤認為，就是要把每個行業主體、企業都變成平臺商，我的地盤我做主，將企業分銷系統形成不需依附大型平臺的獨立體系，介時，淘寶、京東、凡客、亞馬遜、當當網等電商平臺，就只是我們泉州品牌企業的渠道。按這種模式發展，就可破解泉州鞋服中小企業面臨的瓶頸。
作為國內商業交易門戶網站，商虎能夠專業為企業量身定制企業的商城及分銷體系，讓企業們都可以是平臺商，引導品牌網絡銷售有自己領地，商虎的1+1商城模式、商虎1+N商城模式，商虎N+1商城模式，用長期發展心態，來經營自己的商城，而不是把追求微量營業額做為企業拓展電子商務領域首要的目標。
4·17當天在峰會現場的都是在做各大商業平臺經營生意的小電商，都是在淘寶發展和生存的電商，其實質可以這樣形容：“依附在淘寶上幫淘寶打工”。試想如果能把泉州這些電商集合在一個平臺中來做，泉州就是平臺商基地。更重要的是，與商虎合作，每個企業都可以有自己的平臺，都可以制定規則，不以降價為唯一手段來發展全國的銷售。
未來品牌企業電商應由自創平臺管理模式來主導線上與線下市場
未來傳統企業的電子商務應該如何發展?本次峰會并沒有給予到場的仍在電商之路上彷徨的傳統企業們答案。其實，本次峰會探討的更多是在哪個平臺做生意的技巧問題，沒有根本上去考慮電子商務的支撐企業、平臺商，泉州政府是否要鼓勵企業做自己的平臺，特別是支持從事電子商務服務的軟件企業及平臺商。
亞馬遜、京東、特步等多位電商專家強調說，“企業要有個強大的信息系統。現在只要是想得到的，沒有做不到的。在數據為王，數據營銷為王的時代，通過數據挖掘財富，軟件技術的應用顯得尤為重視，不僅是銷售環節，企業的管理、生產研發、企業的運營都是可以提高非常多的工作效率。”令人驚訝的是會場上的支撐企業很多都來自于廈門、福州、上海，泉州本土從事電子商務服務的軟件企業可謂鳳毛麟角。只有與這些專業的軟件企業合作，泉州企業才能在電子商務領域當中快速的發展壯大，走出一條專業化的道路。
在當今市場經濟高速發展的今天，泉州發展電子商務需要的是用品牌來主導線上與線下市場，而不是由平臺商，或代運營的電商、或某個網絡高手來主導品牌企業電商之路。
顏期澤表示，真正的品牌要在互聯網取得勝利是做到軟件系統的運營與管理流程化，與利用互聯網的平臺與工具做到線上與線下無縫結合。正如商虎的商城模式,不僅可以滿足企業打造獨立電子商務平臺的要求，而且還擁有成熟的供應、銷售系統模式。這樣，泉州企業就可以實現人人都是平臺商、家家都是“網絡連鎖店”的網絡布局，從而走到全國電商企業前列。有了自己作主的網絡領地，所謂的淘寶、京東、凡客、亞馬遜、當當網，就只是我們的渠道。這樣泉州品牌企業才能有長遠發展之計。
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