山東工業大學楊相壽教授利一直從事技術研發工作，經過二十幾年孜孜不倦的研究后，成功研發出“鉀/鈉在鋼鐵中的應用”等四項技術。為了能實現技術產業化的夢想，楊教授馬不停蹄地將這項技術進行小批量的生產中試，經過多次的反復實驗，終于進入批量生產階段。技術的改進雖然經歷了漫長的過程，但是這些技術終于實現了它的市場價值。
楊教授認為，技術轉讓（http://tec.k8008.com/）不能只看局部，要全方位的了解技術，如技術本身的一個現狀，市場需求情況，國家的一些政策等等。根據這些外界條件，調整自己的技術，特別是技術的一個市場成熟性以及技術含量，需要較長的時間進行整改。根據自己研發的四項技術來看，自己之所以能獲得今天的成功，主要是看清了自己技術的一個優勢，以及市場上的一個規則，具體的有以下幾點：
一、 技術本身的優勢。由于自己研發的技術具有較高的技術含量，而且具有一定的市場前景，在研發后，根據現有的條件進行技術的延伸，已達到市場的要求，最終將這些技術推向市場的前端，提高市場的成熟性。因此作為技術權人，這些技術較之于其他技術，在市場投資上風險性小。
二、 講究技術轉讓技巧。技術轉讓有多種方式，但是要根據技術本身選擇合適的轉讓方式，同時還可以根據技術現狀采取有效的推廣方法。由于自己研發的技術已經達到了一定的市場成熟性，為了能取得需求方的信任，將該技術的真正優勢展示在需求方面前，因此在技術轉讓之前，可以提供技術普通使用方法，讓需求方查看該技術的可行性，而這種普通使用是不收取任何費用，如果需求方在使用后，想進行深入使用，則可以以轉讓方式轉讓該技術，收取轉讓費用。
三、 了解相關技術行業的形勢。由于自己的技術是屬于冶金行業的相關技術，因此在市場上可以調查該行業的現狀。據了解，在現階段，人們的生活水平與社會經濟雖然得到了提高，但是技術水平、生產能力的限制造成的能源浪費、環境污染成為日益嚴峻。因此，能源的合理開發和使用需要一個統籌的過程。而冶金行業作為節能減排的一個重要項目得到了國家的大力扶持，其不僅能降低成本，減少環境污染，同時對于能源的保護等都有一定的作用。
四、 提供便利的售后服務。技術轉讓后，還有較多售后服務需要處理，但是最終目的是能讓需求方獲得一個優質的技術。技術轉讓后，優質的售后服務可以提高技術原有的價值，如根據需求方工廠現狀，可以提供技術小范圍的調整，直至適合需求方的技術需求，提供技術升級空間、技術咨詢與支持等等。
五、 尋找專業的推廣平臺（www.1633.com）。科易網這個網絡平臺成為技術權人推廣技術的首選媒介，科易網專門立足于技術的推廣與貿易，對于技術宣傳方式以及推廣都有特色的方法，因此在申請網站的技術通會員后，發布的四項技術就已得到了很好的推廣，并取得了良好的推廣成果。
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本文標題：技術轉讓經驗談
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