今年的淡季似乎特別長，已至11月份，整個電子元器件產業依然一片慘淡，傳統的旺季并沒有如期而至。一些外銷企業hold不住，開始尋求機會轉戰內銷；一些原本專注于本土市場的分銷企業也在尋求新的增長方式。電子元器件分銷產業的寒冬什么時候會結束？對于外銷企業來說，轉內銷是否是一條好的出路？對于所有的分銷企業來說，又該如何平穩地渡過這個漫長的寒冬？11月5日，由華強北價格指數舉辦的第四期“名家專欄”專題座談會在華強電子世界如期舉行，針對上述問題，眾多業內人士發表的自己的觀點，從中我們或許能得到些許啟發。
“11月份原本是旺季，但今年的市場比較反常。這個時間段的危機有點類似2008年底和2009年初的狀況，不單電子元器件在掉價，其它產業也在掉價。” 深圳市金城微零件有限公司總經理朱桂豐率先發表了自己的觀點，“美元兌人民幣的匯率不穩定導致進口元器件的價格持續波動，一些外銷企業受到的影響較大，開始轉戰內銷。”
深圳市斯萊克電子有限公司是一家做外貿的分銷企業，總經理宋躍英就坦言，美元匯率的波動對公司的影響很大，準備轉內銷。“我們從2003年開始做外貿，今年利潤下滑十分嚴重，我們準備往國內市場轉。”宋躍英稱，如果專注做國內市場，受匯率波動的影響不是太大，另外，由于匯率下滑，從國外買貨反而便宜一些。她十分看好國內市場的發展前景。
實際上，“外銷轉內銷”這個話題在08年的經濟危機后被提的較多，今年該話題再次受到關注。不過，出口轉內銷也并不是一條平坦之路。深圳市泰德蘭有限公司總經理王建表示，“目前不少此前做外銷的企業開始轉內銷，但據我了解，轉型成功的企業并不多，可能占20%-30%的比例，大部分企業還在摸索階段，這類企業大概占60%的比例。”
英特翎科技有限公司國際事業部經理董海峰表示，出口轉內銷，是外銷企業不得已的做法，因為出口的壓力太大了。轉內銷，目前關鍵是要發掘適合在中國銷售的產品，如小家電市場目前的市場需求還是不錯的，是適合中國IC產品的一個應用領域。
面對美元匯率的波動，并非無計可施，各家分銷企業也有著自己的應對策略。宋躍英表示，做外貿會面臨收款周期的匯率與買貨時的匯率不一樣的問題，從而產生損益。有些企業是用歐元或者其它幣種結算，斯萊克通常的做法是在報價時會在實際的匯率基礎上下調大概0.1個點。英特翎董海峰也表示，2004年前匯率基本是固定的，到目前共8年的時間，這期間人民幣每年平均升值4%-5%，英特翎會按固定的5%的升值率來定當天出貨的產品價格，以減輕人民幣升值的壓力。 深圳市貝樂天成科技有限公司總經理貝朝廷則表示，進貨出貨如果能在半個月內完成，就可很好地把控匯率的下滑，甚至利用匯率創造利潤空間。
而面對當前市場不景氣的狀況，又該如何應對？參加此次座談會的眾專家也分享了各自的經驗。 “目前來看,‘寒冬’還沒有結束的跡象。一些企業為了尋求市場占有率，采取低價策略。整個市場的競爭加劇，利潤下滑。”泰德蘭王建說，“目前大多數的分銷企業都采用了網絡營銷的方式，但現階段，光靠網絡營銷還不夠，還要注重技術上的投入。比如泰德蘭以前是純粹的銷售型公司，現在轉變為銷售+技術，給客戶提供參考方案，幫客戶設計和優化產品，同時把我們的產品設計到客戶的產品當中去。”王建認為，幫客戶設計產品，提高產品在客戶使用的同類型產品中所占的比例，依然有機會。 深圳寬隆科技有限公司總經理林漢彬則表示:“我們本身賣的是配件，我們的潛在客戶受到市場行情的影響，需求減少，我們的銷量也會受到影響。作為分銷商企業，關鍵還在于公司的經營模式、管理模式。” 林漢彬稱，目前銷售模式有兩種，一種是被動銷售，一旦發生經濟危機，受的影響很大；另外一種是主動銷售，根基打的穩，客戶多，面對再大的危機都不怕。
與前面兩家企業的做法不同，深圳市締增科技有限公司更多的是關注終端市場。締增科技總經理王成恩表示，目前公司主要有3個產品線，一是IC，包括LCM，面向的終端客戶主要在工控和醫療行業；二是被動元件，面向電源行業；三是連接器，針對消費類電子產品領域。據他透露，在IC這塊，今年8月份就完成了全年的銷售目標，但在被動元件這塊業績有所下滑，并準備退出該領域，在連接器這塊，由于消費類應用領域，如手機市場已經越來越不景氣，業績也并不好。“做電子元器件，分析終端市場非常重要，比如工控行業穩步發展，所以我們應用在該領域的元器件業績也相應很好。因此，要關注終端市場，在終端方面多下功夫。”王成恩說。
對于王成恩的觀點，安達科技執行董事jason表示十分贊同：“經濟本身有周期，貿易本身是一個專業的服務，是滿足終端客戶的采購需求。因此，要注重終端、注重服務。”
目前，雖然電子元器件的整體市場都不景氣，但個別應用領域依然為這個當前的蕭條景象增添了一抹亮色，如締增科技提到的工控和醫療電子行業，市場的增長點遠不止這兩個產業，關鍵還是在于分銷企業要基于終端市場，不斷去挖掘新的增長點。
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