歐美日家電賣場商業模式演練結局迥異
本周一開始，美國消費電子零售連鎖百思買在英國的店鋪開始清倉甩賣。由于在英國市場虧損，百思買宣布從明年1月15日開始英國百思買零售店將停止營業。
幾乎是同時，歐洲最大消費電子零售商萬得城正在加速在華落子的速度，宣布萬得城上海將有三店齊開，門店數量由此達到七家。而來自日本的山田電機，年底也在南京開張新店。
加入WTO十年之際，外資家電連鎖在華能否破解價格和規模的難題，尋找到生存之道？業內人士表示，“三五年內還是試水期，至少三年后才能略見分曉。”
巧合的關店與開店
除了關閉英國門店，百思買已于今年2月份關閉了中國9家門店和土耳其的2家門店。不過百思買并不認為自己是“退出”中國，并醞釀重開門店，時間表并未確認。
在百思買收縮的這一年里，來自歐洲的萬得城和日本的山田電機一路高歌。萬得城在給南都記者的書面回復中稱，此次三家即將同時亮相的社區型門店分別位于上海市寶山區的大場店、青浦區的徐涇店以及嘉定區的曹安店。不過對于此次高調開店，萬得城也適時謙虛，稱“萬得城在前四家門店的運營過程中，積累了很多寶貴的經驗，但不能說是足夠的，在中國市場的持續擴展是萬得城長期投資的目標。”
早在今年2月22日，百思買宣布關閉中國門店時，恰逢萬得城開新店，萬得城的廣告是，“過了2月22日，他們退出了，我們給你定心丸。”到了年底，雙方的關店和開店的步伐又幾乎同時邁出。
作為萬得城股東之一，富士康科技集團旗下零售業務董事長胡國輝甚至表示，萬得城到2015年開店100家的目標太低了一點。
歐美日模式的不同探索
備受關注的境外資本中，還有山田電機和富士康“萬馬奔騰”計劃，其中萬馬奔騰電器超市是由富士康科技集團投資，面向全國3-6線城鄉市場，計劃在2014全國門店數量將達萬家。而山田電機則是日本血統，最先選在沈陽落腳，并于今年年中在天津開出第二家門店，目前則正在南京招兵買馬，計劃切入蘇寧的大本營。“未來三年，山田電機在中國將實現1000億日元(約合80億元人民幣)的營業額。”山田電機株式會社社長一宮忠男稱。
作為不同血統的外資連鎖，百思買、萬得城和山田電機做出了不同的選擇。百思買當初進入中國，復制在美所走的高端路線，買斷經營，拒絕廠家促銷員，雖然廠商關系和諧，毛利率卡得也高，但是仍然難以持續，到底是經營性虧損還是戰略性虧損外界也不得而知。
萬得城和山田電機吸取了一定教訓。在價格方面，山田電機方面曾表示，其采取同類商品最低價政策，即使價格比別的連鎖渠道高1元，也會及時降價。家電產業問題專家、帕勒咨詢資深董事()表示，山田電機店內絕對由日系品牌主導，東芝、索尼、夏普等日本企業的產品估計可占據賣場產品70%以上，“同為日本企業，其采購價相對較低，日本企業間的協同形成垂直一體化。”據了解，除此之外，店內還有一些日本的奢侈品、兒童玩具、化妝品等商品，可以提升毛利率。
中國家用電器商業協會秘書長董芝告訴南都記者，其對山田電機的會員制印象深刻，“他們的會員占領策略非常厲害，顧客走出店外，會頻繁收到DM、短信促銷信息，這種聯絡很咬人，我很多做家電營銷的朋友都對其會員制贊不絕口。只要發生聯系就很難擺脫”。
萬得城其實和國美()蘇寧也大有不同。剛進入中國時就采取了雇傭制、買斷產品經營、分權模式，前兩者和百思買大同小異。所謂分權模式，意味著每個店的店長或負責人會享受所在門店利潤的10%。從產品類別來看，除了傳統家電產品，還包括一些相關配件、附件，IT類產品相對豐富。由于有富士康加盟，其在產品采購上也具備一定貨源優勢。
業界觀點
帕勒咨詢資深董事羅清啟家電連鎖價格、規模魔咒待破
價格、規模和物流這些關鍵問題，外資連鎖都還未解決。比如萬得城，傳統家電產品并不多，有很多通信IT類電子產品和配件，這些產品網上通路發達，而利潤相對好的白電，其產品占有顯然不如國美、蘇寧，因為白電對物流要求高。萬得城兼顧了這兩種品類，但是都不具備上述另兩種通路的優勢。
來自國內的抵抗力也不容忽視。一旦鋪開，外資難免與本地連鎖直面競爭，而在華發展還需關注政策層面的支持。
中國家用電器商業協會秘書長董芝 中國零售業不要盲目投機
外資采取的是保守性投資，開放性發展的策略，前期探索允許虧損。外資電器連鎖在華，前期經營性虧損相對較少，更多是投資性虧損，如場地租金、人員投入等。
萬得城主要特點之一是，富士康作為數碼以及IT配件最大的生產商提供了支持。從業態來講，各類家電賣場彼此不是消滅的關系，整個市場需要搶食。中國零售業要回歸本質，不要盲目投機于房地產行業。
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本文標題：百思買再縮戰線，萬得城加速拓店
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