陷入被松下收購(gòu)旋渦兩年的日本三洋終獲轉(zhuǎn)機(jī)。
11月26日，日本三洋在中國(guó)最主要業(yè)務(wù)承載者及最大合資企業(yè)合肥三洋宣布，將在冰箱領(lǐng)域推出自主高端品牌“帝度DIQUA”，并啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略。
據(jù)稱第一批“帝度”冰箱將于2012年上市，新品牌還會(huì)使用在合肥三洋原有的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)上。另?yè)?jù)知情人士透露，合肥三洋還在進(jìn)一步謀劃為微波爐、潔身器和空氣凈化器等小家電產(chǎn)品也創(chuàng)立另一個(gè)新品牌，在合肥三洋新的產(chǎn)業(yè)計(jì)劃中，到2015年，洗衣機(jī)、冰箱、小家電三類產(chǎn)品的銷售收入將實(shí)現(xiàn)200億元。
而在這之前，松下曾表示，收購(gòu)后的三洋與其松下在家電領(lǐng)域品牌重合，將會(huì)逐步考慮放棄三洋品牌。而合肥三洋此舉也被外界看做是日本三洋對(duì)其品牌的自保和反擊。
秘密武器
根據(jù)之前的合資協(xié)議，合肥三洋與日本三洋在洗衣機(jī)產(chǎn)品的“三洋”品牌授權(quán)期將在2013年12月31日終止。
值得注意的是，此次推出的“DIQUA”與三洋洗衣機(jī)品牌“AQUA” 十分形似，看來(lái)此舉頗具品牌過(guò)渡之意。
“現(xiàn)在來(lái)看非常有可能續(xù)簽合同，還有一點(diǎn)可以保證的是未來(lái)三洋品牌會(huì)存在。”合肥三洋知情人士告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
據(jù)記者了解，在合肥三洋帝度品牌發(fā)布之前，合肥三洋的高管曾多次前往日本就三洋品牌是否能延續(xù)之事進(jìn)行協(xié)商，但現(xiàn)在尚無(wú)結(jié)果，不過(guò)根據(jù)提前6個(gè)月的合同協(xié)商續(xù)簽慣例來(lái)看，合肥三洋最晚會(huì)在2013年年中宣布結(jié)果。
若合同續(xù)簽，則意味著合肥三洋的雙品牌戰(zhàn)略將會(huì)是場(chǎng)持久戰(zhàn)。即使如此，根據(jù)松下收購(gòu)三洋后有意弱化三洋品牌的前車之鑒，帝度將成為合肥三洋未來(lái)布局和扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)的“秘密武器”。
“我們不會(huì)淡化三洋品牌，還要充分利用其營(yíng)銷資源和平臺(tái)。新品牌的推出只是為了持續(xù)發(fā)展，成為一個(gè)真正的國(guó)際化企業(yè)。”合肥三洋董事長(zhǎng)金友華說(shuō)。
合肥三洋期望選擇一條最便捷的途徑以迅速擴(kuò)大規(guī)模，也就是運(yùn)用三洋已有的品牌、渠道和營(yíng)銷資源，把帝度直接移植進(jìn)去。金友華的觀點(diǎn)是，隨著家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)率的降低將是一個(gè)必然規(guī)律，要想使這個(gè)規(guī)律不被重復(fù)，就必須研發(fā)新產(chǎn)品、推出新品牌來(lái)保證企業(yè)利潤(rùn)的提升。
三洋方面的想法似乎更加現(xiàn)實(shí)。日本三洋方面表示，三洋本身就是高端品牌，帝度的定位比三洋更高。
帝度的定位在高端復(fù)合品牌，按照計(jì)劃，一向注重技術(shù)開(kāi)發(fā)的合肥三洋會(huì)把2010年7月投資打造的全國(guó)最大變頻洗衣機(jī)基地變成帝度產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)基地。
不過(guò)，被給予厚望的帝度面對(duì)的首要難題是，如何既能汲取三洋本來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)，又能區(qū)別于三洋產(chǎn)品，以防陷入雷同誤區(qū)。
在這之前，合肥三洋生產(chǎn)的三洋洗衣機(jī)已經(jīng)覆蓋了包括變頻波輪系列，頂開(kāi)式滾筒、歐式滾筒、斜式滾筒全產(chǎn)品線。
“2012年年底，帝度洗衣機(jī)和三洋洗衣機(jī)在外觀上也會(huì)有明顯的區(qū)別。”合肥三洋營(yíng)銷副總裁章榮中說(shuō)。
外部威脅論
自松下公布收購(gòu)三洋計(jì)劃后，三洋就一直深陷尷尬，其矛盾主要集中在：收購(gòu)后的三洋品牌是否消失?事實(shí)上，三洋的最后一道防線也是要“保留自有品牌”。
松下和三洋淵源深厚，三洋創(chuàng)始人井植三兄弟，井植歲男、井植 郎、井植薰是松下創(chuàng)始人松下幸之助的妻弟，而井植歲男更是1918年松下創(chuàng)業(yè)時(shí)的五位創(chuàng)始人之一。1947年井植歲男從松下離職在松下幸之助的協(xié)助下創(chuàng)辦了三洋，后井植 郎、井植薰先后從松下人事部長(zhǎng)和常務(wù)董事兼制造部長(zhǎng)職位上離職加入初創(chuàng)期的三洋。
2002年起三洋陷入困境，2009年松下收購(gòu)三洋的行動(dòng)頗有家族親情色彩，不過(guò)在三洋的資產(chǎn)中，松下更看重三洋的新能源即電池業(yè)，而全球業(yè)績(jī)虧損的三洋家電業(yè)務(wù)，松下早已經(jīng)當(dāng)其為雞肋。
正因?yàn)槿绱耍上麻_(kāi)始對(duì)三洋家電業(yè)務(wù)分拆進(jìn)行出售，2011年10月松下將三洋在日本、東南亞的冰箱及洗衣機(jī)資產(chǎn)出售給海爾。
和合肥三洋一樣，海爾與日本三洋也是合資關(guān)系，只是合資公司地點(diǎn)設(shè)在日本本土。據(jù)了解，海爾收購(gòu)日本三洋的冰洗業(yè)務(wù)主要包括兩個(gè)部分：一是購(gòu)買(mǎi)全部合資公司的股權(quán)，二是之前三洋在東南亞冰洗業(yè)務(wù)。這兩部分都與中國(guó)市場(chǎng)無(wú)任何關(guān)系。
即使被收購(gòu)，由于淵源，三洋體系在松下資本控制下仍有著不小的主動(dòng)權(quán)。
松下之前公開(kāi)表示，2012年4月，原則上實(shí)現(xiàn)松下品牌一體化，但是部分地區(qū)部分品類將繼續(xù)使用“三洋”，至于中國(guó)地區(qū)三洋哪些品類可能位列其中，則沒(méi)有給出具體的安排。
如此看來(lái)，日本三洋在國(guó)內(nèi)的主要業(yè)務(wù)只剩合肥三洋一家。“合肥三洋的洗衣機(jī)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)一直處于強(qiáng)勢(shì)，日本三洋肯定會(huì)力保的。”北京工商大學(xué)教授、家電專家孫德芳說(shuō)。
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本文標(biāo)題：三洋保衛(wèi)戰(zhàn)：中國(guó)市場(chǎng)變身求存
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