“十一”國慶長假、“11·11”光棍節(jié)，幾乎每個(gè)月都有由頭讓電商掀起戰(zhàn)火，眼下電商又開始為圣誕節(jié)的大戰(zhàn)預(yù)熱了。
191億，這是11月11日當(dāng)天，天貓和淘寶完成的交易總額。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是電商大戰(zhàn)帶動(dòng)的全部經(jīng)濟(jì)價(jià)值——許許多多躲在電商大促銷背后“撈票”的“電商服務(wù)行業(yè)”，或許創(chuàng)造的價(jià)值是一個(gè)更大的數(shù)字。電商大戰(zhàn)已經(jīng)造就了一個(gè)龐大的生態(tài)系統(tǒng)，這和蘋果的生態(tài)系統(tǒng)“果園”類似。
“今年‘雙十一’前夕，我們拍了超過6000套衣服，請了近30個(gè)模特兒。” 廣州星期一攝影設(shè)計(jì)有限公司的負(fù)責(zé)人喬俊皓告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，從2008年涉足電商視覺設(shè)計(jì)開始，每次電商大戰(zhàn)的前夕，他的團(tuán)隊(duì)就要接下許多大訂單。“最高峰期的時(shí)候，每天要拍300~400套衣服，平均每套衣要花七八分鐘，三四組團(tuán)隊(duì)連軸拍才干得完。”據(jù)喬俊皓介紹，2008年，電商攝影占公司整體營收還不到30%，然而今年到目前為止，這個(gè)比例已經(jīng)達(dá)到了60%。
業(yè)內(nèi)人士指出，大手筆的廣告投放、頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，讓電商們處于“燒錢會死，不燒錢死得更快”的惡性循環(huán)。
“毫不夸張地說，網(wǎng)站平均投給百度1塊2，給我?guī)淼?個(gè)客戶最多也只能產(chǎn)生幾毛錢的利潤，然后賺的錢又得再投回到廣告和物流上。” 一位獨(dú)立運(yùn)作電商平臺的負(fù)責(zé)人表示。
因此，每次電商大戰(zhàn)巨大的交易額并不能掩飾電商不賺錢的現(xiàn)實(shí)，相比之下，電商周邊行業(yè)，則會賺更高的利潤。
好耶、億動(dòng)廣告(madhouse)、MediaV等一系列廣告營銷公司的異軍突起，正好說明了躲在背后掘金沒準(zhǔn)盈利模式更清晰。
“手機(jī)凡客的崛起，得益于合作伙伴的支持。”在2012年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會上，凡客CEO陳年的這段演講讓耶客走到了行業(yè)前臺。
2010年10月，鞋類電商樂淘網(wǎng)在移動(dòng)客戶端的購物平臺上線，這讓耶客創(chuàng)始人張志堅(jiān)看到了手機(jī)電商的好生意。2011年1月，凡客的移動(dòng)客戶端在安卓和蘋果市場上同步上線。2012年初，凡客宣布手機(jī)端WAP站日PV破千萬，耶客貢獻(xiàn)的訂單占凡客總銷量10%。
張志堅(jiān)一再強(qiáng)調(diào)，耶客提供的不僅僅是技術(shù)，而是為客戶提供更多的增值服務(wù)提升其“電商服務(wù)商”的價(jià)值。
“耶客的盈利模式有幾種，分成是其中重要的一種，但并不是唯一的模式。”但張志堅(jiān)表示，提供細(xì)化和增值服務(wù)是今后盈利轉(zhuǎn)型的方向。
MediaV是一家替電商賣廣告的公司，今年收入預(yù)計(jì)超過10億元。而MediaV創(chuàng)立于2009年。
從“賣廣告”的生意來說，MediaV需要在前端購買一定的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，并對媒體廣告位上出現(xiàn)的海量用戶進(jìn)行行為跟蹤和記錄，在分析每一個(gè)用戶的上網(wǎng)數(shù)據(jù)后，確定各自的偏好和需求，然后從后臺眾多廣告主中通過競價(jià)等方式，挑選出最合適的廣告推送給用戶，提高投放轉(zhuǎn)化效率。
用戶是MediaV的受眾對象，而互聯(lián)網(wǎng)上大大小小的電商才是真正的收入來源。京東是MediaV的第一家電商客戶。從京東開始，MediaV走上了精準(zhǔn)營銷之路，從原有較為單一的收費(fèi)模式，如今轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑誄PS、CPC以及CPA，這三種按照實(shí)際銷售數(shù)量換取廣告金額的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
“一開始當(dāng)然很痛苦。” MediaV創(chuàng)始人楊炯緯回憶，轉(zhuǎn)為按訂單結(jié)算的第一個(gè)季度，MediaV的虧損超過60%，直到第三個(gè)季度才陸續(xù)開始盈利。
在MediaV服務(wù)過的客戶名單上，能夠看到京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易訊網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)等等。電商始終是精準(zhǔn)營銷的廣告客戶主體，在過去的幾年里，電商們紛紛在廣告上熱衷于“燒錢”，這讓MediaV得到了充分的發(fā)展和諸多實(shí)踐機(jī)會，也讓楊炯緯看到了精準(zhǔn)營銷的廣闊前景。
2011年，MediaV的全年收入為5億元，預(yù)計(jì)今年的收入將達(dá)到10億元，相當(dāng)于兩年之內(nèi)翻了四倍。
如今越來越多的線下品牌成了MediaV增長最快的客戶群體。在楊炯緯口中，它們被稱為“泛電商”。打開MediaV的網(wǎng)站，寶潔、優(yōu)衣庫、Zippo、南極人、十月媽咪等等，這些非傳統(tǒng)電商品牌紛紛開始使用MediaV進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
趙培軍的APP團(tuán)隊(duì)致力于提供iOS企業(yè)解決方案，卻偶然中發(fā)現(xiàn)電商大戰(zhàn)帶來的“比價(jià)”商機(jī)。今年年初，在嘗到“8·15”電商大戰(zhàn)帶來的“甜頭”后，趙培軍立即上線一款同類型軟件“比價(jià)”，并搶在“雙十一”前，發(fā)布第三款比價(jià)軟件“愛購”。
“愛購”在“雙十一”一炮而紅，僅11月11日當(dāng)天的下載量就高達(dá)2萬次。按照趙培軍的統(tǒng)計(jì)：當(dāng)周的交易額達(dá)數(shù)百萬，如果按傭金比例計(jì)算，其“雙十一”當(dāng)周掘金數(shù)十萬以上。
“電商紛繁的時(shí)代應(yīng)該不會持續(xù)太久，”Kancart移動(dòng)電商平臺CEO周翔認(rèn)為，“最終留下來的必定是幾家綜合性大電商，和一些細(xì)分專業(yè)平臺。電商的未來或許不能確定，但電商服務(wù)行業(yè)應(yīng)該還只是剛剛起步。”
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本文標(biāo)題：電商大戰(zhàn)中場盤點(diǎn)賣水的比淘金的會賺錢
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