日前，地板巨頭圣象集團與中國彩電行業第一品牌長虹電視簽約，組成異業聯盟的消息引起了廣泛關注。無獨有偶，近日，業內又相繼出現了大自然地板攜手海爾家電，菲林格爾地板攜手西門子冰箱，這些跨行業捆綁營銷的活動。
其實這樣的異業合作對于家電營銷來講并不鮮見。從表面上看，家居和家電企業這種強強聯合、渠道互補的異業聯盟渠道模式，將會給企業和消費者購買帶來實惠，大家各取所需，從而達到一種互惠互利的共贏狀態。但從實質來看，不過是行業互助式的淡季促銷噱頭而已。
在筆者看來，這無疑是一場促銷秀，雙方想成為千方百計讓別人的資源為自己臉上貼金，或者借助別人產品或品牌的名氣提升自己的形象，在這種情況下，地板產品無疑淪落為家電賣場周末促銷的可樂、花生油、雨傘等贈品，成為消費者購買的配角。
筆者認為，對于異業合作，家電企業應該仔細挖潛捆綁行業的特點，找到更具體的關聯度，成為推動產品營銷的助推器，而不能僅僅弄個假把式，浮于表面。特別是在渠道為王的時代，營銷網絡是企業寶貴的財富，更應該通過異業合作來充分利用另一方面的零售網點，有效降低營銷成本，達到品牌和產品深入影響消費者的目的。
筆者認為，在當下異業營銷越來越被廣泛使用的市場下，異業合作模式雖然前景看好，但也應謹慎操作。雖然一些異業聯盟開始時通過媒體炒作，感覺形式熱鬧，并且初期大家均有良好銷售獲利，但后來市場擴大后免不了因為利益之爭而失去彼此的包容，最終因為信用問題，導致合作崩潰，這樣的案例屢見不鮮。
一個典型的案例是，創維健康電視曾經和某保險公司聯合，雖然在外界看來他們擁有共性的“健康”概念，擁有共有的消費人群，但當兩個異業的產品組合在一起時，卻產生了與預期截然相反的市場效果。消費者反而產生了不好的遐想與消費抵觸，很多人認為正是因為創維健康電視的質量不好，才去與保險捆綁的。(左延鵲)
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本文標題：異業聯盟拒絕“假把式”家電營銷應務實
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