洪仕斌：“比亞迪”進軍家電的“大陷阱”
7月12日，一條《比亞迪進軍家電行業》的新聞，出現在各大新聞媒體的重要報道中。據新聞媒體報道：比亞迪規劃此次進軍家電，最快在下半年就會推出首款新品，比亞迪家電的籌備團隊，現已經在有序運作。
比亞迪在汽車產業迅速發展的耀眼光芒下，利用自身掌握的技術，向競爭慘烈的家電行業橫向拓展，這不得不讓多年家電行業觀察的筆者，佩服王老板的膽魄，因為比亞迪在汽車行業是“英雄”，進軍家電未必能成為“好漢”!
比亞迪進軍家電行業，是繼比亞迪進軍汽車行業之后，又一大手筆。但是現今家電行業環境與比亞迪當年進軍汽車行業的環境，完全不一樣。首先是比亞迪當年進軍汽車行業時，國內自主品牌非常少，除了“奇瑞”與“吉利”，市場上幾乎都是合資品牌或外資品牌，而比亞迪的審時度勢地介入，不僅為民族汽車產業樹起大旗，也在無形之中占據了“天時”;其次，比亞迪當年進軍汽車行業，與現今進軍家電行業大為不同，由于比亞迪在進入汽車行業前，擁有多年汽車配件生產經驗，所以在制造汽車時，其整車零部件外購的比例較低，大到模具小到導航儀上的觸摸屏，都是比亞迪自己生產的，這大大降低了其汽車生產成本，所以比亞迪主要工作只是進行產品組裝、品牌與渠道建設而已，再加上汽車行業前幾年的迅速發展，才產生了比亞迪的“汽車神話”;再者，比亞迪作為地地道道的本土品牌，其附有的民族情結與高性價比，對于要打開國內市場，取得國民的訂可，比亞迪占據了“地利”，而這種“地利”也就成為比亞迪演繹神話的主要利器。
相比較比亞迪進軍汽車行業的天時、地利、還是人和，比亞迪此時進軍成熟的家電行業，就未必擁有這些無法比擬的資源。雖然從表象分析，相對于汽車來說，家電行業的技術含量看起來并不高，比亞迪要投身家電領域，在技術上足以支撐其發展家電產業。但是家電市場的成熟度，就是比亞迪的“大陷阱”。市場與技術相比較，市場都是外部事物，變化莫測，是很難掌控的;而技術都是企業自身可以解決的問題，也就是可以在集中力量下攻關的。況且比亞迪進軍家電行業，不僅要面臨“北海爾”、“南美的”兩大巨無霸的壓力，還要考慮進入的家電品類的“角力”，因為家電眾多品類，都已經進入到數一數二的競爭，例如空調、微波爐、彩電等等，所以比亞迪選擇從哪條產品線，切入家電行業都是個“難題”。
綜所周知，家電市場營銷，也是中國最成熟的領域之一，廣告戰、價格戰、概念戰等等手段應有盡有，競爭十分激烈。還有家電渠道也比汽車渠道相對復雜，汽車主要是以4S店的模式進行終端銷售，而家電渠道是多種復合體的延伸，既有終端門店，又有連鎖渠道，還有超市系統，還有區域連鎖等等，并且不同的渠道擁有不同的銷售方法，而這些渠道的屬性，對于比亞迪都會很陌生，并且也是一個很大的挑戰。因為汽車與家電不僅在產品上有屬性區隔，而產生更大的屬性區隔，是在不同結構下的渠道特性，這些都是比亞迪面臨的大挑戰。雖然比亞迪可以能通過聘請專業的家電銷售團隊來支持，但因為比亞迪上層建筑，會擁有固有的汽車產品銷售思路，而在制定家電產品銷售策略時，難免會產生碰撞與影響。而這些現實問題，都會讓家電板塊的決策者，在推進家電業務時產生“短路”。
企業發展過程中，產品線增加或進入其它領域，是企業發展的必然途徑，但是更多的理性公司，都在遵循有限多元化的原則，也就是進入一些相關聯的領域，或者進入一些“藍海領域”，這樣才能確保公司持續發展的有效推進。而比亞迪此次進軍家電行業，似乎“有背常理”，但能否“另辟蹊徑”，我們都將拭目以待!(洪仕斌，中國家電營銷委員會副理事長，產經評論家)
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