2008年上半年以來，基于戰(zhàn)略合作關(guān)系聯(lián)合成立的浙江中亮電器、武漢工貿(mào)家電參股隨州廣電家電連鎖、江西騰達(dá)電器參股收購縣級家電經(jīng)銷商、石家莊北國電器推出縣鎮(zhèn)級電器店合資加盟模式，武漢中百電器牽頭聯(lián)合體家電下鄉(xiāng)，荊州薄利電器、隨州廣電家電連鎖等地方性家電連鎖“入盟”等一系列業(yè)內(nèi)合縱事件，重新將家電連鎖業(yè)的“合縱連橫”話題提上了議事日程。為了深層次了解2.0時(shí)代(時(shí)間維度：相對于1999年～2009年;空間維度：粗放式擴(kuò)張、資本主導(dǎo)下的行業(yè)整合)的下一輪行業(yè)整合趨勢，筆者采訪了中國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟(CECA)非正式組織學(xué)術(shù)顧問、中國市場學(xué)會(huì)理事李德俊教授。
端木：有輿論稱，有中永通泰失敗的教訓(xùn)在前，家電連鎖業(yè)2.0時(shí)代資本并購仍將是行業(yè)整合的主流。您是如何看待這一問題的?
李德俊：中國家電連鎖業(yè)1.0時(shí)代，國美戰(zhàn)車主導(dǎo)的資本并購式行業(yè)整合顯然無可否認(rèn)的主旋律。類似于武力征服的資本并購，則使得1.0時(shí)代的“合縱”多少顯得悲壯;同時(shí)，也人為掩蓋了“優(yōu)勝劣汰，適者生存”叢林生存法則作用下的市場真相。由于1.0時(shí)代，中國家電連鎖業(yè)尚屬于新生階段，加之反對惡意資本并購的防御心理，因此，各企業(yè)間跨區(qū)域“連橫”的條件尚不成熟。這也是中永通泰聯(lián)盟橫空出世，而后被永樂、國美一一擊破，悄然解體的根本原因。
端木：那么，2.0時(shí)代行業(yè)整合的大背景如何?
李德俊：不過，隨著國美戰(zhàn)車的中途擱淺，蘇寧電器“出海下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略的啟動(dòng)，外資家電連鎖、零售巨頭的大舉進(jìn)入，百貨、商超零售業(yè)態(tài)家電零售的復(fù)活，2.0時(shí)代的合縱連橫也將隨著步入新的階段。
端木：您是基于何種事由作出上述判斷的?具體表現(xiàn)又將如何?
李德俊：家電連鎖業(yè)1.0時(shí)代，可以說是秦始皇式人物黃光裕一個(gè)人的江湖;不過，2.0代，中國家電連鎖業(yè)將為張儀、蘇秦式人物提供成長的條件和活動(dòng)的舞臺。從這個(gè)意義上說，中亮電器合縱連鎖模式或許只是一個(gè)信號，不久的將來家電連鎖業(yè)的‘第二波合縱連橫浪潮’或?qū)⑶娜欢痢：峡v者，合眾以御敵;連橫者，連衡以久安也。合縱關(guān)鍵在眾不在縱，連橫關(guān)鍵在連不在統(tǒng)。“國惟求和，市惟求安”，當(dāng)惡意并購、壟斷欺市、店大欺客等市場不充分競爭因素達(dá)到一定程度，家電連鎖各企業(yè)間合縱連橫的條件自然成熟。當(dāng)然這是一個(gè)不斷反復(fù)的過程，其間也會(huì)出現(xiàn)失敗的反常性事件，但是，均無法改變中國家電連鎖‘優(yōu)勝劣汰，適者生存’叢林法則的本質(zhì)。
端木：這是不是個(gè)別現(xiàn)象，海外家電連鎖業(yè)的情況如何?
李德俊： 60年代末，70年代初從日本家電制造業(yè)專賣店體系分化而來的家電連鎖業(yè)，正是經(jīng)歷了這一過程。山田電機(jī)、K’S電機(jī)、小島電器等郊外型家電連鎖與淀橋相機(jī)、BIC相機(jī)、櫻屋電氣等都市型相機(jī)系連鎖的較量中，已經(jīng)形成了市場規(guī)則主導(dǎo)下的自營、并購、加盟的行業(yè)整合形式，壯大、式微、出售、破產(chǎn)等企業(yè)生存形態(tài)等行業(yè)發(fā)展模式。美國、英國等歐美地區(qū)及亞洲其他國家也基本上如此。當(dāng)然，市場規(guī)則自調(diào)節(jié)機(jī)制離不開公平交易、消費(fèi)者保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量安全等立法體系的完善及執(zhí)法力度的加強(qiáng)。故而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步成熟，法律框架下，排除人為干擾的行業(yè)自調(diào)節(jié)機(jī)制也將進(jìn)一步完善。這也是中國家電連鎖業(yè)必然進(jìn)入新一輪‘合縱連橫’大潮的內(nèi)在原因之一。
端木：作為中國CECA學(xué)術(shù)指導(dǎo)顧問，您對CECA設(shè)計(jì)和定位?
李德俊：正是基于上述判斷，中國消費(fèi)電子展組委會(huì)參照日本全國家電公平交易協(xié)議會(huì)、臺灣電器商業(yè)同業(yè)公會(huì)聯(lián)合會(huì)、日本全國電機(jī)商業(yè)組合聯(lián)合會(huì)、港九電器商聯(lián)會(huì)等專業(yè)組織成立及運(yùn)作模式，發(fā)起成立中國消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟非正式組織。作為行業(yè)首個(gè)跨行業(yè)、跨區(qū)域、跨機(jī)制自愿聯(lián)合服務(wù)體，CECA將致力于打造中國消費(fèi)電子渠道商、制造商情報(bào)共享、聯(lián)合采購、融資中介、交叉培訓(xùn)協(xié)同平臺，并計(jì)劃發(fā)展成為制造商與零售商關(guān)系協(xié)調(diào)，產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的專業(yè)性組織。所以，從某種角度上而言，中國CECA即是基于連橫理念結(jié)成的自愿性聯(lián)盟;所構(gòu)建的也是獨(dú)立、平等、互助、共贏的成員間關(guān)系。
端木：不過，文化、利益的沖突也不能回避，畢竟現(xiàn)在還不是“和商”占主流的時(shí)代。
李德俊：當(dāng)然現(xiàn)階段上述理念不可能被所有的制造商，渠道商理解、接受。但是，也不能低估蘇寧、國美之外的家電連鎖企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識水平，行業(yè)內(nèi)也不乏具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)家。機(jī)遇在前，風(fēng)險(xiǎn)在后。因此，我們對第二輪合縱連橫浪潮下中國CECA的前景充滿樂觀。
專家簡介：
李德俊 教授博士
男，1961年六月出生，湖北黃岡人，碩士生導(dǎo)師，民盟馬鞍山市主委，畢業(yè)與中國社會(huì)科學(xué)院研究生院。安徽省中青年骨干教師，現(xiàn)任安徽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場營銷系主任，主編國家級統(tǒng)編教材及其其他教材3本，主持安徽省教委《21世紀(jì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革與研究》等省校級教改課題。
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本文標(biāo)題：專家論道家電連鎖業(yè)2.0時(shí)代的合縱浪潮
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