家電連鎖企業(yè)向生產商收取名目繁多的“進場費”，一直以來是家電銷售業(yè)公開的秘密，這也是像國美、蘇寧家電零售企業(yè)多年來“跑馬圈地”的成功模式。然而，在濟南新開的國美門店，正在試點推行“取消進場費”這一顛覆家電傳統(tǒng)銷售模式的變革。
國美新聞發(fā)言人何陽青說：“2008年以前國美屬于圈地階段，到了現在國美已經進入到門店優(yōu)化階段，我們做的除了門店的網絡優(yōu)化外，還要將財務更加透明化，使得每一個營銷數據都是可統(tǒng)計出來的。”
家電專家劉步塵認為，國美的這一舉動有利于改善與供應商之間的關系。對于供應商和家電連鎖而言是個雙贏的局面。中國電子商會副秘書長陸刃波則指出，“未來所有賣場的進店費都應該取消，國美這是剛剛起步，取消進店費是大勢所趨”。
記者了解到，國美電器醞釀在全國開設50家無進場費門店，這些門店將取消供貨商促銷人員，完全采取新營銷模式。目前，國美首家無進場費門店已經在濟南開張。
不過，在“黃光裕事件”發(fā)生之前，相比于蘇寧，國美電器與供應商的關系似乎更為緊張。但緣何國美電器主動向供應商示好呢？
劉步塵指出，黃光裕事件讓國美深刻認識到，如果沒有供應商的支持，國美這次很可能就堅持不過來。另外，與供應商改善關系后，還可以獲得更多的競爭籌碼。
其實，“進場費”的產生就來源于近幾年中國家電連鎖的快速成長。蘇寧、國美為代表的家電連鎖巨頭牢牢的掌控了對終端銷售的話語權，而供應商則不得不向其低下頭繳納并不合理的“進場費”。
一位不愿意透露姓名的家電企業(yè)老總向記者介紹，“家電企業(yè)進入連鎖渠道的門店，都需要談一個進場費用。而這個費用一般是按照該企業(yè)的銷售額或者是供貨價的百分比來計算。但每家的進場費是多少并不一樣，是各個家電廠商的商業(yè)機密。”
劉步塵指出，對于國美、蘇寧而言，進場費的收取列在了主營收入之外。而這部分費用的收取并未列入連鎖廠商與供應商的簽訂的合同中。在供應商支付完應付的合同中的款項后，還要額外增加一筆在合同之外的“進場費”。這是供應商與連鎖廠商之間關系緊張的根本原因。而按照國美目前的做法，是把國美所有要收的錢列入合同中去。這種做法的意義在于雙方的合作完全合法化，從而改善雙方的關系。
此前，國美公布的半年報顯示，國美實現銷售收入204.63億元，同比下降17.73%。同時，公司從供應商處收取的促銷費、管理服務費及進場費等其他收入降低至13.64億元，較去年同期減少3.23億元。
劉步塵指出，雖然進場費的收取占了家電連鎖企業(yè)收入不小的比例，但國美所謂取消家電進場費并不會對國美的營收造成太大影響。因為本質上，國美是相關收入列入相應的合同中。國美應該是和家電企業(yè)達成了一個協(xié)議，在雙方可接受的范圍內在原本的進場費上有所下降。而且，一旦國美的這種做法獲得了供應商的認可，蘇寧電器很可能也會立刻跟風。
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本文標題：國美試點“取消進場費” 炒作還是趨勢？
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