中國經濟網北京訊（記者 李雨思 實習生 鐘侃清）價格戰是家電商家進行營銷的常用模式，中國家電協會副理事長劉福中在做客中國經濟網的中經在線訪談時提醒家電企業，價格戰中沒有成功者，家電企業和經銷商最好建立戰略合作，促成雙贏。
劉福中向中國經濟網記者闡述價格戰的原因：家電行業由于產能過剩，競爭激烈，利潤率相當低，"我記得海爾的張瑞敏說過一句話，家電產業利潤薄得像刀片一樣。"由于利潤很薄，只能通過量來薄利多銷，促進企業增長利潤。
而從銷售渠道看，有時作為生產廠家很無奈。有的企業和經銷商之間的產銷關系有矛盾。銷售企業大力促銷，節假日促銷，店慶促銷，這就削弱了生產企業的利潤來源。 劉福中指出，如果沒有利潤就沒有能力進行科學研究和新產品的開發，利潤太薄影響了企業的發展。
如何緩解這個矛盾？劉福中舉了個例子：比如格力用自建渠道的辦法促進產品生產，不被大的銷售商所占有。現在行業自建銷售渠道，或者搞專營店，專賣店，也是一種探討方式。
但是劉福中建議："最好還是供貨方和經銷商之間有一個密切的戰略合作"。他說，從上市公司的報表可以看出來，絕大部分家電產業的上市公司，包括海爾在內他們的業績不是很理想，都在下滑。但是幾個大的上市公司的供銷商利潤水平逐年增長，某種意義講這是一種不平衡的狀態，這種狀態應該從戰略上進行改變。
所以他認為，加強這方面的戰略性合作，促成雙贏的模式，生產企業才能生存，生產企業才能用更好的產品來供應給經銷商，"否則經銷商開一百個店，一千個店，一萬個店沒有人供貨給你。"另外，生產企業也應該進行行業自律，避免進行價格戰。"價格戰沒有成功者。"
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本文標題：劉福中：家電“價格戰”中沒有成功者
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