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志高——“我賣空調您定價”，美的——“買空調，屏住呼吸”，格力——“今天買一送一”……金融危機對實體經濟影響的加深，定頻空調能效新政的頒布實施懸而未決，此等系列因素正在左右著空調業的走向。進入2009年，空調市場的競爭與往年相比發生了顯著變化，過去一直在幕后操縱的空調巨頭清一色地輪番走上前臺，以最直白的方式展開近身肉搏，未到旺季的空調市場已是“殺聲一片”。　　變頻爭霸，揭搏弈大幕　　空調巨頭的近身搏弈始于變頻霸主之爭。去年9月，在變頻空調能效標準頒布的當天，美的借機發布變頻新品，一時間，美的在變頻空調領域的咄咄逼人，使其它品牌感受到了前所未有的壓力。就在業內震驚于美的變頻攻勢的同時，行業另一巨頭志高則在北京召開新聞發布會，擺下“變頻比真功”擂臺賽，以“三核智能變頻三超王”向“天下變頻”發起挑戰，將變頻大戰推向了新的高度。　　然而，這場戰爭遠沒有結束，一直按兵不動的格力于今年2月18日發出爭霸強音，召開“史無前例”的最大規模新聞發布會，宣稱與大金合作，開展變頻壓縮機產品生產及相關的精密模具開發，從上游技術切入變頻。至此，空調三巨頭真刀真槍的搏弈揭開了大幕。　　終端對壘，巨頭破天荒　　繼變頻交火之后，巨頭們的終端對壘又于今上演。“買空調，屏住呼吸，敬請高度關注美的。”在2月28日的前一天，美的打出了一則廣告，緊接著的周末兩天，全線產品大幅降價，懸念廣告與降價優惠的聯動效應令美的此次促銷取得了較大成功。　　針對美的之舉，一向主張“價值戰”的格力開始在四川、重慶等地針尖對麥芒打出了“本周不要買空調”、“今天買一送一”等誘人廣告，同樣進行產品降價，指向不言而喻。　　近日，志高也正式宣布參戰。志高相關負責人透露，志高空調借“3.15”之機，將在全國范圍內開展“全心全意15年”促銷推廣月活動，并在3月14日至15日于全國16個省市連鎖賣場及傳統渠道同時開展大規模的優惠團購日活動，“我賣空調您定價”更令消費者期待。據悉，團購數量越大則優惠越多，如團購變頻機達到8臺，優惠金額將達到8000元，創下空調業有史以來的團購優惠之最。　　業內人士表示，志高、美的、格力等借助于強大的品牌優勢，一般都過著“養尊處優”的生活，一線市場的“打打殺殺”難見他們的身影，如今集體 “赤膊上陣”，變暗中較量為直接的終端比拼，并罕見地動用價格武器，這在空調業還是第一次。這表明，在金融危機的大背景下，巨頭們都在積極尋求化危為機之良方，以求進一步掌握主動權。　　“淡季旺做”，競爭更慘烈　　3月份仍是空調淡季，但行業巨頭都已“淡季旺做”。而較之往年，營銷策略更具靈活性，營銷目標也更有針對性。志高“我賣空調您定價”選擇的促銷時段為“3月14日至15日”，鎖定的時間范圍僅兩天，但充分考慮到了“3.15”這一全民高度關注的消費節點，加之大力度的團購優惠，掀起搶購高潮已在預料之中。而美的則以“周末雙休”為突破口，通過整合營銷將“旺季”提前。　　對此，空調業資深評論員張彥斌認為，行業巨頭“淡季旺做”預示著即將到來的空調旺季競爭將更加慘烈，中小品牌的表演空間愈來愈小，行業品牌集中度將進一步提升。

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本文標題：空調三巨頭近身肉搏 市場競爭更顯慘烈

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