持續的房地產調控政策，在一定程度上抑制了購房者的需求，廚電市場也整體面臨萎縮。面對不景氣的市場，廚電市場龍頭企業方太卻仍定下了20%-30%的業績增長目標。
在方太看來，雖然整體市場不景氣，但高端市場仍然存在增長的空間，只要做強品牌，做好產品，深挖渠道，方太就能夠實現逆風飛揚。
繼續發力高端品牌 FOTILESTYLE鑄就方太新起點
在2012年方太的規劃中，首要的目標就是繼續鞏固高端品牌，夯實其高端廚電領導者地位。方太集團總裁茅忠群認為，品牌是核心，高端品牌不僅僅是產品，更重要的是品牌所倡導的理念。
今年年初，方太FOTILESTYLE頂級廚電館的盛大開幕，開始了方太在中國高端廚電領域的一次全新的嘗試。
方太構想頂級廚電館的初衷是向世界展現中國最頂尖的廚電產品和先進技術;向世界傳遞中國博大精深的廚房文化;邀請世界品嘗來自中國的世界美食;表達中國家庭的高品質生活方式和生活態度。
更重要的是，通過方太頂級廚電館為消費者提供超強的產品體驗和有共鳴的情感體驗，以及更好的服務體驗。利用這個平臺，與消費者產生更多的互動，尋找與消費者的共同價值觀，不斷累積消費者對方太的信任感，矢志不渝，打造受人尊敬的方太品牌。
可以說，FOTILESTYLE是一個集“廚電展示、主題沙龍、VIP會所”功能為一體的全球最大的頂級廚電館，方太試圖為那些熱愛生活的人們，描繪出高端廚房生活夢想。
打造核心科技 方太用產品體驗塑品牌形象
自去年方太提出“中國高端廚電專家和領導者”的戰略目標之后，隨即引發了其他中外廚電品牌的迅速跟進。日前，方太再次推出重磅技術“高效靜吸”科技第II代，繼2010年發布“高效靜吸”科技掀起行業技術革命之后，將中國油煙機行業躍上新高度。
方太“高效靜吸”科技第II代 EQ01T油煙機，不僅融入了當前流行的汽車理念，更學習蘋果公司的iPhone4s，將用戶的體驗放在首位。
為了綜合解決公共使用環境對吸煙效果造成的影響，方太“高效靜吸”科技第II代在第一代的基礎上全面進化，并運用了汽車領域的“自動巡航增壓模式”，在使用時，用戶只需一鍵開啟自動巡航增壓鍵，吸油煙機就能自動感應公用煙道中的壓力變化。如果遇到做飯高峰期，公用煙道里的壓力過大，造成了吸油煙機排量不足或流動不暢時，EQ01T就開始自動加速增壓，以最佳有效排量，將油煙徹底排出。而當公用煙道的壓力減少時，EQ01T又會自動轉回到常態的運行模式。有了會“自動巡航”的吸油煙機，用戶將再不會受到排煙高峰期的困擾。
在談到方太“高效靜吸”科技第II代EQ01T油煙機的產品差異化時，方太集團華南大區總經理張春陽這樣說到：“就像現在流行的iPhone4s一樣，方太EQ01T吸油煙機不僅有著時尚酷炫的外觀，更有極致的操控體驗，讓烹飪變成一種純粹的享受”。
發掘開拓新渠道 方太欲逆勢創奇跡
高端的品牌形象、領先的產品技術能夠保證方太在高端廚電市場的優勢地位，但是還需要良好的市場渠道幫助方太繼續鞏固、擴大市場的領先地位。
縱觀去年高端廚電行業，整體營業收入差強人意，僅僅是達到了企業的市場預期。今年，廚電企業頻頻向外界發布今年的市場推廣策略，完善銷售渠道向二三線城市下沉、電子商務平臺等網購渠道、鎖定工程精裝修等市場銷售策略，成為高端廚電品牌新的增長點。
數據顯示，我國住宅數量以每年1000萬套的速度在迅猛增長，面對未來房地產業的整體增長態勢及精裝修房屋的實際需求，地產開發商與家電制造業“并肩攜手”是必然的發展趨勢。
今年廚電市場另一個變化是，在宏觀經濟疲弱的情況下，一二線市場的消化能力已變得有限。如果要向下拓展，能不能放下高身段成為以方太為代表的高端廚電企業的一個必須解決的難題。
帕勒咨詢公司董事羅清啟分析到，如果不能拓展三四線及農村市場，廚電業就會失去一塊相當大的空間，不論是新購房者或者是廚衛改造者，都在這塊有一定需求。“再說，高端也不意味著高價，高端品牌一樣可以向下拓展。”羅清啟說。
在方太集團總裁茅忠群看來，中國的高端廚電市場仍大有可為。隨著二三線城市富裕人群的增加，方太計劃逐步加大對二三線城市市場的投入。
茅忠群說，去年方太整體業績實現了超過20%的漲幅，全國銷售機構達56家，專賣店數量約在1000家。
方太預計，二十年之后中國城市人口占比將達到70%，其市場潛力非常大。參照發達國家的歷史經驗，在經濟成長過程中，高端市場也將日益壯大。至少在未來二十年的時間里，中國高端廚電行業市場將飛速發展。“我們今年的目標并未因為行業增速放緩而改變，設定增長在20%～30%”。
另外一個值得關注的是方太在電子商務領域的實踐。方太2011年才開始著手電子商務平臺搭建，但是發展勢頭卻非常好，不到3個月在淘寶上的銷售就已經做到行業前列。同時，方太也陸續和其他的網站實現了合作，比如京東、蘇寧易購等等。
前《時代》雜志加拿大公司主席唐納德F·布朗曾經說到：“挑戰其實是特殊的機遇，可以使你和你的公司脫穎而出。敞開懷抱，迎接變化吧”。
可以預見，方太對年初設定的20%-30%的市場增長預期是有備而來的。方太正在通過品牌形象、產品技術以及市場渠道的再一次升級和建設，進一步鞏固其在高端廚電市場的領導者地位。在逆勢中脫穎而出。
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本文標題：挑戰成就機遇 方太鞏固高端廚電領導者地位
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