“今天蒼南、平陽會議圓滿成功，分銷商打款積極踴躍，創奧克斯溫州商家回款最高記錄!下一站瑞安!”這是奧克斯市場部一名員工發在微博上的一段話，配圖中，分銷商們個個笑容滿面，信心滿滿。
這一情形可看做是今年奧克斯空調淡季回款再創新高的一個縮影，分銷商發自內心的自信，為奧克斯帶來的是真金白銀的20億元淡季回款，較去年同期18億元回款，奧克斯再度刷新了由自己創下的空調淡季回款紀錄。
在業內專家看來，在我國空調業2012年開局不利、銷售淡季持續出現高達20%下滑背景下，奧克斯空調這一成績取得實屬不易。更不容易的是，上市僅一周多的奧克斯跨界新品鏡界空調短短幾天銷量突破2萬套，其中1萬多套全部為缺貨狀態下的預售。這在空調全行業五一市場銷售同比下滑30%，全行業面臨天量高庫存的背景下，除了是一個奇跡，更驗證了一條市場銷售公理好貨永遠供不應求。
每一分錢都是經銷商的信心
“去年，奧克斯淡季空調回款18億元，已創下業內奇跡。今年在行業整體發展下滑背景下，奧克斯淡季回款不減反增，突破20億大關，創下同比20%以上的高增長，不得不說這是中國空調行業的又一段奇跡，一段關于信心的奇跡”，一位空調經銷商感慨道。
的確，在今年空調行業的大背景下，這20億元回款著實難得。受年初庫存壓力、剛性需求疲軟、天氣等因素的影響，業內人士對于今年空調市場普遍看空，甚至提出“沒有下降就是最好的增長”等言論。
實際市場情況也與預測基本相符，可以說，這20億元回款中的每一分錢，都最直接顯示著經銷商對于奧克斯空調的信心。
“品牌有競爭力、產品有吸引力、渠道有優惠政策，有這樣的品牌，我們經銷商自然信心十足”，山東寧津的奧克斯空調經銷商王道成告訴記者。就在不久前，在奧克斯組織的一場“縣鎮聯動”促銷活動中，王道成的“寧津大富豪”空調門店創下了單天銷售300套空調的輝煌戰績。
就在上個周末，奧克斯空調與全國經銷商通過“縣鎮聯動”促銷，在短短2天內共吸引來自全國300多個鄉鎮4萬多名消費者的積極參與搶購，最終實現空調銷售28000多臺，并吸引近百萬的縣鎮消費者關注。
眾力合一造就品牌真功夫
“縣鎮聯動”讓商家在空調寒冬的市場競爭中獲得信心、充滿斗志的背后，卻是源自消費者對于奧克斯空調的重新認知和青睞。在奧克斯空調國內營銷總經理金杰看來，“消費者青睞、經銷商信賴的源頭在于奧克斯自身的改變”。
在“健康空調”這顆大樹下，奧克斯從最初的“價格戰”轉向了現在的“價值戰”、品牌戰、從粗放的“規模戰”升級到細致嚴謹的“品質戰”、從“高品質產品的制造”到“全產業鏈品質保障體系”的創造，它的改變給奧克斯市場競爭帶來了越來越多的活力和驚喜。
李連杰的代言讓奧克斯的品牌訴求有了完美的搭載平臺，大大增強其品牌號召力;“精細化到每個點”的縣鎮聯動，打破市場淡季的蕭條，“從坐商到跑賣”，找到營銷突破口，提升了企業促銷力;風雨同舟、戰略賣渠等政策則實實在在地為經銷商注入一支強心劑，通過信心的提振，增加了渠道活力。
而熱霸2代、鏡界空調這樣的市場拳頭產品則憑借自身卓越的性能、新穎的造型，成功征服消費者，打造出最強的產品力，最終這一切合力匯聚在一起，就成為了奧克斯空調的核心競爭力。
“讓人們眼前一亮的背后，奧克斯作為第一集團軍企業的品牌魅力正在由內而外慢慢彰顯”，金杰認為，奧克斯空調今年的成就不是一促而僦，而是通過持續多年的創新沉淀，完成從品牌、促銷、渠道，到產品的積累后，最終實現在2012年的爆發性變革。
良性循環打造健康機體
行業寒冬讓更多的消費者和商家開始回歸對產品消費安全的關注，過去30多年以來我國空調業在經歷兩次大洗牌和重組后，一大批企業被淘汰出局，一大批用戶家中的空調成為沒人管的孤兒，無法得到免費維修服務等保障。
于是，購買一家健康可持續發展企業生產的產品，選擇一家健康的企業建立長期可持續合作關系，成為所有市場消費者和商家最本質的需求。
“健康一直是奧克斯空調的立身之本，也是企業在行業里最顯著的標簽”，有空調專家告訴記者，“如今，奧克斯已不僅僅追求產品健康這一狹義的概念，還將"健康"理念通過內生性增長和外延式擴張，由健康渠道、健康營銷、健康產品、健康供應鏈等手段，共同構建的健康企業正在迅速崛起，與其他空調品牌相比，奧克斯無疑是最讓市場和消費者放心的企業。”
靈活多變的促銷帶動了經銷商的回款和出貨，而出貨大增又給商家帶來信心去構建更加完善的渠道和服務來回報消費者，消費者青睞直接推動了企業產品競爭力和品牌號召力的增強。由此可見，奧克斯正在打造一個由“品牌、促銷、渠道、產品”四位一體的良性循環體系。
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本文標題：奧克斯真功夫：淡季回款破20億
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