5月29日，蘇寧2012年季度例會在南京召開，蘇寧董事長張近東對全年工作進行了詳細部署。會上，張近東對于蘇寧易購上半年的發展表示基本滿意，明確強調要繼續加大投入，上半年要完成去年全年銷售量(近60億元)，下半年每個月環比都要保持快速增長，四季度實現月度銷售突破30億元。
蘇寧易購執行副總裁李斌微博進一步透露：“對于蘇寧易購下一階段的發展，張總(張近東)還對全國高管做了進一步部署：1、加快全品類全流程全國物流配送網建設，強化門店自提服務;2、開放平臺加速實施;3、有蘇寧的地方就有蘇寧易購，以分公司為單元，強化推廣易購，發揮覆蓋優勢，由點到面占據網購市場份額。線上線下全面協同作戰!”
史無前例全網比價 價格戰進入白熱化
其實張近東的六月部署目標并非無準備之仗，蘇寧易購針對六月份早就做好了全方位沖刺的準備。據蘇寧易購執行副總裁李斌表示，6月份，蘇寧易購將推出史無前例的全網比價月，只要發現蘇寧易購商品比同類網站高，蘇寧易購將立即下調商品價格，并給予網友差額補返。這是蘇寧易購對自身實力充分信任的體現，此外每天的折扣專場、團購商品、充值返券等活動也將給消費者更多實惠。
據業內人士分析，網絡低價誰都會喊，但由于網絡比價成本比較低，而任何一家商家都無法做到所有產品全網最低，所以之前從未有商家敢真正操作比價補差類似的活動。這次蘇寧易購如此大張旗鼓的推出全月比價舉措，一方面是蘇寧易購下定決心進行全網競爭，另一方面就是蘇寧易購對于自身價格戰實力非常有信心，而對于消費者來說，則意味著實實在在的優惠和在蘇寧易購購物保障的信心。
除此之外，“3折天天搶”活動將貫穿6月全月，“易付寶充100變200活動”也將繼續全面推出，再加上超級實惠的團購商品組團搶等活動，蘇寧易購旨在通過全網的促銷活動，進一步搶占市場份額，順利實現上半年完成去年全年銷售任務量的目標。據李斌透露，為了確保市場競爭優勢，并讓更多的消費者得到實惠，整體讓利額度不設上限，價格戰已然成為蘇寧易購的常規武器。
業內人士認為，從最早E18的促銷模式，到本次全網比價月的推出，明顯有針對同行企業的全月店慶活動的意圖。對此，李斌表示，“E18模式是蘇寧易購促銷常態化的既定規劃，8.18還是蘇寧易購的店慶日呢!這次全月大促的推出，也是出于對網購市場將迅速爆發的預期，以及蘇寧易購自身沖刺年中目標的需要。”至于針對性頗強的比價活動，李斌笑言，隔空打了兩個月的價格戰，好容易同行開始有反應了，蘇寧易購價格戰的策略當然應該更加貫徹到底。
線上線下協同 有蘇寧的地方就有蘇寧易購
俗話說，虎父無犬子。4月份以來，蘇寧易購動作連連，無論是總部奠基還是品類拓展，蘇寧易購都在向外界展示了一種姿態——電商領域，舍我其誰。從張近東，到蘇寧電器總裁金明，對于蘇寧易購的重視程度，遠超過蘇寧的任何一個項目，而這種期望與信任給予了蘇寧易購強大的信心。
“有蘇寧的地方就要有蘇寧易購”，張近東在這次大會上的這番指令為蘇寧線上線下協同發展再次定下了基調。張近東要求各地分公司將蘇寧易購在當地的運營推廣當做今年最大的旗艦店去籌備，迅速在全國已進駐的300多個城市樹立蘇寧易購的知名度，并加速推進全品類全流程全國性的物流快遞網絡的建設，加快門店自提點的建設，真正發揮蘇寧目前在全國的地域覆蓋優勢、后臺優勢和品牌先導優勢，迅速切入眾多網購空白市場，以點帶面建立全國范圍內的電商行業優勢。為了統一全國管理層的思想，張近東還將蘇寧易購在各地的銷售數據納入到各分公司總經理的考核業績范圍，這毫無疑問將是極大的激勵，對各地區加快做大蘇寧易購網購市場份額創造了有利的條件。
根據張近東的部署，蘇寧易購除了共享蘇寧全國物流配送中心之外，對于門店的利用也將越來越廣泛。1800家蘇寧門店，可以為蘇寧易購提供自提支持、售后支撐及門店就近配送。而這正是目前電商行業的短板之一，無法跟消費者直接的溝通，對于信息反饋及服務質量的落實，都存在諸多的弊病。作為“離消費者最近的電商”，蘇寧易購將迅速在全國擴大網購份額。
在經營層面，蘇寧易購的開放平臺戰略也在加速推進中。從蘇寧易購網站看到，目前已有惠而浦、海信、志高、飛利浦、聯想、三星、蘋果、諾基亞、HTC、LG、索尼、羅技、愛普生、戴爾、佳能、卡西歐、蘇泊爾、依波表、韓都衣舍、佐丹奴、聯合利華、歐萊雅、中信出版社等近百家知名廠商旗艦店已陸續入駐品牌旗艦店，涵蓋3C、家電、百貨日用品、圖書等各個品類。“開放平臺的啟動，將迅速增加蘇寧易購的產品豐富度，廠家負責貨源和庫存管理，蘇寧易購負責銷售與服務”，李斌介紹道，“這種模式發揮了各自的優勢，消費者既能得到實惠又能享受蘇寧的專業服務和品質保證”。據了解，在六月下旬，蘇寧易購還將舉行歷史上最大規模的招商大會，屆時預計將有上千家上游供應商參加，洽談蘇寧易購開放平臺的入駐事宜。
二季度以來，蘇寧易購連續上線酒店、機票預訂頻道和酒類頻道，價格戰的兵種越來越豐富。蘇寧易購李斌表示，針對6月全網比價月，蘇寧易購在基礎保障及資源儲備上做足了工作，無論是物流配送、用戶網站體驗還是商品貨源保證，都提前半個月安排到位。特別是新擴充品類的加入，讓蘇寧易購的武器更加多樣。
據悉，蘇寧易購年初定下的目標是今年8月份實現家電全網第一，12月底實現3C全網領跑。“本次提前兩個月實現家電網購第一的計劃，是我們對于整體市場環境的樂觀判斷，經過4-5月份兩輪全網底價日的初探，發現我們初期的預估過于保守，因此六月份全網價格戰真正的大爆發將有助于我們家電網購第一目標的實現。”李斌表示。
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