6月8日，蘇寧易購(gòu)六月最強(qiáng)勢(shì)的“差額補(bǔ)返”活動(dòng)正式開(kāi)始，凡是符合比價(jià)條件的網(wǎng)友，不僅能夠得到等額差價(jià)補(bǔ)返，還能得到所購(gòu)商品銷售金額的等數(shù)值積分，而其比價(jià)對(duì)象，赫然劍指當(dāng)下電商前兩強(qiáng)，為此蘇寧易購(gòu)計(jì)劃投入2億元作為補(bǔ)返額度。業(yè)內(nèi)人士表示，蘇寧易購(gòu)意圖進(jìn)一步切割網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)蛋糕，此舉將使本就愈燒愈旺的電商全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)迎來(lái)高潮。
價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯 比價(jià)水到渠成
據(jù)蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌透露，經(jīng)過(guò)4、5月份的價(jià)格調(diào)整，蘇寧易購(gòu)家電、3C及相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，通過(guò)6月份第一周的價(jià)格監(jiān)測(cè)顯示，蘇寧易購(gòu)產(chǎn)品的低價(jià)率在B2C前三中占到90%以上，這說(shuō)明同行的價(jià)格戰(zhàn)力度更多是雷聲大雨點(diǎn)小，這也成為蘇寧易購(gòu)發(fā)起此次全網(wǎng)比價(jià)的信心所在。
李斌告訴記者，從4月份開(kāi)始加大價(jià)格戰(zhàn)等促銷活動(dòng)力度以來(lái)，原來(lái)預(yù)想的大規(guī)模跟進(jìn)現(xiàn)象并未發(fā)生， “2012年以來(lái)，電商環(huán)境整體趨向理性，大規(guī)模的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較難形成，蘇寧易購(gòu)此時(shí)利用自身優(yōu)勢(shì)發(fā)起‘全網(wǎng)比價(jià)’活動(dòng)，可起到四兩撥千斤的效果”，李斌說(shuō)，“隔空喊話了兩個(gè)月，終于有了面對(duì)面的機(jī)會(huì)，蘇寧易購(gòu)不會(huì)放過(guò)。”
記者同時(shí)了解到，四月份以來(lái)，雖然各大電商紛紛表示投入巨額補(bǔ)貼反饋消費(fèi)者，動(dòng)輒幾億、幾十億的讓利早已在消費(fèi)者心中成為“浮云”，“實(shí)實(shí)在在的價(jià)格才是最直接的”，有微博網(wǎng)友如此表示。
節(jié)能補(bǔ)貼助陣 價(jià)格利刃更顯鋒利
6月1日，空調(diào)和平板電視的節(jié)能補(bǔ)貼政策正式實(shí)施。據(jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布的公告，它已經(jīng)和蘇寧電器、樂(lè)購(gòu)仕等集團(tuán)旗下多渠道一起具備了節(jié)能補(bǔ)貼資質(zhì)，而其他電商多數(shù)并沒(méi)有具備這項(xiàng)資質(zhì)，即使少數(shù)具有資質(zhì)的企業(yè)由于補(bǔ)貼流程的限制很難操作。
國(guó)家推出的此項(xiàng)措施讓蘇寧易購(gòu)的此次全網(wǎng)比價(jià)如虎添翼。李斌表示，蘇寧易購(gòu)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源，規(guī)模采購(gòu)帶給蘇寧易購(gòu)強(qiáng)大的議價(jià)能力，在進(jìn)貨成本上比其他平臺(tái)平均低5-10個(gè)點(diǎn)，這次如果加上國(guó)家的節(jié)能補(bǔ)貼，惠及到的相關(guān)品類即使蘇寧不再多加讓利都比同行優(yōu)惠15%以上。。
據(jù)了解，此次電視和空調(diào)的補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則已經(jīng)出臺(tái)，包括：2級(jí)及以上能效等級(jí)的定速與變頻空調(diào)，最高可補(bǔ)貼400元;1級(jí)能效等級(jí)的液晶與等離子電視，最高補(bǔ)貼也是400元。而早在2009年啟動(dòng)的國(guó)家以舊換新政策實(shí)施期間，蘇寧易購(gòu)就累計(jì)服務(wù)消費(fèi)者近500萬(wàn)，累計(jì)發(fā)送以舊換新補(bǔ)貼超10億元。今年六月，蘇寧將在蘇寧門店、樂(lè)購(gòu)仕及蘇寧易購(gòu)三線同時(shí)發(fā)力，先行拿出5億家電補(bǔ)貼基金，將國(guó)家政策最快回饋給消費(fèi)者。
據(jù)了解，蘇寧易購(gòu)節(jié)能家電補(bǔ)貼具體操作細(xì)則將最快于下周公布，目前各部門正在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備上線前的各項(xiàng)工作。
兩億專項(xiàng)基金 比價(jià)零門檻
其實(shí)，蘇寧易購(gòu)全網(wǎng)比價(jià)早在6月5日就悄然開(kāi)始，從天涯論壇不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)發(fā)起的“蘇寧易購(gòu)邀天涯比價(jià)狂們來(lái)比價(jià)”活動(dòng)，截止發(fā)稿前，已經(jīng)吸引點(diǎn)擊48萬(wàn)，比價(jià)貼高達(dá)近3000條。只要網(wǎng)友曬出蘇寧易購(gòu)低于其他電商的同型號(hào)產(chǎn)品圖片，第一位網(wǎng)友就可獲得50元話費(fèi)、100元全場(chǎng)通用券及1000元全場(chǎng)通用券。
而據(jù)蘇寧易購(gòu)內(nèi)部人員介紹，6月8日開(kāi)始的全網(wǎng)比價(jià)則是貨真價(jià)實(shí)的一次電商企業(yè)價(jià)格碰撞。除少數(shù)特殊商品外，只要消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)所購(gòu)買商品價(jià)格高于天貓及京東同型號(hào)產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的證明后，就可獲得等額通用券的返還，并同時(shí)得到所購(gòu)商品金額等數(shù)值的積分獎(jiǎng)勵(lì)。
有電商專業(yè)人士稱，網(wǎng)絡(luò)比價(jià)因?yàn)槠浔憷约傲愠杀荆瑸楸姸嚯娚唐髽I(yè)所忌諱。此次蘇寧易購(gòu)全網(wǎng)比價(jià)的推出，既是其對(duì)自身實(shí)力的自信，也凸顯了蘇寧易購(gòu)?qiáng)Z取家電、3C網(wǎng)購(gòu)第一位置的決心。
蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示，蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，此次比價(jià)活動(dòng)，蘇寧易購(gòu)將拿出2億比價(jià)基金，用于網(wǎng)友的比價(jià)補(bǔ)貼。“其實(shí)我是希望這筆比價(jià)基金花的越少越好，因?yàn)榛ǖ脑蕉嗾f(shuō)明我們低價(jià)越少，我們更多是希望通過(guò)保持每款商品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)給消費(fèi)者以最直接的讓利實(shí)惠，這遠(yuǎn)比比價(jià)基金的額度要高!”，李斌說(shuō)，“我們做好了加大資源投入的準(zhǔn)備，不管對(duì)手跟進(jìn)與否，蘇寧易購(gòu)一定一打到底!”
資深行業(yè)觀察家表示，蘇寧易購(gòu)持續(xù)的全網(wǎng)底價(jià)策略，將迅速在消費(fèi)群體中樹(shù)立口碑，為其沖刺全年300億目標(biāo)增加了取勝的砝碼，而蘇寧易購(gòu)原有的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及配送優(yōu)勢(shì)，也為這一目標(biāo)的完成加分不少。日前，蘇寧易購(gòu)已經(jīng)宣布升級(jí)全國(guó)1800門店的功能，將其變成自提點(diǎn)，與蘇寧全國(guó)4000個(gè)新增快遞功能的售后網(wǎng)點(diǎn)一起，成為其布局三四線城市的前沿征地和橋頭堡。
易觀國(guó)際高級(jí)分析師陳壽送則表示，經(jīng)歷本次電商大戰(zhàn)，整個(gè)電商領(lǐng)域逐漸回歸理性，蘇寧易購(gòu)本次全網(wǎng)比價(jià)的祭出，或?qū)⒓铀傩袠I(yè)整合，資本對(duì)于電商的狂熱將逐漸冷靜，經(jīng)營(yíng)思想將逐漸成為電商領(lǐng)域的主導(dǎo)。
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