6月19日，三星電子全球執(zhí)行總裁、新任大華區(qū)總裁樸載淳攜高管團(tuán)隊(duì)造訪中國(guó)最大的零售渠道合作伙伴——蘇寧，鞏固三星與蘇寧的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，謀求三星在華更大發(fā)展。樸載淳與蘇寧董事長(zhǎng)張近東、總裁金明共議2012年戰(zhàn)略課題，重申2012年銷售增長(zhǎng)50%的戰(zhàn)略目標(biāo)，并圍繞線下門店績(jī)效提升、線上蘇寧易購(gòu)合作以及產(chǎn)品專供、CPFR、營(yíng)銷學(xué)院、三星蘇寧店中店等雙方深度合作項(xiàng)目展開溝通，推出系列舉措深化戰(zhàn)略合作。
圖：三星電子全球執(zhí)行總裁兼大華區(qū)總裁樸載淳參觀蘇寧企業(yè)展廳
樸載淳首站訪問蘇寧 強(qiáng)化雙方戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
6月初，原三星電子副社長(zhǎng)樸載淳任命為三星電子新一任大中華區(qū)總裁，赴任后樸載淳即第一時(shí)間攜三星中國(guó)的高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧總部。這也是其首度造訪中國(guó)渠道商。樸載淳首先在蘇寧電器(002024,股吧)總裁金明的陪同下參觀了蘇寧企業(yè)展廳，對(duì)蘇寧的發(fā)展歷程、轉(zhuǎn)型變革以及取得的成績(jī)表示高度贊賞。
“中國(guó)是三星電子最重要的海外市場(chǎng)之一，蘇寧是三星最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，來中國(guó)前，多位三星總部高層就告訴我要第一時(shí)間訪問蘇寧，這也促成了我今天與大家的見面。” 樸載淳的開場(chǎng)白道出了三星與蘇寧的深厚友誼。據(jù)悉，2005年三星和蘇寧即實(shí)施B2B系統(tǒng)直連，2006年建立SSMS聯(lián)合營(yíng)銷學(xué)院，2010年雙方達(dá)成百億銷售戰(zhàn)略合作，2011年雙方啟動(dòng)CPFR建設(shè)，2012年啟動(dòng)JBP合作計(jì)劃......雙方的合作是在共同價(jià)值觀基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈協(xié)同、產(chǎn)品戰(zhàn)略、人才培養(yǎng)等全方位的深度合作。
目前，蘇寧是三星在華最大的銷售商，2011年度三星在蘇寧的銷售增長(zhǎng)近30%，2012年雙方制定了銷售增長(zhǎng)50%的目標(biāo)，并簽訂了彩電、冰洗、通訊、電腦、數(shù)碼等全品類JBP(聯(lián)合生意計(jì)劃)合作協(xié)議，進(jìn)一步深化戰(zhàn)略合作。蘇寧董事長(zhǎng)張近東表示，近幾年，消費(fèi)類電子、IT產(chǎn)品零售成為中國(guó)零售市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，這為三星這樣的全球電子巨頭帶來巨大機(jī)遇，今年上半年，在家電行業(yè)并非十分樂觀的形勢(shì)下，三星在蘇寧整體銷售仍保持較高增長(zhǎng)，雙方2012戰(zhàn)略目標(biāo)正穩(wěn)步推進(jìn)。
樸載淳對(duì)蘇寧推動(dòng)三星在華發(fā)展表示感謝，并說：“在眾多三星高層與蘇寧建立的良好合作的基礎(chǔ)上，我也會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)融入并深化雙方的友誼。隨著家電節(jié)能補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，中國(guó)家電市場(chǎng)的需求被進(jìn)一步挖掘，三星電子也將加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的投入。蘇寧是三星電子在華的最大銷售商，三星中國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施離不開蘇寧，三星將與蘇寧緊密配合，挖掘市場(chǎng)機(jī)遇，達(dá)成既定目標(biāo)”。
電子商務(wù)凸顯 創(chuàng)新線上線下合作模式
張近東表示，“蘇寧面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，明確了科技轉(zhuǎn)型的發(fā)展規(guī)劃，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極實(shí)踐線上線下協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略。一方面加大核心實(shí)體店面、旗艦店的建設(shè)和二、三級(jí)市場(chǎng)的績(jī)效提升，并通過樂購(gòu)仕門店的不斷開設(shè)進(jìn)一步提升商品豐富度，提高銷售和服務(wù)能力;另一方面蘇寧也將通過新興電子商務(wù)的發(fā)展，來加速轉(zhuǎn)型。”
2011年，蘇寧易購(gòu)銷售近60億元，成功躋身B2C行業(yè)前三，計(jì)劃今年沖刺300億銷售。今年5月，三星官方旗艦店高調(diào)進(jìn)駐蘇寧易購(gòu)，并實(shí)現(xiàn)手機(jī)、電腦、影音設(shè)備、相機(jī)、攝像機(jī)、彩電、洗衣機(jī)、冰箱等全品類產(chǎn)品的覆蓋。據(jù)了解，上半年，三星在蘇寧易購(gòu)銷售同比增長(zhǎng)達(dá)100%以上，雙方在官方旗艦店合作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了2012年度線上專供包銷機(jī)型的引進(jìn)規(guī)劃，涉及彩電、冰箱、通訊、電腦、數(shù)碼等多個(gè)品類，并將圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行定制機(jī)型的生產(chǎn)和研發(fā)，豐富產(chǎn)品型號(hào)，推出蘇寧易購(gòu)的專供機(jī)型，實(shí)現(xiàn)三星在蘇寧易購(gòu)的更大銷售規(guī)模。
會(huì)上，雙方還約定在7月召開彩電品類的CPFR系統(tǒng)總結(jié)和提升會(huì)，年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)彩電品類CPFR系統(tǒng)的全國(guó)上線，并加速推進(jìn)通訊、冰洗等其他品類CPFR項(xiàng)目建設(shè);作為雙方中高層管理人員聯(lián)合培養(yǎng)的經(jīng)典項(xiàng)目“SSMS三星&蘇寧營(yíng)銷學(xué)院”也將于6月26日在天津開班，開展總監(jiān)級(jí)別培訓(xùn)班，進(jìn)一步提升培訓(xùn)的層次和深度，加強(qiáng)雙方團(tuán)隊(duì)的融合。此外，三星在蘇寧核心門店開設(shè)的涵蓋最新最全產(chǎn)品的“三星蘇寧店中店”正穩(wěn)步推進(jìn)，目前已開始在蘇寧上海、南京、北京等核心城市門店開展選址、設(shè)計(jì)工作，預(yù)計(jì)“十一”前三星目前最高標(biāo)準(zhǔn)的旗艦店中店就將在蘇寧問世。針對(duì)國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼新政，三星表示，將全力并優(yōu)先配合蘇寧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大三星高能效產(chǎn)品在蘇寧線上線下渠道的銷售占比。
樸載淳表示，三星產(chǎn)品在蘇寧門店、樂購(gòu)仕門店、蘇寧易購(gòu)等多種渠道的全面推進(jìn)，配合CPFR系統(tǒng)帶來的供應(yīng)鏈效率提升、聯(lián)合培訓(xùn)帶來的雙方團(tuán)隊(duì)融合、“三星蘇寧店中店”帶來的顧客購(gòu)物體驗(yàn)的提升，三星和蘇寧的戰(zhàn)略合作必將進(jìn)一步深化，雙方一定能圓滿實(shí)現(xiàn)2012的戰(zhàn)略合作目標(biāo)。
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本文標(biāo)題：三星大中華區(qū)新總裁首訪中國(guó)零售伙伴 攜手蘇寧攻略2012
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