“假日經(jīng)濟(jì)”“新節(jié)能補(bǔ)貼”雙重因素作用下端午空調(diào)市場在湖南并不如人意，廠家理性、商家謹(jǐn)慎、銷售微增成為端午銷售的主旋律。奧克斯空調(diào)長沙營銷中心負(fù)責(zé)人表示：“端午小長假市場在啟動，但是收效一般，比平時(shí)有增長但比往年卻差很多。”
理性投入 適當(dāng)規(guī)模
端午節(jié)是2012年度最后一個(gè)小長假，湖南空調(diào)市場除家電連鎖開展一定的促銷活動外，廠家并沒有特殊的大力度的促銷。今年恰逢蘇寧入湘8周年，蘇寧推出預(yù)存抵限、發(fā)放特惠消費(fèi)券、節(jié)能家電三重補(bǔ)貼等活動；同樣利用新節(jié)能補(bǔ)貼實(shí)施的契機(jī)，國美(微博)推出三重節(jié)能補(bǔ)貼惠民政策，國家補(bǔ)貼、廠家補(bǔ)貼、國美部分讓利補(bǔ)貼，除此之外，并無其他活動。而各個(gè)空調(diào)品牌只是參與家電連鎖的活動，沒有另外的資源投入，只是常規(guī)的促銷活動。“即使是美的的內(nèi)購會，也是每個(gè)星期都在舉行，大多數(shù)品牌只是在平時(shí)的價(jià)格上稍微下調(diào)，幅度在100-150元。”總體而言，相比于以往的重要節(jié)假日，空調(diào)市場的促銷活動理性有余。
“從今年3月開始，市場上該做的都做了，現(xiàn)在比較偏理性”奧克斯長沙營銷中心負(fù)責(zé)人直言。顯然，在平淡的現(xiàn)實(shí)市場面前，廠商投入資源都相當(dāng)謹(jǐn)慎，這是量與利權(quán)衡下的合理選擇。
上述人士向記者強(qiáng)調(diào)：“即使降價(jià)，整體市場銷量也不會有太大的增長，如此，還不如更注重利潤。”在過去幾年，空調(diào)廠商以價(jià)格為擴(kuò)大銷售規(guī)模的主要手段，適度利潤下的規(guī)模最大化被大多數(shù)企業(yè)所倡導(dǎo)。進(jìn)入2012年度，空調(diào)行業(yè)失去了這一發(fā)展路徑的環(huán)境，經(jīng)過前兩年過度消耗，市場需求萎縮，即使激進(jìn)的價(jià)格手段也是枉然。然而，資本的逐利性根深蒂固，因此，在平淡市場環(huán)境下，保證利潤成為銷售的第一要素，各個(gè)廠家也不輕易舉起價(jià)格利器，更何況，這一利器不再所向披靡。
“通過價(jià)格資源換取銷售對于現(xiàn)在的市場情況不實(shí)際。”以奧克斯為代表的廠家對現(xiàn)實(shí)的市場行情下的價(jià)格手段有清晰認(rèn)識，資源換空間如今來看頗不實(shí)際。
天公不作美
旺季銷售，“假日經(jīng)濟(jì)”是銷售的影響因素之一，但最主要的還是天氣。端午節(jié)期間湖南的天氣并沒能給空調(diào)市場“加把火”。6月20日起，湖南晴朗天氣當(dāng)?shù)溃L沙的最高氣溫一度達(dá)到34.1℃，但是端午節(jié)期間部分地區(qū)的雨水帶來了涼爽，30℃左右的氣溫對于空調(diào)市場沒有太大的刺激作用。
在新增市場萎縮、一二市場高飽和度的情況下，依靠天氣催生空調(diào)應(yīng)急需求成為這個(gè)旺季大家的期盼，尤其是三四級市場，消費(fèi)水平相對落后，高溫天氣能激發(fā)消費(fèi)者對空調(diào)的需求，但是端午節(jié)期間天公并不作美。
缺乏市場需求、旺季天氣遲遲不熱等客觀利空因素下，6月起新節(jié)能補(bǔ)貼的實(shí)施可謂是最大的驚喜，只是目前來看對于空調(diào)廠商只有“驚”沒有“喜”。
三級能效主導(dǎo)市場
據(jù)了解，目前湖南空調(diào)市場仍是主推三級能效產(chǎn)品。消化庫存盡快升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、高能效產(chǎn)品沒有明顯價(jià)格優(yōu)勢、獲補(bǔ)手續(xù)繁瑣等問題導(dǎo)致廠商對參與新節(jié)能補(bǔ)貼情緒不高。
奧克斯長沙營銷中心負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在市場上三級能效產(chǎn)品庫存很大，廠家要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，這部分產(chǎn)品必須盡快消化。”
此次新節(jié)能補(bǔ)貼政策的出臺可謂是相當(dāng)倉促，從討論到最終敲定方案不到半個(gè)月時(shí)間，許多企業(yè)都措手不及。此輪補(bǔ)貼對象主要是定速一二級與變頻一二級能效產(chǎn)品，但是無論是渠道還是終端的銷售主力均是三級能效產(chǎn)品，尤其是旺季前期，渠道大量蓄水，而這部分產(chǎn)品的重點(diǎn)則就是三級能效產(chǎn)品。同時(shí)了，雖然補(bǔ)貼額度高于預(yù)期，但是參補(bǔ)產(chǎn)品扣除補(bǔ)貼的價(jià)格相比于三級能效產(chǎn)品仍沒有優(yōu)勢。因此，從短期來看，行業(yè)內(nèi)仍將以三級能效產(chǎn)品為主，尤其是這個(gè)旺季，將成為三級能效產(chǎn)品銷售的重要戰(zhàn)場。
由于前兩輪節(jié)能惠民以及家電下鄉(xiāng)實(shí)施過程中，出現(xiàn)了諸多不規(guī)范的行為，因此，此次節(jié)能補(bǔ)貼的要求更加嚴(yán)格、手續(xù)也更加嚴(yán)謹(jǐn)。本輪補(bǔ)貼同樣是補(bǔ)給工廠，工廠往往會先讓利消費(fèi)者，這部分讓利會占用企業(yè)一定的資金。工廠同時(shí)也將這部分壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，但是面對錄入、填表、稅費(fèi)等多重手續(xù)，不少經(jīng)銷商寧愿放棄銷售參補(bǔ)產(chǎn)品。奧克斯空調(diào)長沙營銷中心負(fù)責(zé)人表示：“今年的流程更加復(fù)雜，經(jīng)銷商對銷售補(bǔ)貼產(chǎn)品的熱情不高，180元的補(bǔ)貼誘惑不大。”
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