奧克斯正在一個(gè)它的所有空調(diào)同行們從未進(jìn)駐的地點(diǎn)招徠消費(fèi)者：大玩家超樂(lè)場(chǎng)。
人們很難想象，一家空調(diào)企業(yè)能從布滿(mǎn)游戲機(jī)、年輕人和笑鬧聲的萬(wàn)達(dá)大玩家超樂(lè)場(chǎng)那里獲得什么?但你要想知道奧克斯正變得有多受歡迎，走進(jìn)這個(gè)“國(guó)內(nèi)綜合性室內(nèi)游戲場(chǎng)的第一連鎖品牌”在全國(guó)的50余家門(mén)店就知道了：一些正在玩游戲的人們紛紛討論如何將奧克斯空調(diào)“掙”到手——那是由后者提供的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;更何況，它還投入了數(shù)量眾多的空調(diào)代金券和游戲幣，每次當(dāng)產(chǎn)生“幸運(yùn)者”，都會(huì)在超樂(lè)場(chǎng)內(nèi)引發(fā)一陣歡呼。
所以對(duì)于定義為年輕時(shí)尚大品牌的奧克斯來(lái)說(shuō)，“大玩家”是一個(gè)再好不過(guò)的選擇。
與年輕人“套近乎”
奧克斯在行業(yè)中獨(dú)家與全年接待消費(fèi)人數(shù)多達(dá)5400萬(wàn)的大玩家超樂(lè)場(chǎng)開(kāi)展合作，此舉是這個(gè)中國(guó)空調(diào)第一集團(tuán)軍企業(yè)的一個(gè)打破常規(guī)的勇敢嘗試：它要在這個(gè)服務(wù)人群最多的，覆蓋范圍最廣的品牌室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)所，與年輕人“套近乎”
“見(jiàn)面禮”可不輕：奧克斯將為玩家們提供40臺(tái)空調(diào)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、20萬(wàn)枚游戲幣的普通獎(jiǎng)品以及數(shù)量眾多的空調(diào)代金券;根據(jù)與合作方大玩家超樂(lè)場(chǎng)的約定，在今年的6月1日至7月31日期間，雙方將在全國(guó)20個(gè)重點(diǎn)城市組織百余場(chǎng)活動(dòng)。
“真沒(méi)想到，玩游戲也有大境界。玩著游戲就能將奧克斯空調(diào)的獎(jiǎng)券和獎(jiǎng)品掙到手，就才是游戲人生的最高境界”， 剛從游戲機(jī)上走下來(lái)的大玩家用戶(hù)李浩然，興奮地告訴記者，“奧克斯簡(jiǎn)直是太酷啦!玩著游戲還能拿到獎(jiǎng)品，這喚起了我重新品味游戲人生的真正價(jià)值。贊一個(gè)”。
對(duì)此，奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理金杰告訴媒體記者，“沒(méi)錯(cuò)，這正是當(dāng)前奧克斯進(jìn)行的品牌年輕化、渠道精準(zhǔn)化系統(tǒng)工程的一項(xiàng)創(chuàng)舉，意在借助游戲這種娛樂(lè)形式、大玩家這一社會(huì)平臺(tái)，讓年輕人在玩游戲中品味人生從，全面刺發(fā)正當(dāng)年輕的奧克斯空調(diào)發(fā)展擴(kuò)張激情”。
據(jù)了解，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，我國(guó)家電業(yè)出現(xiàn)一批擁有30多年品牌沉淀的大企業(yè)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境、需求變化莫測(cè)的年輕群體，他們不約而同地都面臨著“品牌老化、影響力衰退”等問(wèn)題。如何重新激活品牌的青春元素，讓企業(yè)煥發(fā)新的活力?這個(gè)問(wèn)題同樣擺在已有18年發(fā)展歷史的奧克斯空調(diào)面前。
曾經(jīng)讓很多年輕人感覺(jué)很遙遠(yuǎn)的奧克斯品牌，如今通過(guò)貼身轉(zhuǎn)入年輕人最集中的游戲場(chǎng)所，成為一個(gè)融入年輕人娛樂(lè)生活的空調(diào)業(yè)大品牌。正是通過(guò)“玩著游戲就能贏空調(diào)“理念設(shè)計(jì)，奧克斯為當(dāng)前通過(guò)娛樂(lè)游戲釋放工作學(xué)習(xí)壓力的年輕人，不僅帶來(lái)的游戲快樂(lè)，還讓他們獲得游戲外的獎(jiǎng)品收獲，無(wú)疑迅速拉近奧克斯與年輕人心與心的距離。
面對(duì)過(guò)去30年來(lái)國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)形成的穩(wěn)定品牌格局，對(duì)于同樣年輕的奧克斯空調(diào)來(lái)說(shuō)，青春就是資本、年輕的力量可以再度改寫(xiě)中國(guó)甚至全球空調(diào)業(yè)的品牌格局。
定義年輕時(shí)尚大品牌
金杰指出，“鎖定70、80年主力消費(fèi)群，布局90、00后潛在消費(fèi)群，這正是當(dāng)前奧克斯空調(diào)激活品牌年輕化、打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的首要任務(wù)”。
圍繞上述目標(biāo)，記者看到，在過(guò)去3年間，以及今年以來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，奧克斯通過(guò)”內(nèi)外融合“持續(xù)協(xié)同戰(zhàn)略：在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)啟動(dòng)品質(zhì)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)在節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新等方面多管齊下，完成以熱霸空調(diào)、鏡界空調(diào)為代表的產(chǎn)品力構(gòu)建。在企業(yè)外部通過(guò)實(shí)施渠道精準(zhǔn)化，逐步拉近與年輕群體的距離，通過(guò)大玩家超樂(lè)場(chǎng)、淘寶天貓商城、京東商城等娛樂(lè)渠道、電商渠道，完成渠道力和促銷(xiāo)力的構(gòu)建。
與大玩家的合作中，奧克斯不僅通過(guò)游戲競(jìng)技、店面包裝、店內(nèi)廣播的方式進(jìn)行品牌植入，還直接在還在20多家大玩家旗艦店中，開(kāi)設(shè)8-10平米的奧克斯空調(diào)展示區(qū)，直接進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示、演示、銷(xiāo)售、服務(wù)等現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
在電商渠道和微博營(yíng)銷(xiāo)上，奧克斯空調(diào)同樣拔得頭籌。此前，在奧克斯淘寶官方旗艦店開(kāi)展的“空調(diào)玩定制，萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)引發(fā)全網(wǎng)圍觀，創(chuàng)造1天便創(chuàng)下日銷(xiāo)量10000多臺(tái)的驚人業(yè)績(jī)。首創(chuàng)全球首個(gè)時(shí)尚定制子品牌“Fashion Do”，將空調(diào)面板的定制權(quán)交回到消費(fèi)者手中。
今年4月，奧克斯投入重金，聘請(qǐng)韓國(guó)著名MI設(shè)計(jì)公司操刀“鏡界”系列空調(diào)高調(diào)上市，高亮度蘋(píng)果白面板，全觸摸式按鍵顯示、永不變色等個(gè)性化設(shè)計(jì)受到了越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的青睞。鏡界的名稱(chēng)，則是由克斯空調(diào)在新浪微博開(kāi)展的“新品空調(diào)一名驚人”新品征名活動(dòng)，由年輕網(wǎng)友為奧克斯定下的。
當(dāng)前，時(shí)尚、年輕化已成為奧克斯空調(diào)在消費(fèi)者心目中的“代名詞”，由此也重新激活?yuàn)W克斯品牌的新內(nèi)涵。
大企業(yè)的自我革命
“通過(guò)產(chǎn)品力、渠道力、促銷(xiāo)力等系統(tǒng)工程的建設(shè)，最終帶來(lái)的是奧克斯空調(diào)的品牌力。這已經(jīng)成為當(dāng)前空調(diào)業(yè)奧克斯與其它對(duì)手之間的最大差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”，資深空調(diào)觀察家指出，當(dāng)前奧克斯正在進(jìn)行的品牌年輕化轉(zhuǎn)型，就是一場(chǎng)自動(dòng)進(jìn)行的自我革命，需要大的魄力，更需要強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。
翻開(kāi)奧克斯空調(diào)在過(guò)去三年間的種種動(dòng)作，這些均是圍繞在“品質(zhì)戰(zhàn)略”的大背景下，以產(chǎn)品差異化、渠道精準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新化加速形成的自我革命實(shí)力。在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，“奧克斯自我變革的突破口主要集中在兩個(gè)方面，受眾精準(zhǔn)化和渠道精細(xì)化。受眾精細(xì)化帶來(lái)的是奧克斯的品牌年輕化，而渠道精細(xì)化為企業(yè)帶來(lái)的是真金白銀的利潤(rùn)回報(bào)。正是依靠這兩種力量，在空調(diào)行業(yè)大形勢(shì)萎靡的今天，奧克斯依舊能交出耀眼的答卷”。
從去年奧克斯推出渠道倍增計(jì)劃，遴選出3000家最具戰(zhàn)斗力的經(jīng)銷(xiāo)商給予政策傾斜;今年年初又通過(guò)送豪車(chē)、送名校EMBA課程的方式刺激最具核心力的500家經(jīng)銷(xiāo)商作為自己的“戰(zhàn)略賣(mài)渠”;4月，在行業(yè)最低谷時(shí)，奧克斯又變“坐商”為主動(dòng)“跑賣(mài)”，開(kāi)始“縣鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”計(jì)劃，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)每個(gè)渠道的每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
正是在這些毛細(xì)血管上的變化層層遞進(jìn)，最終成就奧克斯空調(diào)在家電行業(yè)新一輪的“重新激活品牌力，打造年輕競(jìng)爭(zhēng)力”領(lǐng)跑者。
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