盡管海外市場在不斷擴張，但中興和華為外多年來開展的低價競爭導(dǎo)致的低利潤，已成為二者不堪承受之重。面對歐盟調(diào)查傳言的外憂和對手針鋒相對的低價競爭，策略的轉(zhuǎn)變考驗著中國設(shè)備商的轉(zhuǎn)型智慧
■本報記者 唐隆輝
中興通訊上周五發(fā)布了2012年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2012年上半年凈利潤同比下降60%-80%，盈利為1.54億元至3.08億元，上年同期為7.69億元。受此影響，周一早盤股價快速跌停。而在這之前，據(jù)香港經(jīng)濟日報報道，受歐盟調(diào)查的不利消息影響，中興通訊在上周二急跌近9%，創(chuàng)下了3年來的低位，對于媒體的報道，中興通訊表示，公司并無接受不法的國家補貼。
如果說，傳言中的歐盟調(diào)查是出于地方貿(mào)易保護而給中興帶來沖擊的話，半年業(yè)績披露的預(yù)期數(shù)據(jù)帶來的影響，則體現(xiàn)出企業(yè)自身市場競爭策略和產(chǎn)品服務(wù)盈利方面存在的問題。作為中國電信設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊之一，中興需要探尋積極穩(wěn)健的發(fā)展策略。
調(diào)查傳言引燃股價下跌導(dǎo)火索
歐盟調(diào)查中國通信設(shè)備商風(fēng)波再起，中興及另一內(nèi)地通訊設(shè)備商華為，日前傳出或被歐盟調(diào)查，指其接受國家補貼，對當(dāng)?shù)貜S商不公。
此前，歐盟表示將針對中國通信設(shè)備制造商華為和中興提起貿(mào)易訴訟。今年5月底，華為和中興遭遇歐盟調(diào)查的消息傳出后，引發(fā)中國產(chǎn)業(yè)界高度關(guān)注。商務(wù)部部長陳德銘6月初曾在參加中歐經(jīng)貿(mào)混委會期間就此事表示，中方希望歐盟信守G20峰會上達成的共識，不出臺新的貿(mào)易保護主義措施。中歐之間應(yīng)克制使用貿(mào)易救濟措施，否則必然是兩敗俱傷。
商務(wù)部長的表態(tài)使事件一時淡出公眾視野，而今，隨著中興股價的下跌再次被提起，中方不得不再次表態(tài)。外交部歐洲司參贊華春瑩上周就歐盟委員會再次向中國企業(yè)發(fā)起反補貼調(diào)查一事予以回應(yīng)，其強調(diào)，中歐關(guān)系的本質(zhì)是合作、互利共贏的關(guān)系，中歐加強在廣泛領(lǐng)域的合作包括電信設(shè)備領(lǐng)域的合作也應(yīng)是互利共贏的。華春瑩指出，中歐之間越來越相互依存，利益交融也在深入，在任何情況下歐盟對中興和華為這樣的中國企業(yè)發(fā)起反補貼調(diào)查都是損人不利己的。
目前華為和中興都沒有正式收到歐盟調(diào)查的通知，然而傳言依然在繼續(xù)。中興通訊股價從上周二開始下跌，而上周五盈利下降的預(yù)警更是一枚重磅炸彈，直到本周一頹勢依然在延續(xù)。
環(huán)境惡化，競爭手法單一藏隱憂
目前，通信行業(yè)競爭激烈，企業(yè)間的搏殺趨于白熱化，這導(dǎo)致了整個通信行業(yè)的格局動蕩。一方面，在全球經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，地方貿(mào)易保護主義形成壁壘增加了中興華為等中國設(shè)備商海外拓市的難度；另一方面，中興華為等中國設(shè)備商的低價策略乃至焦土化的惡性競爭也為自己制造了不少麻煩。
在歐洲市場，本土電信企業(yè)遭遇到了中國通信設(shè)備企業(yè)的強勁挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在全球排名前十的電信設(shè)備制造商中，只有華為、中興和愛立信實現(xiàn)了盈利。從市場占有率來看，中國的華為和中興已經(jīng)分別躍居全球第二和第五。它們與成名企業(yè)的交鋒武器不僅是低廉的價格，還有極具競爭力的先進技術(shù)。全球的電信產(chǎn)業(yè)剛剛從長達三年的蕭條期中復(fù)蘇過來，中國的通信設(shè)備企業(yè)在全世界的迅速擴展使北美和歐洲的同行們倍感壓力。
從中興自身的市場策略來看，盡管中興的海外項目在不斷擴張，但中興和華為在海外多年來開展的低價競爭導(dǎo)致的低利潤，已成為其不堪承受之重。在海外市場，華為針對中興有利潤、戰(zhàn)略突破的項目，不惜一切代價都要低價拿下，這些惡性競爭所導(dǎo)致的結(jié)果，使中興通訊2011年公司每股收益與2010年相比下降38%。中興通訊2011年的業(yè)績也表明，由于推行利潤換市場的策略，在歐洲進行了大量的設(shè)備贈送和搬遷，對公司的毛利率造成了一定的壓力。
海外市場競爭策略亟需轉(zhuǎn)變
美國《財富》雜志近日公布了2012年度全球企業(yè)500強排行榜。電信業(yè)共有20家企業(yè)上榜。但綜合來看，從榜單可以明顯發(fā)現(xiàn)，電信業(yè)整體已經(jīng)出現(xiàn)發(fā)展疲態(tài)——收入增長、利潤下滑依然是電信業(yè)的普遍問題。從中興通訊自身看來，歷年的盈利增速維持在30%以上，2011年卻出現(xiàn)了巨大變化。去年中興通訊只有20.60億的盈利，同比下滑36.62%。到了今年一季度，中興通訊實現(xiàn)凈利潤1.51億，僅增長18.53%。
從全球企業(yè)500強榜單上看來，中興通訊市值正被�？低暢�，而在海外業(yè)務(wù)上又被華為搶奪，華為高速擴張的背后是中興通訊較為緩慢的步伐，本是同根生，同樣在全球市場打拼，卻同時陷入了零和博弈的窘境，這一點值得中興和華為反思。
在全球電信設(shè)備市場遭遇天花板，競爭激烈利潤見底的環(huán)境下，企業(yè)網(wǎng)被中興和華為均上調(diào)為“戰(zhàn)略級市場”。走出低利潤困境的中興和華為雖然在電信市場上有極高的相似度，但在企業(yè)市場上，兩家企業(yè)采取了不同的企業(yè)網(wǎng)策略，相同點是雙方均以云IT為基礎(chǔ)，鋪設(shè)企業(yè)網(wǎng)市場未來空前一致。
中興華為過去的低價競爭策略已顯現(xiàn)出弊端，作為國內(nèi)兩大通信設(shè)備制造商，將國內(nèi)的一套模式帶出國外并非可行。從中興在國外遭遇的種種阻礙看出，中國通信設(shè)備商在國外的生存環(huán)境并不好，在加上本國同行業(yè)對手的競爭壓力，容易給人帶去“窩里斗”的感覺。
行業(yè)低迷，蛋糕不會快速變大，周期性長、增速降低、運營成本提升等一系列問題被驟然放大。無論是中興通訊還是華為，都將面臨與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等競爭對手更為激烈的搶食，這將考驗它們在市場上的競爭策略和產(chǎn)品服務(wù)盈利能力。
對于通信這個高度競爭的行業(yè)，需要各方轉(zhuǎn)變博弈的思維，市場固然需要競爭，但是過度的競爭損害的是行業(yè)長遠的發(fā)展效益。當(dāng)然，需要轉(zhuǎn)變思維還需要相關(guān)的監(jiān)管、主管部門的政策指引。
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