雷士照明的三方談判似乎陷入僵局。
昨日 (7月17日)，《每日經濟新聞》記者從可靠渠道獲悉，公司創始人吳長江同資本方賽富閻焱已經達成初步妥協，賽富由“挺”施耐德方轉為中間派。但吳長江同施耐德面臨核心利益沖突，經過幾天的會談仍未有實質性進展。
現在，作為第二大股東的賽富必須面臨站隊的抉擇，而這種抉擇也將最終決定雷士照明內斗的結局。
閻焱昨日在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時稱，因為上市公司有規定，所以不能對此事表態。
吳長江施耐德互不讓步
昨日，雷士照明依舊處于停工狀態。除了要求吳長江回歸雷士以外，工人把更多訴求集中在了“驅逐”施耐德上。甚至有人寫下“敦促書”，要求施耐德方張開鵬離開雷士。
不過，讓施耐德離開并沒有那么簡單。
一位接近雷士照明高層的人士告訴《每日經濟新聞》記者，經過好幾天的會談，吳長江和施耐德仍然難以達成一致意見。“吳長江和施耐德處于根本利益上的交鋒，雙方誰都不會服誰，面臨魚死網破的局面。”
據了解，目前吳長江的態度是施耐德必須走。上述接近雷士照明高層的人士稱，吳長江認為，施耐德一定要出局，才能拯救雷士，而出現任何的妥協，都可能為日后再斗埋下隱患，內耗卷土重來。這促使吳長江態度非常堅決。
但是對于施耐德而言，把控雷士照明亦是其核心利益。“雷士照明的生產線、渠道對于施耐德都極具誘惑力。”該人士稱。
據了解，施耐德曾試圖進軍中國照明產業，但是并沒有成功，隨后才同雷士照明聯盟。而施耐德在中國區結束了此前的高增長后，也急切需要靠雷士照明支撐業績。
值得注意的是，雖然都是核心利益，但是工廠停工以及內部爭斗對各方的影響卻不同。作為第一大股東，吳長江以這種“斷腕”的方式迫使其他股東就范，受傷最深的是他自己。施耐德為第三大股東，持有股份只有吳長江一半。這也就意味著，在傷人“五分”的同時，吳長江要自傷“十分”。
“施耐德所占股份較少，所受傷害較輕。”上述人士說。
這也就構成了施耐德堅決不讓步的基礎，拼掉雷士對吳長江而言是大半輩子的血汗，但是對施耐德而言是那9%的股份。
“為了爭取更大的利益，施耐德不會輕易出局。”家電行業觀察人士彭雄江接受《每日經濟新聞》記者采訪時認為，完全出局并不現實，只能是逐步退出雷士的管理層。
中間派賽富將支持誰？
“吳長江和賽富閻焱兩方的訴求點達到一致，雙方都希望把雷士照明做好。”上述接近雷士高層的人士說，基于這一共同利益，賽富開始轉為中間派。
中國家電商業協會營銷委員會副理事長洪仕斌分析說，資本的本性是逐利的，如果雷士照明持續動蕩，對賽富而言沒有任何益處。所以只能最大化地去溝通，讓雷士盡快走向正軌。
那么，作為中間派的賽富，就需要做出抉擇。是繼續支持施耐德還是轉而支持吳長江，成為最棘手的一個問題。
“很顯然，作為第二大股東的賽富，它倒向誰，誰就勝出。”上述接近雷士高層的人士說。
他用了“騎虎難下”這個詞來形容目前賽富的處境。如果支持施耐德或者保持平衡，內斗將繼續。如果一味支持吳長江，則難以拉下情面且會破壞之前的合作關系。
不過，該人士也認為，賽富成為中間派，意味著吳長江回歸的可能性在增大。昨日，記者就此事采訪了閻焱，不過他稱不方便發表任何看法。
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