今年以來，面對歐美經濟持續低迷、部分國內扶持政策到期、市場需求漸趨飽和，我國空調行業遭遇的這場產銷危機堪稱“十年不遇“，再度引發新一輪洗牌戰：強大如三星、日立、富士通將軍為代表日韓大品牌，也在此役中大受沖擊，它們被迫或退出中國家用空調市場、或收縮市場戰線。
此時的中國空調業，比任何時候都更需要好消息，更需要找到一批重塑市場信心的超級“領軍者”。
最新的消息是，國內節能空調領跑者在2012冷年逆勢上揚，銷量突破350萬套、實現同比15%正增長——這使它穩穩鎖定本年全國空調“棋局”上的贏家身份。
不過，在奧克斯空調國內營銷總經理金杰看來，“350萬套只代表2012冷年的成績，面對即將開啟的2013冷年大幕，奧克斯將繼續堅持‘優質平價’的產品理念和‘同心共贏’的商業理念，為顧客和商業伙伴構建可持續發展的多贏體系”。
內生性增長成就奧克斯質變
繼2009年至2011年三年間，銷量分別同比實現37%、80%、90%的超高速增長后，奧克斯空調再度于2012冷年寒冬中實現完勝：350萬套的銷量、同比15%的增長，讓人們看到來自中國空調企業技術創新驅動市場發展的前景。
在業內人士看來，“在空調市場零售量同比出現高達20%以上深度下滑背景，奧克斯空調的這種增長難能可貴。這完全是在沒有政策紅利、人口紅利、經濟超預期增長紅利等外部力量推動下，企業依靠自身的產品和品牌拉力，實現的內生性增長“。
面對來自外部的經濟、需求等因素已經非常艱難，很多企業已經將“不下滑就是好消息“定為目標時，奧克斯的內生性增長開始發力：基于技術創新，以熱霸2代、鏡界空調完成對城市市場升級換代機會的把握;基于品牌拉力，聯合商家通過”縣鄉聯動“實現對農村及城鎮化新增需求的開拓，最終實現“城市加農村”、“新增與換代”多輪剛性需求的精準把握，實現市場增長同時，也以中國企業的大品牌、大實力完成對日韓品牌的深度洗牌。
就在2012冷年，三星、日立、富士通將軍等日韓大品牌都因為激烈的市場競爭，被迫退出中國家用空調市場或收縮市場戰線。奧克斯在空調業寒冬之中繼續上演“四年連續增長”品牌神話背后：正是基于奧克斯品質戰略、技術創新、產品競爭力等系統競爭力的驅動，也標志著奧克斯經歷三年蝶變邁向質變升級的完美跨越。
永久型經銷商成就奧克斯御冬寒衣
在構建“內生性增長”體系后，奧克斯在市場一線競爭中開始構建擴張第三條腿——永久型商業合作伙伴關系，通過戰略賣渠、風雨同舟等專門面向渠道的讓利扶持政策，提前給今年寒冬市場中苦苦掙扎的空調經銷商穿上了一件“厚實”的御冬寒衣。
來自洛陽嵩縣金穗電器商行的賈偉力，親身感受到奧克斯一心為客戶服務、讓利商家的商業理念。從2009冷年120萬的銷售額到2012冷年600萬的銷售額，賈偉力奔著將奧克斯空調裝滿嵩縣每個家庭的夢想，就連在2012冷年奧克斯為完成任務的他獎勵一臺奧迪A6L新車，也被賈偉力直接換成一臺臺奧克斯空調，用于在2013冷年搶占更大的空調市場空間。
金穗電器與奧克斯空調的成功合作絕非個例，在奧克斯眾多經銷商中，近一兩年銷量翻倍暴漲的案例俯手可拾。2003年，華豐家電與奧克斯的銷售額只有幾十萬，2011年度一躍達到350萬，2012年華豐沒有絲毫猶豫就簽下500萬元任務，并順利完成。
“2008年，我們奧克斯空調的銷售額只有400萬元，2009年增加到900萬元，2010年1800萬元，去年又翻一番到3000萬元。今年，許多品牌的銷售都比去年大幅下滑，我們系統內的奧克斯銷售額就突破3000萬元，與去年相比穩步增長”，浙江中亮電器營銷總監趙青山對奧克斯銷量超高速增長的感受無疑是最直觀的。
這些正是來自于奧克斯空調營銷體系的“厚積薄發”。自2011冷年以“買空調送液晶”活動，開啟中國家電業“白加黑”跨界營銷先河以來，奧克斯在營銷創新道路上一直遙遙領跑國內家電同行。2012冷年，奧克斯再度創新“白加黑“營銷模式，并以”5+2“的無縫營銷創新，聯合全國數千家經銷商在全國1000多個縣城發起影響20000多個鄉鎮的“縣鄉聯動”大型促銷，成功實現奧克斯“以城市聯動農村”、“以產品帶動需求“、”以品牌刺激需求“，實現對空調市場剛性需求、新增需求、創新需求的一條龍覆蓋，并為全國經銷商找到了“銷售增長、產品盈利”的快捷通道。
推薦閱讀
北京時間7月27日早間消息，最新法庭文件顯示，2010年4月至2012年3月底在美售出的蘋果iPhone毛利率為49%至58%，而同期售出的iPad毛利率只有iPhone的一半左右。 一位專門研究蘋果的業界專家在提交法院的文件中提供了這>>>詳細閱讀
本文標題：奧克斯350萬套：內生性增長上演加速度
地址：http://www.xglongwei.com/a/zhibo/20120731/78787.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示