在“高能效空調節能惠民”新政的刺激下，消費者并未如預想中那樣對節能空調表現得如饑似渴。相反政策實施反而帶來新的困惑：“節能空調價格太高、國家補貼杯水車薪、買的省電不省錢”、“節能空調產品品牌太多、質量參差不齊，不知道該買哪個品牌?”
“對此，最明智的突圍策略是，通過‘三重補貼促銷’(國家補一點、企業讓一點、商家出一點)，打破這一困局。”奧克斯空調國內營銷總經理金杰這樣告訴記者。他在進行充分市調后，認為只有讓消費者真正看到“高能效≠高價格”，才能推動新政在市場執行中效果倍增。在此背景下，奧克斯空調作為節能空調領軍企業適時推出的“三重補貼”，不僅秉承了其一貫的“優質平價”產品理念，而且被寄望于“全面開啟高能效空調的快速普及通道”。
三重補貼一招完勝
目前，在首批中標國家節能惠民產品目錄的26家企業的3000多款產品中，奧克斯空調成為第一家推出“三重補貼”活動、大幅讓利消費者的領軍企業。
據悉，凡購買奧克斯高能效空調的用戶，在享受國家補貼180元—400元基礎上，奧克斯再按照國家標準給予相同的廠家補貼，同時又聯合全國各地經銷商額外給予相當的商家補貼，一臺奧克斯空調同比其它品牌優惠高達千元以上。
有來自河南、福建等地的消費者透露，“同樣的一款2級能效變頻空調，奧克斯品牌比格力、美的產品價格便宜1000多元。同樣的高品質高能效空調，購買奧克斯的成本最低，當然首選奧克斯”。
自國家節能新政在空調業實施1個月以來，正是通過“三重補貼“大幅度讓利，讓奧克斯在節能空調市場上率先以”優質平價“產品理念打破了節能空調市場的同質化困局，實現了高能效空調銷量的節節攀升，市場銷售大幅增長50%以上，完成對節能空調市場的提前鎖定。
就在即將結束的2012冷年，奧克斯空調再度以“同比15%增長、350萬套”銷量獲得中國空調業增長冠軍的稱號，在今年空調業的“寒冬“中創造了逆勢增長的品牌神話，還連續四年實現在國內空調市場的持續正增長蝶變。
金杰表示，“國家節能新政的目的就是要推動節能空調的普及，奧克斯空調有實力有責任響應國家‘節能減排’號召，通過三重補貼的讓利打破‘高能效就是高價格’怪圈，讓中國消費者率先享受到奧克斯帶來‘優質平價’產品理念“。
品質領跑節能市場
面對較市場同類品牌的高能效空調便宜1000多元的讓利幅度，不禁讓人再度想起此前空調業持續多年“價格戰“。國家節能補貼是否會引發新一輪的空調價格戰?奧克斯三重補貼到底是企業的真實讓利、還是“虧本叫吆喝”?
目前，國內一線領軍品牌中只有奧克斯率先發起“三重補貼“促銷。對此，空調業資深觀察家指出，“當前空調企業已經步入成熟期，有實力發動三重補貼大讓利的企業主要集中在以奧克斯、格力、美的為首的第一集團軍企業之間。當前，奧克斯空調的大讓利應該是基于企業技術創新推動下的成本降低、企業讓利，意在強者博弈的空調業鎖定奧克斯的市場領先優勢“。
過去三年前已經完成“完美蝶變“的奧克斯，已經徹底完成從價格戰向價值戰的轉型升級。在金杰看來，”三重補貼不是簡單地降價促銷，而是基于企業品質戰略和技術創新體系下的價值戰。就是要通過奧克斯的技術創新，不讓消費者為高能效、高成本買單“。
早在去年底，奧克斯便以“品質戰略”引領全球空調業市場競爭回歸品質，并提出三年內成為全球顧客滿意度最高的空調企業。目前，奧克斯以86%的高滿意領跑國內空調業，未來滿意度每提升1%奧克斯在技術創新方面的投入都將以億元為單位成倍增加。
通過“三年品質戰略”轉型，目前，奧克斯已經完成對高能效空調的全產業鏈布局，相繼推出擁有6.5超高能效比的壹系列變頻空調，以及“25℃超低溫啟動、30%超強大熱量、30%超節能省電”的熱霸空調，還有開創“超節能、超健康、超時尚、超綠色”四重境界的鏡界空調。
正是這些基于產品核心技術和功能的創新，讓奧克斯在節能空調領域建立了大的市場競爭力。“比如，有的企業節能空調成本需要2000元、利潤定在800元，奧克斯通過全產業鏈的系統創新，可以將成本再降低200元，利潤再少賺600元，這樣就可以給消費者帶去平價的節能空調，推動節能空調的普及進程”。
奧克斯人正是通過這種的經營理念，不僅贏得了來自市場和消費者的青睞，還獲得來自經銷商的認可，最終他們也共同參與奧克斯的“三重補貼”，為國內空調業高能效空調普及開啟了一條新的產業新標桿。
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本文標題：品質奧克斯定制節能新政3.0版
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