據樂購仕(中國)總經理田睿透露，在7月底蘇寧電器內部召開的一次樂購仕銷售總結會上，蘇寧董事長張近東對樂購仕管理團隊提出了明確的要求，2012年下半年樂購仕必須加快連鎖復制，確保全年18個店的開店目標
業內人士分析，從南京銀河1號店開業3500萬銷售、上海樂購仕首店4000萬，再到北京劉家窯樂購仕的6000萬銷售，給予了蘇寧集團高層以極大的信心，顯示出蘇寧電器和樂購仕雙品牌驅動的經營模式切實可行，獲得了市場和消費者的一致認可。蘇寧張董事長的此番表態也標志著樂購仕下半年將駛入連鎖開店的快車道。
目標國際化 雙品牌運營發力“大蘇寧”戰略
國際化作為蘇寧電器未來十年戰略的重要目標之一，一直以來，蘇寧積極推進日本和香港兩個市場的連鎖事業發展。2011年，實現對于日本樂購仕的絕對控股之后，樂購仕協同香港鐳射便成為蘇寧電器夯實海外發展的資本、人才和管理技術平臺。蘇寧海外發展策略邁進縱深階段，這也是蘇寧推進十年國際化發展中的里程碑事件。
對此，蘇寧高層表示，“國際化不只是走出去，引進來也叫國際化，學習國外先進的經營理念也叫國際化。”日本作為全球家電、消費類電子制造強國，家電消費市場成熟。日本家電連鎖企業成長歷史悠久，其經營模式和方法，尤其是在自營銷售、單店坪效、商品出樣、消費體驗等都是零售業發展的趨勢和方向，值得中國零售企業參考和借鑒。
在樂購仕(中國)總經理田睿看來，“樂購仕是蘇寧進軍全球的培訓中心和實驗基地”。蘇寧正以樂購仕中國為基礎，整合其國際化經營理念，同步啟動電器與樂購仕兩大品牌門店的開拓計劃，在共同的經營理念下，通過各具特點的經營方式和差異化的經營模式吸引不同客戶群，優勢互補、相互激勵，滿足不同的消費需求，進一步擴大市場的整體份額。
“去電器化”穩步實施 蘇寧全面開啟零售變革
樂購仕作為蘇寧“去電器化”的線下先驅，正通過商品規劃、店面變革等多方面的改革，全面提升店內出樣豐富度以及產品體驗度，打造一個“讓人愿意去逛的電器商場”，徹底顛覆傳統電器賣場的形象。據了解，目前樂購仕店內包括百貨、日用品、樂器等差異化產品的比例高達50%，大量引進了家居、玩具、動漫、手表、樂器、模型、休閑食品等日用品，進口商品超過30%，商品結構完全突破傳統家電零售的范疇。已于7月20日開業的北京1號店，在3天6000萬的銷售額中，百貨、黃金、日用品等產品的銷售占比就達到了近15%。
此外，樂購仕作為日本老牌的家電連鎖企業，強調的是賣場不僅要提供給消費者豐富的商品，更希望讓消費者享受到一種集家電、餐飲、家居、休閑娛樂為一體的一站式休閑生活方式。店面設計舒適、美觀，更有金融超市、兒童車、水果吧、兒童樂園等多個功能區以及隨處可見的休閑椅、體驗區。樂購仕門店在明碼標價的基礎上，著力推行促銷方式簡潔化，以會員積分為主開展促銷活動，讓顧客明明白白消費。通過增強信息化應用，設置自助照片打印機、自助終端查詢及積分抽獎機、電子價簽、二維碼掃描等設備，給顧客帶來智能購物感受。同時，樂購仕特別針對不同消費客群進行分析，如社會基礎型、家庭投入型、價值提升型，甚至哈日的時尚追逐型，都屬于樂購仕消費者研究的對象，以此不斷提升店面的經營能力。
記者了解到，目前樂購仕服務人員均為蘇寧自營人員，上崗前須接受3到4個月的嚴格培訓，并通過考核才能結業定崗。蘇寧經過終端實訓、強化演練等綜合考核與選拔，為樂購仕輸送具備專業的導購技能和體貼的服務意識的人員，全面提升終端服務品質。
“種子店”生根發芽 樂購仕進入連鎖快速復制階段
樂購仕(中國)總經理田睿告訴記者，如今，樂購仕中國上半年京、滬、寧三家1號店的成功開業，顯示了市場和消費者對于樂購仕品牌的認可，也標志著樂購仕中國在國內核心城市的“種子店”戰略順利開局。樂購仕通過京滬寧三家1號店的實踐，在人員組建、連鎖發展、商品優化、自營服務方面也積累了豐富的實戰經驗，目前已完全具備一年開設30店的能力。
記者了解到，目前樂購仕在全國范圍內已完成了超過10個城市的選址工作，北京四季青店、天津文化中心店、上海共康店等10個備選店面和沈陽文化大樓店等4-5家電器轉變店面也已提上開業議程。正在籌備的樂購仕新開門店都是位于各大一線城市的主流商圈黃金地段，并且經過樂購仕專業的連發團隊長達半年的精心選址。此外，蘇寧集團還在北京、沈陽等重點城市挑選了多家年銷售超過5億元的主力門店，后期調整成樂購仕門店，支持樂購仕的發展。
田睿強調，依托強大的蘇寧平臺，樂購仕下半年將加快連鎖復制的腳步，年內開設30家樂購仕。樂購仕生活廣場、樂購仕旗艦店兩大業態將全面進軍北京、上海、天津、重慶、沈陽、南京等消費品質高的一線城市。
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本文標題：樂購仕生活廣場下半年駛入開店快車道
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