繼在南京、杭州先后開設Bestbuy Mobile 手機零售店打響回歸中國的第一槍之后，美國消費電子零售巨頭百思買與國內最大的B2C平臺天貓商城合作構建的百思買天貓箭魚旗艦店(rocketfish.tmall.com)也于8月28日正式營業。
據介紹，箭魚(Rocketfish)是百思買旗下自有品牌，創立于2006年，產品線涵蓋電子連接線材，移動電話配件，游戲電腦配件等消費電子周邊， 多個產品獲得美國紅點設計大獎，有著深厚的工業設計理念與創新。箭魚(Rocketfish)在全球擁有2000多萬用戶群，在北美、歐洲、亞洲的 5000余家消費電子零售商店銷售，甚至連美國總統奧巴馬也在2011年末親臨美國百思買連鎖店購買產品。
圖2(箭魚產品全球銷售網絡)
“百思買此次回歸中國，國內的輿論并不看好。在7月7日箭魚天貓旗艦店剛上線不久，已有國內行業觀察人士表示新店銷售量低，未來前景渺茫。但我們在潛心 研究適合國內消費電子銷售業態和消費習慣之后，經過兩個月的摸索，箭魚旗艦店在8月28日正式營業，上線首日銷售即已過千單，其中一款耳機單日銷售就達到 了555件。”新七天電器網品牌總監田原向記者表示道。“此次箭魚店正式營業，也得到了天貓商城的極大重視，天貓電器城給予強力支持，使箭魚旗艦店在開業 后三天迎來了爆發。”
圖3(箭魚產品單日熱銷555件)
據悉，早在2011年初百思買就開始通過各種渠道了解中國電子商務市場了，也考察了很多電商公司。新七天電器網給百思買最大的一個印象，就是這不是一家 急功近利的企業。雙方在對于未來中國電子商務的走向、差異化競爭和M2C的模式選擇上都達成了共識。新七天除了運營箭魚旗艦店，也是百思買自有品牌箭魚的 全國網絡總代理，雙方實行采銷制的合作模式。
“百思買旗下的箭魚品牌在這個時間點配合百思買移動同時進軍中國，正符合百思買年初的三個 戰略規劃，即‘電子商務’、‘移動店鋪’、‘中國市場’。可以說是百思買此次回歸中國是有備而來，趁國內家電渠道混亂之際另辟蹊徑再次征戰國內消費電子市 場。并且在箭魚旗艦店開業就博得開門紅，給百思買重回國內打了一針強心劑。”新七天電器網品牌總監田原分析道。
針對百思買的電商戰略未 來前景，田原介紹道：“國內對百思買也有一種誤讀，認為百思買已經被亞馬遜擠壓得無法生存，瀕臨倒閉。其實這是一種錯誤的看法。首先百思買自有的B2C商城(WWW.BESTBUY.COM)已經是全美銷售額第11位的電商企業，去年銷售額達到了30億美金，以平均客單價200美元計，全年訂單額達到了 1500萬單。而且百思買整個集團去年的銷售額達到了500億美金，電商平臺只占到了6%。其次百思買旗下的自有品牌在美國亞馬遜、新蛋上均有銷售。美國 有健全的法規，禁止價格戰等惡意競爭行為，所以在美國線上線下是非常和諧共生的業態。最重要的一點，在美國并不是網上的價格最便宜，在每年的幾個打折季， 百思買線下店鋪門前依然人潮擁動，線下店鋪還是有很強的價格優勢。新七天電器已經與百思買達成戰略合作伙伴關系，在未來我們也會借鑒美國成熟的電商模式， 在M2C個性訂制、供應鏈、倉儲物流上進一步降低成本，完善自己的商業模式，力爭成為贏利的、有競爭力的消費電子銷售渠道與品牌。”
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本文標題：百思買攜手天貓回歸
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