8月28日，雷士照明(02222.HK)發布公告，公布了2012年中期業績報告，而對于外界所傳吳長江將回歸雷士一事卻只字未提。
“我們堅信吳總會回來，因為現在離職高管已回歸公司開展工作。”雷士照明內部員工吳先生在接受《投資者報》記者采訪時說道。
吳長江回歸再擱淺
吳先生所說“離職高管已回歸”，主要指此前辭職的雷士副總裁徐風云，以及雷士照明旗下公司浙江三友總經理劉雙龍。這兩位“挺吳派”人士已于近日證實回歸雷士，吳稱在惠州工廠“已見到徐總”。
吳長江能否重返雷士，僅有員工的支持遠遠不夠。雷士照明現任董事長閻焱8月30日在出席某論壇時對媒體稱，“這不是我個人和吳長江之間的個人恩怨問題，而是是否按照規章制度辦事的問題。”
該言論與此前發布的公告論調一致。據雷士照明8月27日公告稱，吳長江與閻焱近期就多方面事項展開了會談。但同時強調，會談僅發生在吳長江與董事長之間，現階段對吳長江未來在公司擔任的職務并未達成協議。
在論壇現場，閻焱還意味深長地對媒體表示，每個人的道德都要有一個基點，不是你的東西就不要去拿。把公司的東西拿到自己口袋里，是不應該做的。他說，“如果僅僅是經濟利益和商業利益，基本可以通過談判實現妥協，但若涉及重大事件，就不是那么簡單。”
此番言論不免讓人想起中期業績報告中所公布的高額應收賬款。據2012年中業績報告顯示，報告期雷士照明管理費用大增超90%，主要由于公司對部分應收及預付款項進行壞賬撥備，達988.4萬美元，其中與吳長江有關聯人士的應收賬款多達785.4萬美元。
除未清的賬目外，高管繼續離職的消息也足以抵消高管回歸的利好消息。8月24日，非執行董事許明茵遞交辭呈；8月29日獨立非執行董事Alan Russell POWRIE宣布辭去其在雷士的一切職務。
目前，雷士董事會成員由年初的9人減至7人，已不符合香港聯交所的證券上市規則。董事會表示，將尋找合適人選任命獨立非執行董事以及相關委員會的成員，以符合上市規定。而現有5人團隊中，僅執行董事穆宇屬原雷士系。
吳長江回歸的公告遲遲不發布，也讓內部員工感到焦慮。“公告不發就不會安心。吳總(吳長江)要再不回，楊總(楊文彪)定的業績目標恐怕難以完成。”雷士照明上海銷售部一名不愿具名的員工在接受《投資者報》記者采訪時說道。
危機四伏 經銷商動搖
8月28日，徐風云在微博中透露雷士副總裁楊文彪發出的業績任務目標：“國內營銷系統年底前全力沖刺業績，死保年初目標的80%，凡是不能完成業績者，就地免職。”
上半年，雷士照明營業收入2.56億美元，同比下滑4.1%，毛利5757萬美元，同比下滑18.1%，稅前利潤1176萬美元，同比下滑75.1%，利潤為646.8萬美元，同比下滑83.7%。
“內亂對雷士的影響確實挺大，經銷商近幾個月內失去了很多訂單，拿到訂單卻給不了貨，公司也會因此信譽受損。”內部員工吳先生對《投資者報》記者表示。
據了解，受貨源不足影響，雷士照明在此期間損失了萬科、恒大等房企大客戶。據此前相關媒體報道，以萬科為例，不計其他工程項目，這幾個月僅精裝修項目所取消的訂單就達千萬元。
早在7月19日，雷士照明運營商代表就曾致信閻焱，稱雷士全國的經銷商每天損失近1500萬元的銷售額。莫先生也是受“內斗”影響的經銷商之一，他加入雷士照明已經5年，從小店鋪做到如今的區域品牌代理。在接受《投資者報》記者采訪時，莫先生對吳長江一直心懷感激，但正是這樣感激之情讓他有點左右為難。“現在客戶的訂單不能兌現，讓我們非常難辦，生意很難做下去。又不想換其它品牌，畢竟做了這么多年有一定的積累。”莫先生說。
在照明行業，向來有“得渠道者得天下”的說法，而歷時三個月的“內斗”讓雷士穩固的渠道開始動搖。“經銷商需要掙錢，如果他的利益得不到保障，最終當然會放棄你轉而選擇其它的產品。”深圳一家光電企業的營銷總監在接受《投資者報》記者采訪時說。
而對于此前雷士經銷商宣稱聯手供應商另立品牌的風波，該營銷總監認為，經銷商此舉并不僅僅是想讓吳回歸，更顯示出他們“擔心雷士風波對新業務造成影響”。
新業務就是LED照明業務，雷士此前的優勢主要集中在傳統節能照明產品上，在近年來火熱的LED照明業務上雷士表現不盡如人意。根據2011年年報，雷士照明2011年實現收入為5.9億美元，其中LED照明的毛利貢獻率僅為2%，而LED照明產品毛利率更是遠低于雷士照明25.6%的綜合毛利率水平。
據了解，為搶灘這一新領域，今年1月13日，雷士照明與瑞豐光電(300241.SZ)簽訂協議書，雙方擬共同出資5000萬元成立合資公司從事高功率照明用LED封裝技術研發、LED封裝產品制造、銷售。
但在吳長江離職之后，該項目合作已處于擱置狀態。瑞豐光電董事長龔偉斌在8月中旬參加20家LED龍頭企業會議時向外界透露，目前與雷士的合作“沒有繼續往下走”，瑞豐光電的錢還沒有投入到新公司中去。
龔偉斌出席的“G20-LED”峰會，總共20家LED參會企業中，有9家已經上市、6家準備上市，該峰會最重要的議題即是“如何構建新的渠道模式，從而對雷士現有的經銷商體系造成分流。”
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本文標題：雷士利潤降八成 經銷商或“跳槽”
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