從“群雄混戰”向“逐一擊破”轉變
低調了一段時間的蘇寧再次語出驚人。昨日，蘇寧電器副董事長孫為民表示，“8·15”價格戰只是價格競爭的開端，因為此前的價格戰沒有明確指向性。蘇寧已將價格戰從群雄混戰，轉變為“單挑”。此前，京東商城掀起此輪價格戰時，恰恰把蘇寧作為敵人。在業界看來，對同行進行各個擊破，可能會成為未來電商發展的主旋律。
找準了電商競爭方向
孫為民表示，此次與京東商城的價格戰只是蘇寧價格戰略的深化和持續。蘇寧不主張價格戰，但是不回避價格競爭。對于二者的區別，孫為民解釋，價格戰是以消滅對手為目的，價格競爭是通過薄利多銷擴大規模，從而實現盈利。“此次價格戰讓蘇寧在電商領域有了明確的指向，”孫為民強調。京東商城或許只是蘇寧的短期競爭對手。
行業大佬蘇寧的轉變，意味著電商價格戰可能從混戰模式，升級為品牌對品牌的點對點競爭。
在業內人士看來，迫使蘇寧調整競爭策略與競爭對手的各具特點不無關系。比如，京東商城盡管規模與蘇寧存在較大差距，但其發展速度飛快；亞馬遜中國盡管一直低調行事，但其背后卻有美國第一電商品牌亞馬遜撐腰。即便是當當網和易訊等品牌，也都具備鮮明的特色。在這種情況下，各個擊破顯然是最好的辦法。
事實上，這或許也是蘇寧方面不承認京東商城是長期競爭對手的原因。
線上沒有成本優勢
至于此次價格戰中推出的線上線下同價問題，孫為民表示，線上線下互相融合是趨勢，實體店可以借助互聯網技術，而互聯網則需要借助實體店的體驗。當然線上線下的價格也會逐漸趨同。不過，對于“電商成本比實體店低”的觀點，孫為民并不認可。其以蘇寧易購的統計數據為例解釋，蘇寧易購雖然比實體店有2-3個點的成本優勢，但這是建立在蘇寧易購使用蘇寧實體門店現有物流、配送等基礎上。
家電低谷還要三年
中國家電協會昨日發布的《2012年中國空調市場白皮書》顯示，在市場壓力、庫存壓力、政策銜接不暢等一系列問題的影響下，今年國內空調市場銷售量同比下滑25.12%，銷售額同比下滑19.36%，空調市場前兩年同比大幅增長態勢戛然而止。國家信息中心信息資源開發部主任助理蔡瑩分析認為，這主要在于整體經濟環境的變化和支出相對保守使得消費能力釋放受到了壓抑。
空調行業的不景氣在一定程度上反映了目前家電行業的整體情況，家電賣場的增速也在放緩。蘇寧上半年業績快報顯示，蘇寧上半年營業總收入較去年同期增長6.69%；凈利潤17.44億元，比上年同期下降29.49%。競爭對手國美甚至出現8年來的首次虧損。
對此，孫為民坦言，今年上半年出現的情況，與蘇寧自身實體店發展過快、門店布局存在不合理性有一定關系。蘇寧在業績快報中也提及，將加快店面結構調整，加大Expo超級旗艦店與樂購仕生活廣場建設開發，進一步降低經營成本，提高盈利能力。
“結構調整是經濟領域的周期性規律，此輪家電行業的調整期要三年左右時間。如果有外部干預，則存在不確定性。”孫為民解釋。
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本文標題：蘇寧孫為民：電商價格戰進入單挑模式
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