蘇寧紅孩子1月20日宣布，2013年保底銷售目標30億。在此之前，國美在線母嬰頻道上線，并與親親寶貝達成合作，2013年銷售目標10億。
繼3C家電、圖書之后，母嬰市場成為各大B2C覬覦的大蛋糕。母嬰作為三大殺手級品類之一，2013年將迎來激烈角逐。
母嬰市場爭奪戰：紅孩子目標銷售額30億 國美在線目標10億
母嬰成為蘇寧、國美去電器化過程中的重要品類。
2012年9月份，蘇寧宣布收購紅孩子。四個月后的1月20日，蘇寧易購、紅孩子聯合宣布，2013年紅孩子2013年銷售目標是保底30億。紅孩子COO陳爽透露，2012年第四季度，紅孩子銷售額5.2億，環比增長30%。2012年全年銷售額16.2億。第四季度，紅孩子用戶數量增長近100萬。
2012年，紅孩子從目錄銷售向網絡銷售轉型，網單占比已達90%以上，2013年的目標是網絡銷售覆蓋全國。此外，蘇寧將在北京建立研發中心，以紅孩子研發團隊為原始班底;2013年紅孩子將加速落地。2012年蘇寧新開的8家Expo超級旗艦店和6家樂購仕生活廣場中，可看到紅孩子影子。
蘇寧易購、紅孩子的的整合已經開始，而整合的進程將直接影響到2013年的銷售業績。
蘇寧易購競爭對手國美在線整合旗下兩大電商后，第一步即是在母嬰市場發力。1月14日，國美在線母嬰頻道將于1月14日正式上線，計劃前期投入10億元，目標是2013年躋身母嬰B2C市場前三。
國美在線切入母嬰市場的方式是與親親寶貝達成獨家戰略合作，雙方將聯合向美素、多美滋、雅培、美贊臣、雀巢、亨氏、媽咪寶貝等品牌簽訂年度采購協議。
國美在線副總裁張冰表示，國美在線母嬰頻道除了商品銷售，還將打造互動社區，形成集咨詢、教育、互動、營銷、服務五位一體的社會化母嬰電商。2013年上半年，母嬰頻道將陸續上線“媽媽派”、“母嬰大講堂”、“幫媽媽”等項目。此外，還將為母嬰用戶提供月嫂排名篩選、婦幼醫院在線預約、早教中心合作服務等母嬰相關服務。
蘇寧易購、國美在線共同面對的強大敵人是京東商城。京東商城母嬰頻道于2010年7月上線，銷售額早已超越紅孩子。京東商城官方披露的數據顯示，2012年3月母嬰頻道銷售額突破1億元，6月店慶銷售額過2億元，月銷售額保持30%增速。以此估算，京東母嬰頻道2012年銷售額超40億。
艾瑞的數據報告顯示，2012年上半年B2C網購市場中，天貓母嬰市場份額為47.0%。京東商城母嬰市場份額占比11.4%，排名第二。獨立母嬰B2C(含電話渠道銷售部分)紅孩子市場份額為6.0%，排名第三。
為何爭相拓展母嬰品類?
從整個母嬰市場來看，中國1億的嬰幼兒總數，2億80后“準父母”，龐大的人口基數以及極其巨大的產品需求量，預示著母嬰產品或將迎來新一輪的網購黃金時代。
據艾瑞咨詢數據，母嬰產品2012年的網購市場規模已經達到610億之巨，相比上一年的328億元整整增長了86%，增長速度遠超3C及服裝品類。中國0歲至3歲的嬰幼兒數量有7000多萬，其中每年新生嬰兒數量達1600至1800萬。此外，母嬰網購市場高速增長主要因素之一是越來越多80后開始為人父母——他們熟悉網購，通常選擇網上購買相關用品。
從品類特性來看，母嬰是相對標準的品類，但又具有外延性。“在標準品類里，可選的不太多。圖書毛利不高，客單價低。一本書可能30%的毛利，客單價30元，一本書毛利幾塊錢。除去教程類，圖書市場每年200-300億的規模。3C市場是白菜價。但母嬰市場不同，母嬰具有外延性，有奶粉、兒童服裝、早教等。不像手機，外延性比較差，最多是加個配件。”派代網總裁邢孔育(微博)說。
億邦動力網總編輯賈鵬雷認為，家電、圖書、母嬰是三大殺手級品類。母嬰市場有四大優勢：
一是母嬰市場成熟度高。母嬰是電商零售里培育時間最長的品類，紅孩子做了近十年，市場接納度高。二是重復購買率高。三是利潤高。四是用戶更新率非常健康，用戶粘性高。“母嬰產品對安全性要求非常高，一個平臺的信用建立起來后，用戶不會輕易更換。”
母嬰市場格局未定
由于并購和新進入者發力，母嬰市場格局仍未定。
賈鵬雷對國美在線母嬰持謹慎態度。“母嬰不是短期做起來的，如果能做起來，蘇寧何必收購紅孩子?通過合作方式，拉升力不夠大。如果國美能把前十家重要的品牌商如惠氏、美贊臣等品牌獨家簽約，可增加用戶粘性。但面對這類品牌，國美的議價能力并不高。這些品牌的議價能力非常強，對渠道控制非常緊。”
“雖然這些品牌在國美在線也銷售，但是沒對你傾注，沒有獨家授權。如果惠氏對國美在線獨家授權，從其他平臺收回，將產生價值，但是現在還是要從別的母嬰平臺去搶，我不太看好。”賈鵬雷說。
邢孔育認為，紅孩子2013年銷售額30億有可能達成。“在蘇寧的大車上跑，有資金、蘇寧的品牌、紅孩子的積累，按今年銷售額16.2億算的話，翻倍還是有可能的。”
紅孩子和京東母嬰各有優勢。京東的優勢在于，母嬰偏標準品類，大的平臺更有優勢。綜合B2C SKU越豐富，用戶回頭率越高。而紅孩子的優勢在于，經過8年的積累，擁有專業的團隊和忠實的會員。
“二者各有優劣，2013年應該有不錯的發展。”邢孔育說。
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本文標題：母嬰市場爭奪戰：京東蘇寧國美先后入局
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