宋教瑛告訴記者，在三、四線渠道建設(shè)上，LG電子將在以往注重核心賣場的基礎(chǔ)上，還注重與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的渠道進(jìn)行合作，開設(shè)專賣店。
據(jù)了解，此前，LG的家電業(yè)務(wù)主要進(jìn)駐蘇寧、國美賣場，而這兩大家電賣場在三、四線城市發(fā)力較晚，這在一定程度上也拖累了LG的家電業(yè)務(wù)。在手機(jī)上，LG先后與天音、愛施德等手機(jī)代理廠商合作，亦沒有及時(shí)布局運(yùn)營商渠道，這也讓其手機(jī)在推廣中受到影響。
對于電商渠道，LG電子也非常重視。2011年，LG電子中國區(qū)成立電商事業(yè)部，扭轉(zhuǎn)了此前對電商渠道的“不重視”態(tài)度。2012年3月，LG電子讓新七天電器代運(yùn)營，在天貓開設(shè)了官方旗艦店。據(jù)新七天電器相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，天貓旗艦店主要以黑電為主，一個(gè)月的銷售額在700萬~800萬，2012年雙十一當(dāng)天，銷售額達(dá)到1000萬。
“2013年，LG電子的白電(冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào))，以及手機(jī)都會放到天貓旗艦店中。”這位新七天電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2012年，LG電子的天貓旗艦店上的嘗試效果不錯(cuò)，增長明顯，堅(jiān)決了LG電子發(fā)展電商業(yè)務(wù)的決心。
除了天貓上采取代運(yùn)營制，京東、1號店等其他自營B2C電商平臺，LG電子都是獨(dú)立運(yùn)營。
“電商渠道發(fā)展很快，目前，其銷售額已經(jīng)占到LG中國區(qū)整體營收的4%左右。2013年，將會加強(qiáng)與電商的合作。” 宋教瑛亦坦承，與中國本土的家電公司相比，LG電子是一個(gè)進(jìn)口品牌，在渠道開拓與銷售團(tuán)隊(duì)的組織上并不占優(yōu)勢，而電商是一個(gè)新興的渠道，對大家的機(jī)會是相同的。并且，渠道建設(shè)相對簡單，對廠商來說，機(jī)會均等。
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