近日，國內最大家電零售企業國美集團與海爾集團簽署150億元銷售大單，這一數據比去年增長50%，成為今年以來業內最大規模的單品牌家電合作項目。
據了解，在150億元采購訂單中，國美與海爾合作銷售的產品涵蓋線上線下，包括空調、冰箱、洗衣機等全品類商品。雙方通過信息無縫對接，了解消費者家電需求，共同研發符合需求的最優產品，同時還將通過共同營銷、會員營銷等營銷方式經營符合消費者需求產品，為消費者帶來更多實惠。
在雙方此次合作中，除了創下今年以來最大單品牌單筆訂單額的合作金額外，雙方還將實現全方位信息對接的消息頗值得關注。據了解，國美與海爾在產品信息全面對接之外，還將聯合探索新型的零供對接機制，通過線上線下資源的全面對接，打造以用戶需求為核心的新型產業供需關系。
國美高級副總裁李俊濤表示，“目前國美在全國擁有近1700家門店，覆蓋400多城市，具有龐大的消費者消費信息。我們將運用ERP信息系統把消費者需求反饋給供應商，有助于我們共同研發符合當下消費需求的個性化商品。當前消費需求處于不斷變化之中，作為全國最大的家電零售企業和家電生產企業，國美與海爾的深度合作有助于刺激家電內需，開拓家電新市場，同時也將加速推動家電產業轉型升級。”
經過27年的經營發展，國美與眾多產業鏈合作伙伴保持著緊密、友好、互惠的戰略合作伙伴關系，并聯合全球主流供應商合作伙伴成立了信聯盟，共同致力于打造誠信合作、互信互利的商業發展氛圍。
海爾中國區總經理靖長春表示，“經過多年的合作，海爾與國美已建立良好的商業默契，并一直致力于探索以消費需求為導向的新型供需鏈模式。2013年，在宏觀經濟逐步回暖、電子商務快速發展以及城鎮化加速釋放市場需求等因素影響下，國內家電市場將迎來新的發展利好，海爾將與國美一起更好利用自身優勢，加深合作，抓住機遇共同發展。”
隨著家電市場競爭愈加激烈，消費者對家電產品的需求變得更加苛刻，而在國家倡導擴內需、調結構的大背景下，如何根據消費需求創新產品成為整個行業面臨的問題。作為行業領導者，國美積極響應國家擴內需政策，并通過上線零售業最為先進的ERP信息系統，構建了一種用戶、零售企業、合作伙伴緊密合作的新型零售業態，通過對用戶需求的快速響應有效降低了產業鏈運行成本。
在ERP系統之下，國美引導整個行業回歸到消費者需求這一本源上來，實現最大程度地滿足消費者低成本選購產品的需求。同時，基于這一系統，國美也在行業內首次實現了對物流能力、售后能力進行實時管理，實現了國美的服務能力、上游制造商的服務能力與消費需求最大限度的結合，有效提升了市場需求的響應速度。
業內專家指出，在當前市場需求相對低迷的背景下，此次國美與海爾實現深度合作具有重要推動作用，充分體現了兩者在應對復雜市場環境上的領先實力。更為重要的是，雙方的深度合作將加速整個行業構建以消費需求為導向的新發展模式，從而實現家電制造商、零售商與消費者的三方共贏，推動整個家電業發展模式實現變革。
國美高級副總裁李俊濤(右)與青島海爾股份有限公司董事長梁海山(左)合影
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本文標題：150億創今年最大單筆訂單 國美攜手海爾共建需求導向型供需鏈
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