對商家來說，銷售產品是件頭疼的事情，考驗的不是體力，而是智慧和策略。但是很多時候，各大品牌在銷售產品過程中，會運用到種種營銷手段，注重短期銷量的提升和快速獲得經濟效益，恰恰忽略了營銷要義：經營品牌口碑和品牌價值的建設。
而沁園顯然不是這樣，1998年沁園水處理科技有限公司成立時，中國凈水行業剛剛萌芽，人們對水處理的認識幾乎為零，沁園沒有利用新事物的沖擊力狠撈經濟利益，而是將“普及健康飲水理念和改善全人類飲水健康”作為企業發展的方向，加速對凈水技術的創新、對產品質量的提升、對營銷渠道的拓展，以實際行動推動整個中國凈水行業的發展。如今，沁園已成為凈水行業的領導品牌，全國凈水器及其系統標準化工作組組長單位，引領著凈水行業的發展方向。此外，據中怡康數據調查顯示，沁園連續9年銷量穩居行業榜首，2012年其銷售額率先突破10億大關，遙遙領先于同行，成為當之無愧的營銷之王。
10億的銷售額是如何創造出來的呢?筆者通過多方渠道，搜集整理沁園的營銷要義，從美國著名經濟學家菲利普·科特勒的“4P”理論出發，總結歸納出了三個要點。
產品 既精又凈
凈水機屬于技術型產品，要想精益求精，技術就要保證先進。在凈水技術上，沁園攻克無數過濾難題，前后獲得數百項國內外專利，獲得國家科學技術進步二等獎、國家重點產業振興和技術改造項目、九五國家技術創新優秀新產品、“國家重點新產品”等數十個重大國家級獎項。在凈水材質上，與三菱公司合作研發了世界級專利產品—親水膜。沁園采用的椰殼載銀活性炭，與普通的木質活性炭相比價格相差上千倍，吸附性不可同日而語。研發出擁有抑菌功能的材料，很多同行至今難做到。
精益求精，才能達到想要的純凈。沁園沒有固步自封，現在正在完善智能凈水機，引領凈水行業的風向潮流。
渠道 雖寬卻明
營銷中有句行話“渠道為王，終端為勝”，渠道為占領市場提供優勢。沁園在全國已有專賣店1200余家，覆蓋除西藏、臺灣、香港、澳門外的所有省市。全國涵蓋賣場、專賣店等的終端銷售網點已達數萬家，并憑借健全的銷售網絡在全國范圍內率先推行服務營銷標準化工作。
隨著電商網絡的發展，沁園在京東商城、蘇寧易購和國美在線天貓、當當等電商上建立起了穩固的銷售通道，讓每一個愛網購，喜歡沁園凈水機的網民輕松找到合意產品，價位可能更低，網絡這條路明顯增加了成交量，也不奇怪2012年沁園在水處理產品中市場占有率位居第一，達到32%了。
促銷 因情而慶
沁園在凈水行業的成就為沁園贏得了好口碑，也體現了沁園的品牌價值，贏得了更多消費者的青睞。同時，也正是因為15年來消費者的信賴與支持，才使得沁園的發展壯大如此迅速。為了回饋新老顧客，沁園在一些重大節日，都會舉行各種形式的優惠活動，聯系與消費者的感情，維系珍貴的情誼。沁園對消費者的情誼不僅體現在促銷活動的價格優惠上，更體現在沁園堅持不懈推廣健康飲水理念的社會責任感上，多年來，沁園源源不斷為消費者提供性價比更高、質量更卓越的產品，并用健全完善的售后服務把安全、健康的飲用水環境覆蓋到全國各地。
做好產品、拓展渠道和開展促銷，是經營品牌口碑和品牌價值建設的重點，更是營銷的基本要義，沁園難能可貴的是在這些方面堅持奮斗了15年，著名儒家學者荀子曾說“鍥而不舍，金石可鏤”。
經驗易學，精神難求，能夠與沁園攜手共創凈水神話，是榮幸，更是可遇不可求的商機。
【想看更多互聯網新聞和深度報道請關注樂購網官方微信。（微信號：樂購網）】
推薦閱讀
近日，各地媒體報道了多起因工業事故和不負責任廢物處理造成的水污染事件，導致我國河流、湖泊和海洋的水受到嚴重污染，時刻威脅著我們的飲水健康問題。甚至，在水污染嚴重地區出現超市礦泉水供不應求，商場凈水設備>>>詳細閱讀
本文標題：沁園凈水：營銷有本好念的經
地址：http://www.xglongwei.com/a/zhibo/20130422/266376.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示