除了國美、蘇寧、五星等大型家電賣場銷售終端，小區(qū)展銷是家用凈水機銷售的另一個重要渠道，但是目前競爭日趨激烈，各種推廣和促銷手段早已被用之盡然，因此，家用凈水機代理商要做好小區(qū)展銷就要另辟蹊徑，制定更加先進完善的營銷策略，以保障小區(qū)展銷能夠真正幫助自己獲取訂單、提升銷量，取得良好的效果。
作為凈水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，沁園已經(jīng)連續(xù)9年銷量穩(wěn)居行業(yè)銷量榜首，2012年沁園凈水機銷量突破10億元大關(guān)，成為不折不扣的營銷之王。在這里沁園將向經(jīng)銷商傳授成功經(jīng)驗和先進營銷理念，引導(dǎo)代理商做好策劃和籌備，在2013年把家用凈水機小區(qū)展銷做的紅紅火火。
一、把握天時地利人和 小區(qū)展銷效果好
所謂地利就是選擇正在裝修、相對高檔、規(guī)模較大、人口密度大的小區(qū)。選擇正在裝修的小區(qū)進行營銷活動，最好在樓盤交房階段就要進行，這樣符合消費者家裝購買節(jié)奏，能保持與消費者家裝同步，達到營銷效果最大化。此外，越高檔的小區(qū)，越注重家裝品質(zhì)，購買能力就越強;而規(guī)模越大、人口密度越高的小區(qū)，營銷活動的影響范圍就越廣，更有助于銷量的提升。
所謂天時，是指在3-10月份家裝旺季時進行小區(qū)展銷。此外，在節(jié)假日進行促銷推廣也會起到事半功倍的效果。
所謂人和，是指代理商可以利用物業(yè)等關(guān)系獲得小區(qū)業(yè)主相關(guān)資料，進入小區(qū)業(yè)主論壇或者QQ群，了解業(yè)主喜好，發(fā)布營銷信息，增加好感度。還可以走訪小區(qū)可能購買家用凈水機的部分業(yè)主，對業(yè)主進行說服和公關(guān)，獲得感情加分，用他們的影響力去打動其他業(yè)主。
二、 科學選擇營銷產(chǎn)品 營造良好營銷氛圍
根據(jù)小區(qū)居住檔次、安裝要求和區(qū)域水質(zhì)差別，有針對性的選擇型號及功能合適的產(chǎn)品進行展銷。此外，針對不同類型、不同年齡段的業(yè)主，也應(yīng)有針對性的推廣適宜的產(chǎn)品，做到一擊即中。
良好的營銷氛圍更有助于鼓動人心。在展銷過程中，應(yīng)多做現(xiàn)場演示，增強現(xiàn)場沖擊力，鼓勵消費者進行現(xiàn)場體驗，增強購買的必要性。宣傳物料也應(yīng)當制作精美、嚴謹、貼近生活，使消費者能看的明明白白，對產(chǎn)品了解的更透徹。
三、遵循合理展銷時間 配備稱職導(dǎo)購員
一般來說，單純一次的展銷活動很難達到展銷效果，客戶需要有一個了解和接受、購買的過程，需要認知和決策的時間，因此展銷活動需要有合理的持續(xù)時間段，代理商要仔細耕耘，切忌蜻蜓點水。
此外，在小區(qū)展銷過程中，稱職的導(dǎo)購員能使銷售工作卓有成效。一個稱職的導(dǎo)購員必須在產(chǎn)品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手!有了這樣的凈水機導(dǎo)購員，銷量才會有基礎(chǔ)，這些人就是經(jīng)銷商們會下蛋的金雞。因此，在小區(qū)展銷前期，應(yīng)對展銷工作人員進行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)，在展銷期間，將最優(yōu)秀、最稱職的導(dǎo)購員派到第一線，做到人盡其用。
凈水行業(yè)，一直被稱為“21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)”、“未來10年的黃金產(chǎn)業(yè)”，代理商既然看好和選中了這個行業(yè)，就一定要和你選擇的廠家密切合作，掌握好的營銷策略，把市場做細，做深。做好小區(qū)展銷工作，凈水機代理商在2013年將大有作為!
凈水市場目前處于全面上升期，正是強勢進入的好時機，誰能抓住機遇，誰有眼光，誰就能找到合適的廠家一起合作，成為這個行業(yè)的佼佼者!
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本文標題：沁園：做好小區(qū)展銷工作 凈水機代理商2013大有作為
地址：http://www.xglongwei.com/a/zhibo/20130423/266628.html
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