上市一周年，億田智能正迎來(lái)自己的“蝶變時(shí)刻”。10月28日，億田智能公布三季度財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，億田實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.09億元，同比增長(zhǎng)68.6%；歸母凈利潤(rùn)1.6億元，同比增長(zhǎng)62.8%；扣費(fèi)凈利潤(rùn)1.5億元，同比增長(zhǎng)75.5%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)再超預(yù)期。
穩(wěn)步增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)、聚焦多品類賽道、多元化的營(yíng)銷與渠道拓展……億田智能不斷贏得來(lái)自資本市場(chǎng)高認(rèn)可度，天風(fēng)證券于11月21日發(fā)布了對(duì)億田智能的研報(bào)，對(duì)其在公司治理、內(nèi)部管理、股東回報(bào)等方面的表現(xiàn)表示高度認(rèn)可，給予其“優(yōu)于行業(yè)”的市場(chǎng)評(píng)級(jí)。
抓住行業(yè)“風(fēng)口”駛?cè)肟燔嚨溃瑺I(yíng)收持續(xù)保持高增長(zhǎng)
人們消費(fèi)理念不斷升級(jí)，市場(chǎng)趨勢(shì)也隨之瞬息萬(wàn)變。在傳統(tǒng)煙灶行業(yè)的增長(zhǎng)放慢腳步的同時(shí)，又有新的生態(tài)正在誕生，并以更快的速度崛起著。作為傳統(tǒng)廚電三件套的替代品，集成灶以其優(yōu)異的油煙吸排性能、降噪能力逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)可，在傳統(tǒng)廚電市場(chǎng)增速換擋的大背景下，集成灶依然保持著高速增長(zhǎng)，14-20年間銷額CAGR達(dá)31.6%。21年集成灶賽道延續(xù)高景氣，前三季度線上零售額達(dá)37億元，同比+29.6%，增速表現(xiàn)遠(yuǎn)超煙機(jī)和燃灶。
作為集成灶行業(yè)頭部企業(yè)，億田智能也充分受益于行業(yè)的高速增長(zhǎng)。尤其是近幾年，在外部環(huán)境向好和企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)的雙重因素影響下，億田業(yè)績(jī)也在這幾年迎來(lái)爆發(fā)。2016-2020年，億田智能的營(yíng)業(yè)收入從 3.3 億元增長(zhǎng)到 7.16億元，歸母凈利潤(rùn)規(guī)模也從0.36億元增長(zhǎng)至1.44億元，四年?duì)I收、歸母凈利CAGR分別達(dá)21.2% 和40.9%。如今2021年，公司營(yíng)收再次提速，單三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.08億元，同比+40.68%；歸母凈利潤(rùn)0.64億元，同比+105.12%。
聚焦多元化產(chǎn)品策略：深挖產(chǎn)品價(jià)值，增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勁
當(dāng)一種產(chǎn)品火爆出圈，隨后市場(chǎng)上便能找到一大批跟隨者。然而，能形成溢價(jià)的品牌，往往并不是追隨競(jìng)品的腳步，而是創(chuàng)造與競(jìng)品的差異化，這種差異化會(huì)占據(jù)著某種“壟斷”，逃脫被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。
億田就是這樣的品牌。一直以來(lái)，億田在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入都十分巨大，穩(wěn)定增長(zhǎng)的研發(fā)費(fèi)用豐富了其集成灶產(chǎn)品的核心技術(shù)儲(chǔ)備，也筑起了同行難以逾越的護(hù)城河。2019年推出的蒸烤獨(dú)立集成灶S8系列，為行業(yè)首款蒸烤獨(dú)立集成灶，以“蒸烤同步，美味加速”的優(yōu)勢(shì)迅速在消費(fèi)市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。伴隨消費(fèi)升級(jí)持續(xù)，消費(fèi)者更高層次需求的逐步提出，此款產(chǎn)品或?qū)⒅菊紦?jù)中國(guó)高端客群的心智，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)注入動(dòng)力。
與此同時(shí)，億田持續(xù)開(kāi)發(fā)新功能集成，今年5月，億田攜“無(wú)人廚房”智能烹飪管家S9新品亮相上海國(guó)際廚衛(wèi)展，通過(guò) APP 遠(yuǎn)程操控，提前冷藏鎖鮮，飯前遠(yuǎn)程預(yù)約蒸煮，到家即可開(kāi)飯，解決當(dāng)代都市上班族工作繁忙，時(shí)間緊張的問(wèn)題。這是億田聚焦“無(wú)人”廚房的標(biāo)志，也是精準(zhǔn)契合新世代人群的消費(fèi)訴求，成功構(gòu)建品牌與消費(fèi)者溝通的全新例證。
除此之外，在集成灶產(chǎn)品力及知名度不斷提升的同時(shí)，億田推出高定廚房概念，致力于打造出“不銹鋼櫥柜+集成廚電”新時(shí)代廚房場(chǎng)景，旨在通過(guò)套系化、定制化的銷售提升客單值，實(shí)現(xiàn)其高端定位的不斷深化。
全域精準(zhǔn)觸達(dá)：雙線融合，合力打造用戶口碑
當(dāng)下，正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，用戶人群更加年輕化的新消費(fèi)時(shí)代。于是，新的消費(fèi)理念也隨之誕生——更注重品牌與口碑，對(duì)價(jià)格的敏感度降低。因此在集成灶賽道上，具有品牌壁壘的企業(yè)能夠享受比其他廚電品類更高的“品牌溢價(jià)”。
在集成灶行業(yè)，各家企業(yè)也都在營(yíng)銷方面傾力投入，從品牌代言到各渠道的廣告投放屢見(jiàn)不鮮，億田并不限于此。在營(yíng)銷方面，億田將傳統(tǒng)媒體與新興媒體相結(jié)合，持續(xù)推動(dòng)多元化創(chuàng)新，不僅頻頻在央視、高鐵等傳統(tǒng)媒體露面，提升消費(fèi)者觸達(dá)面；還在百度、今日頭條等網(wǎng)絡(luò)新媒體上積極投入；同時(shí)，攜手抖音&CCTV1開(kāi)啟“美好創(chuàng)享家”第二季、并亮相首檔國(guó)貨設(shè)計(jì)綜藝《國(guó)貨潮起來(lái)》線下快閃店；此外，還在天貓、京東等億田品牌官方旗艦店常態(tài)化直播，完成從線上口碑與線下銷售高效轉(zhuǎn)化。
據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)，21Q3億田在天貓的搜索人氣已位居行業(yè)前列，且其品牌熱度也逐步跟上。公司通過(guò)逐步加大營(yíng)銷投放力度，短平快的線上宣傳+持續(xù)的傳統(tǒng)媒體投放，助力品牌影響力擴(kuò)大和知名度提升。
看見(jiàn)渠道的力量：經(jīng)銷為主，并推動(dòng)多元渠道布局
一直以來(lái)，廚電產(chǎn)業(yè)的銷售模式都是以線下為主。對(duì)億田而言，經(jīng)銷商無(wú)疑是其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源。自17年起億田經(jīng)銷模式對(duì)收入的貢獻(xiàn)逐步提升，20H1經(jīng)銷收入占比達(dá)到94.89%。在億田對(duì)外公布的數(shù)據(jù)中我們看到，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已拓展1300多家經(jīng)銷商，形成了覆蓋全國(guó)的、較廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。另外，今年億田在工程渠道方面也有了顯著的進(jìn)展，目前，億田已挺進(jìn) 500 強(qiáng)地產(chǎn)首選供應(yīng)商，入選百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)采購(gòu)目錄；家裝渠道方面，也已與全國(guó) 500 多家裝企業(yè)簽約。
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本文標(biāo)題：億田集成灶上市一周年，經(jīng)營(yíng)質(zhì)效快速提升，增速行業(yè)第一
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