在“收縮戰線”、“大量關閉門店”、“與國美合并辦公”的一系列傳聞的包圍中，令所有人意想不到的是，廣東永樂原本與國美店面互換的計劃已經悄然變成了永樂店面擴張，永樂擴張計劃正悄悄啟動。 隨著國美完成了對永樂剩余1.76%股份的強制性收購，永樂真正成為國美電器(0493.HK)的全資子公司。昨日永樂電器(0503.HK)從香港聯交所正式退市，內地家電連鎖業最大的并購案畫上了句號。
在“收縮戰線”、“大量關閉門店”、“與國美合并辦公”的一系列傳聞的包圍中，永樂正在悄悄啟動擴張計劃，也開始了與國美真正的融合。“不是國美的附屬品，而是另一副有力的翅膀”——新永樂給出了這樣的自我定位。
廣東邁開擴張步伐
廣州永樂傳來的最新消息顯示，廣州永樂剛剛在1月底挺進廣州天河東，而且就在永樂天河東店的毗鄰之地就聳立著兩家國美門店。廣州永樂總經理莊衛榮告訴記者，這是強強聯合之后的首次擴張，這將會是永樂旗下的一家高標準、高規格的家電商城，而永樂此次的擴張，又是永樂國美首次在建店戰略布局上的一次創新與合作。據透露，永樂天河東店試營業兩天，彩電和數碼產品銷售連創新高，彩電類占比高達39%。數碼類銷售占比達到15%，其中數碼相機占了94%的銷售率。冰洗、空調、小家電、影音和IT也保持了同比例的銷售額，取得令人滿意的成績。
壓縮成本與擴張同步進行，也提升了永樂單店的銷售能力。永樂已開始實施店長負責制，賦予門店更多的靈活性。據悉，去年12月份，廣東單店銷售能力11月份同比提升50%，今年1月份再提升30%。
廣州國美電器總經理高集群則毫不掩飾聯合永樂夾擊對手蘇寧的意圖：“當然要1＋1>2，這樣對手才難受。”
短期借調實現人事融合
國美品牌管理中心總監何陽青表示，永樂退市只是完成收購的一個必經程序而已。從去年11月22日宣布正式合并，目前國美和永樂的整合基本已完成。采購協同、人員調整等已到位，而兩者ERP系統的對接也計劃于今年上半年完成。與此同時，大國美多品牌運作的架構初步形成。國美、永樂將統一后臺，前臺則實行差異化的經營。何陽青透露，國美集團下專門新成立了“品類管理中心”，作為支撐差異化經營的最重要措施，推動旗下國美、永樂、鵬潤三個品牌的商品差異化經營。
新國美集團CEO陳曉之前在接受記者采訪時稱，國美和永樂將在今年3月份以前初步完成重要方面的整合，到明年上半年，兩家公司最終完成全部整合。國美永樂正在進行全方位的整合，包括在網絡、系統、管理工具、人員以及公司規則上的整合，整合進展順利。
據了解，目前國美永樂已經開始在采購、市場兩大關鍵部門進行短期人員借調，以使得各自的管理層相互了解各自不同的內部情況，加速融合進程。
店面重疊或致資源浪費
另一方面，永樂也已開始享受到整合帶來的好處。不久前，上海永樂與國美電器訂立了“國美電器協議”，從即日起到2007年12月31日，國美電器將向上海永樂出售或者購買產品。國美承認，訂立該協議是為了發揮更佳的統一采購優勢并確保國美和永樂貨源充足，從而使得國美和永樂都能受益于此項合并。此項協議中最關鍵的一筆是，無論是購買還是銷售，國美電器與上海永樂之間的交易均以“成本價”展開。
業內人士指出，這項協議可幫助國美加強庫存管理和銷售協調，尤其在年內高峰銷售期間，商品的調配、流動及時與否，將對銷售業績產生直接影響。
不過一位家電連鎖行業分析師告訴記者，國美和永樂間的協同效應僅僅初步顯現。國美和永樂在一些地方門面的重疊導致的資源浪費、人事之間的融合等都需要進一步整合。
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